對于合肥的陳先生來(lái)說(shuō)，8月26~27日連續兩天的“棒棒聰抗力1號之《母嬰店收錢(qián)密碼1.0—合肥站》”培訓活動(dòng)，可是讓他收獲匪淺。不僅能有機會(huì )與安徽區域的其他經(jīng)銷(xiāo)商及母嬰門(mén)店店長(cháng)們近距離深入探討，也認識到了自身門(mén)店的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題及可改進(jìn)的方向，進(jìn)一步掌握了豐富的產(chǎn)品知識和門(mén)店經(jīng)營(yíng)策略。
打鐵還需自身硬，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)代理還是門(mén)店，在競爭節奏加速、流量分割、渠道局面不斷被打破的母嬰市場(chǎng)中，要想生存下去，都要做好精細的門(mén)店運營(yíng)策略準備。隨著(zhù)行業(yè)紅利期減退，母嬰實(shí)體門(mén)店的經(jīng)營(yíng)著(zhù)實(shí)艱難，如何更精準地把握住客戶(hù)，提升門(mén)店進(jìn)店率和成交率，打造爆款產(chǎn)品，是很多像陳先生這樣的門(mén)店店主們最迫切想要解決的問(wèn)題。
眾所周知，產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)的核心，品質(zhì)至關(guān)重要。陳先生之所以會(huì )選擇棒棒聰公司，也是被其強大的實(shí)力吸引。作為兒童營(yíng)養品領(lǐng)域沉淀多年的資深品牌企業(yè)，棒棒聰公司依托彬王國際(美國)醫藥生物控股有限公司BOBOCONG兒童營(yíng)養研究中心的雄厚醫藥科研實(shí)力，產(chǎn)品多樣、銷(xiāo)售渠道涵蓋線(xiàn)下各類(lèi)母嬰專(zhuān)業(yè)店、醫務(wù)、OTC等全國超過(guò)5000家優(yōu)質(zhì)終端以及線(xiàn)上京東等綜合電商平臺，陳先生所在的安徽區域便是棒棒聰“千商萬(wàn)店”版圖中的重點(diǎn)區域。
而一款產(chǎn)品能不能火，能不能給門(mén)店帶來(lái)客流，關(guān)鍵要看它是不是滿(mǎn)足了消費者的需求。現在的家長(cháng)都很重視孩子的營(yíng)養，棒棒聰此次推出的新品--“抗力一號”濃縮乳清蛋白粉，是棒棒聰公司研發(fā)團隊經(jīng)過(guò)近兩年時(shí)間精心研制的兒童營(yíng)養品，根據中國上億的0—6歲兒童中很多孩子體質(zhì)弱、myil低導致經(jīng)常容易感冒生病等現狀，在全球甄選了乳鐵蛋白、歐洲接骨木莓天然原料、N-乙酰神經(jīng)氨酸(燕窩唾液酸)等優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料，均衡營(yíng)養配方，能夠為寶寶全面構筑黃金三重免疫屏障。
這樣強大的企業(yè)實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)原料造就而成的佳品，讓現場(chǎng)包括陳先生在內的經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店店長(cháng)們信心倍增。無(wú)法抑制對新品知識的渴求，陳先生與各位同行進(jìn)行激烈討論，在不同角度對新品特點(diǎn)和新品銷(xiāo)售等充分闡述自己的想法，靈感碰撞的時(shí)刻也拉進(jìn)了彼此的革命情誼。
特別值得一提的是，由彬王健康集團特聘的落地營(yíng)銷(xiāo)戰略顧問(wèn)及母嬰店業(yè)績(jì)爆破動(dòng)銷(xiāo)教練--李賢老師帶來(lái)的《動(dòng)銷(xiāo)中國，贏(yíng)在終端》的精彩分享，是陳先生感覺(jué)最受益的部分。如同親歷一般，自己門(mén)店遇到的問(wèn)題，李老師竟然都說(shuō)到了，還能從獨到、精辟的觀(guān)點(diǎn)及角度為大家剖析支招，這讓陳先生激動(dòng)不已，“看來(lái)這次是真的來(lái)對了。”
在分享中，李賢老師為大家細致講解了門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)到引爆業(yè)績(jì)再到賣(mài)瘋產(chǎn)品的秘訣，從門(mén)店的經(jīng)營(yíng)模式、團隊配置、促銷(xiāo)活動(dòng)等各方面問(wèn)題深入淺出地分析解答。每一代的消費者都各有特點(diǎn)，母嬰從業(yè)者一定要主動(dòng)去了解消費者的特點(diǎn)與偏好，不能按照自我固定的思路去服務(wù)客戶(hù)，這在門(mén)店經(jīng)營(yíng)中是很常出現的問(wèn)題之一。
傳統經(jīng)營(yíng)暴利不再，只有了解新型動(dòng)銷(xiāo)，不斷升級服務(wù)，才能精準提升門(mén)店的客流量及業(yè)績(jì)。如此直擊痛點(diǎn)、撥云見(jiàn)日的分享培訓讓陳先生茅塞頓開(kāi)，是啊，自己的門(mén)店也存在這樣那樣的問(wèn)題，面對困難，積極尋求變革以滿(mǎn)足當下日益升級的個(gè)性化市場(chǎng)需求，才是自己必須面對和突破的難題。
兩天的分享培訓轉瞬即過(guò)，陳先生對此意猶未盡，他表示，希望未來(lái)可以接受到更多如此高水平的培訓學(xué)習。這次參會(huì )，讓他與同行之間形成穩定且順暢的信息互通、資源共享，也讓他明白母嬰人不能再“悶頭”做生意了，要走出“舒適圈”去貼近消費者，去作出變化。面對未來(lái)，他更有信心，也將不遺余力地與棒棒聰及各同行攜手，共同迎戰母嬰營(yíng)養品市場(chǎng)的廣闊未來(lái)。