市場(chǎng)細分浪潮之下，又倡導起了整合營(yíng)銷(xiāo)，紅海市場(chǎng)之外，又出現了藍海戰略。方法各不相同，宗旨卻是一致，就是如何把產(chǎn)品賣(mài)給消費者。歸根結底，是要把你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，下面就分享一下產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的核心法則：

【法則一】確有其能

你的產(chǎn)品是什么并不是最重要的，重要的是讓消費者認為你的產(chǎn)品是什么。你說(shuō)你是什么，消費者就會(huì )認為你是什么。把你的產(chǎn)品好處提煉出來(lái)，用最直接、生動(dòng)、富有沖擊力和記憶點(diǎn)的語(yǔ)言加以概況和描述，并通過(guò)最有效的途徑傳遞給消費者，讓他們知道、理解、喜愛(ài)，并認定“你就是好，就是高檔”，這樣產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的提煉就成功了。

【法則二】確有其市

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)必須有市場(chǎng)，有足夠數量的受眾(需求者)，過(guò)分狹小的目標市場(chǎng)將會(huì )降低產(chǎn)品獲利的可能與空間。選擇的對象必須是有購買(mǎi)能力的(有需要且有支付能力的，才構成有效需求)。這種人群最好是相對集中，或相對容易鎖定的。太過(guò)分散或不知所蹤都會(huì )給實(shí)際傳播與行銷(xiāo)造成障礙。市場(chǎng)細分已成為取勝市場(chǎng)的法寶之一，但細分的程度需要有一個(gè)量化界線(xiàn)。

【法則三】確有其需

你所訴求的這一賣(mài)點(diǎn)(也可能是幾種)，其市場(chǎng)需求或潛在需求必須是實(shí)實(shí)在在的。這種需要最好是尚未被滿(mǎn)足或很好的滿(mǎn)足的“急需”，這會(huì )節省你許多宣教成本。當然，想當然式的“創(chuàng )造需求”害了不少企業(yè)，比如“拉肚子吃雪糕，一吃就好”這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有人能夠創(chuàng )造出來(lái)，但企業(yè)卻可以深入研究、發(fā)現、引導和滿(mǎn)足潛在需求，但這往往需要較大的市場(chǎng)教育成本和拓展代價(jià)——風(fēng)險和收益可能永遠是成正比的。

【法則四】確有其特

你所提煉的核心賣(mài)點(diǎn)要盡量有別于(好于)其它同類(lèi)或相似產(chǎn)品，要有自己的個(gè)性，突出自身特點(diǎn)；要巧妙別致、給人以美感，有寓意、易識別、易記憶、易傳播、吉利、不違背習俗，太過(guò)直白和嘩眾取寵均不可取；要能夠體現企業(yè)精神和產(chǎn)品特質(zhì)，可延展，可持續。

【法則五】確有其途

你所提煉的核心賣(mài)點(diǎn)必須有能夠傳遞給目標消費者的途徑，最好是捷徑。必須用10分鐘電視廣告才能講清楚的，或必須要開(kāi)半天專(zhuān)家講解會(huì )才能說(shuō)明白的核心賣(mài)點(diǎn)，可棄之；傳播必然有代價(jià)，但達到同樣傳播效果，所付出代價(jià)的多寡則是判定“能人”、“俗人”與“庸人”的尺碼。好的核心賣(mài)點(diǎn)是能夠找到其“廉價(jià)”的快速傳播通路的；產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，若能讓消費者為了顯示自己“見(jiàn)多識廣”、“勝人一籌”而主動(dòng)傳播(口碑或民謠等)，將是極佳的意境。