中國的紙尿褲品牌已經(jīng)超過(guò)2200多個(gè)，紙尿褲市場(chǎng)經(jīng)歷了幾個(gè)不同的階段，在2005年出現了井噴的爆發(fā)后，最近幾年，紙尿褲品牌的市場(chǎng)份額又一次重排座次，進(jìn)入到一個(gè)戰國時(shí)代！
為什么會(huì )出現這種狀況?
過(guò)往的紙尿褲渠道中，商超占主導，品牌商面對的是專(zhuān)業(yè)采購，對于選品、賣(mài)場(chǎng)容納品牌數量有著(zhù)較嚴格的要求，進(jìn)場(chǎng)成本很高。后期的回轉是靠品牌廠(chǎng)商的品牌推廣能力，中小品牌即使進(jìn)場(chǎng)，也很難生存和發(fā)展。最后的結果是品牌集中化，綜合實(shí)力強的品牌的份額越來(lái)越高，弱小的品牌逐漸退出市場(chǎng)。國外的市場(chǎng)大多是這種市場(chǎng)格局。
隨著(zhù)中國嬰童店渠道的飛速發(fā)展，紙尿褲銷(xiāo)售渠道發(fā)生了巨大的轉變，大賣(mài)場(chǎng)、商超的銷(xiāo)售比例越來(lái)越低，嬰童店的銷(xiāo)售比例越來(lái)越高。由于大多數中小型嬰童店的采購模式是非專(zhuān)業(yè)采購模式(老板決定)，所以新品牌通過(guò)客情關(guān)系、高的預期利潤等模式，低成本的進(jìn)入了該渠道銷(xiāo)售。這種模式下，嬰童店的產(chǎn)品結構和容納的品牌數量大幅增加，這種市場(chǎng)機會(huì )促使下，市場(chǎng)集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的機會(huì )，中國市場(chǎng)的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時(shí)，原來(lái)占主導地位的外資大品牌，這幾年在嬰童店渠道的市場(chǎng)份額都逐漸被新生的高利潤小品牌侵蝕，銷(xiāo)量或者逐年下跌、或者徘徊不前。
嬰童店如何采購合適的紙尿褲?
第一點(diǎn)，首先，選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品。
一個(gè)紙尿褲產(chǎn)品要滿(mǎn)足購買(mǎi)者和使用者兩個(gè)方面的要求，購買(mǎi)者(爸爸媽媽)的考慮是觸覺(jué)的舒適度和視覺(jué)美觀(guān)度，產(chǎn)品的包裝設計、產(chǎn)品概念各個(gè)方面要迎合年輕的90后父母的喜好，只有討得購買(mǎi)者的喜歡才能讓消費者愿意嘗試。但更重要的，還是小朋友使用后的感受，尿褲好不好，內在的品質(zhì)才是最關(guān)鍵的，吸得快不快、干不干爽、漏不漏尿才是決定顧客是否再繼續使用下去的重要因素。對于紙尿褲來(lái)講，這個(gè)“品質(zhì)”二字看似很容易，但實(shí)際做起來(lái)還是有點(diǎn)難度。
第二點(diǎn)，克服產(chǎn)品的包裝和概念上的誤區。
目前同質(zhì)化時(shí)代大家都在不斷努力改善產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品的外觀(guān)設計，另外奇異的概念也讓這個(gè)本來(lái)普通的產(chǎn)品變得復雜起來(lái)，市場(chǎng)亂象滋生，嬰童店主和消費者更是眼花繚亂。浮云褪去，品牌商可以用投機的手段吸引消費者第一次購買(mǎi)，但能否留住消費者長(cháng)期購買(mǎi)還是要品質(zhì)做保證。
中國市場(chǎng)消費需求超薄、柔軟舒適、外觀(guān)設計精美的產(chǎn)品，主要以環(huán)腰結構為代表。而目前國內產(chǎn)品的設計風(fēng)格也在偏向這類(lèi)的風(fēng)格，大環(huán)腰結構的產(chǎn)品占市場(chǎng)主流，也是目前各大紙尿褲企業(yè)采用的結構設計。諸如國民品牌凱兒得樂(lè )紙尿褲，其設計理念便遵照中國消費寶寶需求特點(diǎn)出發(fā)，絲柔親膚、超薄瞬吸，360°立體防護腰圍等，全方位呵護寶寶。
第三，選擇產(chǎn)品檔次的組合。
紙尿褲作為在嬰童店里僅次于奶粉的第二大品項，也越來(lái)越引起嬰童店老板的重視。整體上紙尿褲市場(chǎng)高端化的趨勢明顯，高端的產(chǎn)品占比越來(lái)越高，受到媽媽們的青睞。高端產(chǎn)品的選擇非常重要，選擇有質(zhì)量保證的國際大牌、國內大牌是迎合發(fā)展的基礎。
選擇國際品牌一定要選擇真正的國際產(chǎn)品，這種產(chǎn)品背后有一套嚴格的品質(zhì)保證體系，讓您做起來(lái)沒(méi)有后顧之憂(yōu)。如果在能夠有很好的市場(chǎng)管控，利潤保證，那肯定就是嬰童店的最佳選擇。現在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，假洋鬼子越來(lái)越難“騙”到消費者，門(mén)店長(cháng)期銷(xiāo)售這些產(chǎn)品，也會(huì )降低自己的檔次，影響在顧客心中的信譽(yù)度。
國內高端品牌的選擇重要的是看品牌的歷史、企業(yè)的規模、設備的水平，這直接影響到最終產(chǎn)品的品質(zhì)。紙尿褲的制造水平是靠企業(yè)積累的，沒(méi)有長(cháng)時(shí)間的積累，是很難形成一個(gè)可靠的質(zhì)量保證體系的。更重要的是品質(zhì)無(wú)法保證的品牌是難以在市場(chǎng)立足的，如果這個(gè)品牌倒掉了，零售店不但要重新尋找新產(chǎn)品，而且還要費時(shí)費力的處理舊貨。往往表面上看起來(lái)是多賺了一點(diǎn)錢(qián)，但實(shí)際上得不償失。
不管是國內的還是國外的高端品牌的選擇，對于嬰童店來(lái)講是相當重要的，如果選擇不當，品質(zhì)沒(méi)有保證，會(huì )讓你的門(mén)店流失大量客人，而且都是些高端優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。
嬰童店同時(shí)要有一些中低端產(chǎn)品，滿(mǎn)足到不同類(lèi)型的需求，兼顧到一些重視性?xún)r(jià)比的消費者。畢竟紙尿褲喝奶粉一樣，是吸引消費者經(jīng)常進(jìn)店的產(chǎn)品，可以帶動(dòng)其他的產(chǎn)品的生意。
各行各業(yè)的投資者都在涌入紙尿褲行業(yè)，在建廠(chǎng)房、買(mǎi)設備、參展招商的熱浪下，也就預示著(zhù)離未來(lái)洗牌也許不遠了。很多行業(yè)內專(zhuān)家預測，在未來(lái)的一兩年內，紙尿褲的原材料將隨著(zhù)石油進(jìn)入一個(gè)上漲周期，會(huì )進(jìn)一步惡化中小型企業(yè)的生存環(huán)境和競爭力。對于嬰童門(mén)店來(lái)講，品牌、品質(zhì)、價(jià)格以及利潤是非常重要的，但是選著(zhù)一個(gè)可以長(cháng)期發(fā)展的品牌更重要！