銷(xiāo)售沒(méi)有成交，再好的過(guò)程也只是白搭！想要成交方法很重要，以下介紹排除客戶(hù)疑義的幾種成交法：
1 顧客說(shuō)：我要考慮一下
對策：時(shí)間就是金錢(qián)。機不可失，失不再來(lái)。
（1）詢(xún)問(wèn)法
通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。
所以要利用詢(xún)問(wèn)法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚，所以您說(shuō)您要考慮一下？
（2）假設法
假設馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂(lè )），如果不馬上成交，有可能會(huì )失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品很感興趣。您現在購買(mǎi)，可以獲得××（外加禮品）。我們一個(gè)月才有一次促銷(xiāo)活動(dòng)，現在有許多人都想購買(mǎi)這款產(chǎn)品，如果您不及時(shí)決定，會(huì )……
2 顧客說(shuō)：太貴了
對策：一分錢(qián)一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。
（1） 比較法
① 與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場(chǎng)××牌子的××錢(qián)，這款產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好。
② 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢(qián)現在可以買(mǎi)a、b、c、d等幾樣東西，而這款產(chǎn)品是您目前最需要的，現在買(mǎi)一點(diǎn)兒都不貴。
（2）拆散法
將產(chǎn)品的幾個(gè)功能拆開(kāi)來(lái)，一部分一部分來(lái)解說(shuō)，每一部分都不貴，合起來(lái)就更加便宜了。
（3）平均法
將產(chǎn)品價(jià)格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售最有效。如：這款產(chǎn)品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢(qián)，就可獲得這個(gè)手機，值！
3 顧客說(shuō)：能不能便宜一些
對策：價(jià)格是價(jià)值的體現，便宜無(wú)好貨
（1）得失法
單純以?xún)r(jià)格來(lái)進(jìn)行購買(mǎi)決策是不全面的，光看價(jià)格，會(huì )忽略質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買(mǎi)者本身是個(gè)遺憾。如：您認為投資過(guò)多嗎？但是投資過(guò)少也有他的問(wèn)題所在，投資太少，無(wú)法享受提供的一些附加功能。
（2）誠實(shí)法
在這個(gè)世界上很少有機會(huì )花很少錢(qián)買(mǎi)到最高質(zhì)量的產(chǎn)品，這是一個(gè)真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實(shí)需要低價(jià)格的，我們這里沒(méi)有，據我們了解其他地方也沒(méi)有，但有稍貴一些的××，您可以看一下。
4 顧客說(shuō)：別的地方更便宜
對策：服務(wù)有價(jià)，現在假貨泛濫。
（1）分析法
大部分的人在做購買(mǎi)決策的時(shí)候，通常會(huì )了解三方面的事：第一個(gè)是質(zhì)量，第二個(gè)是價(jià)格，第三個(gè)是售后服務(wù)。在這三個(gè)方面輪換著(zhù)進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問(wèn)。
如：先生，那可能是真的，畢竟每個(gè)人都想以最少的錢(qián)買(mǎi)最高質(zhì)量的產(chǎn)品。但我們這里的服務(wù)好，可以幫忙進(jìn)行××，可以提供××，您在別的地方購買(mǎi)，沒(méi)有這么多服務(wù)項目，這樣又耽誤您的時(shí)間，又沒(méi)有節省錢(qián)，還是我們這里比較恰當。
（2）提醒法
提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。
如：優(yōu)質(zhì)量高服務(wù)與價(jià)格兩方面您會(huì )選哪一項呢？你愿意犧牲質(zhì)量只求便宜嗎？如果買(mǎi)了假貨怎么辦？你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎？××先生，有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，來(lái)獲得我們真正要的，這也是蠻值得的，您說(shuō)對嗎？
5 顧客講：它真的值那么多錢(qián)嗎？
對策：懷疑的背后就是肯定。
（1）反駁法
利用反駁，讓顧客堅定自己的購買(mǎi)決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了？您的決定是英明的，您不信任我沒(méi)有關(guān)系，您也不相信自己?jiǎn)幔?/p>
（2）肯定法
值！再來(lái)分析給顧客聽(tīng)，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。
6 顧客講：不，我不要……
對策：我的字典里沒(méi)有“不”字。
（1）吹牛法
推銷(xiāo)過(guò)程中的吹牛不是讓銷(xiāo)售員說(shuō)沒(méi)有事實(shí)根據的話(huà)，講假話(huà)。而是通過(guò)吹牛表明銷(xiāo)售員銷(xiāo)售的決心，同時(shí)讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優(yōu)勢、是專(zhuān)家。信賴(lài)達成交易。
（2）比心法
其實(shí)銷(xiāo)售員向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品，遭到拒絕，可以將自己的真實(shí)處境與感受講出來(lái)與顧客分享，以博得顧客的同情，促成購買(mǎi)。
（3）死磨法
我們說(shuō)堅持就是勝利，在推銷(xiāo)的過(guò)程，沒(méi)有你一問(wèn)顧客，顧客就說(shuō)要什么產(chǎn)品的。
顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷(xiāo)售員要堅持不懈、持續地向顧客進(jìn)行推銷(xiāo)。同時(shí)如果顧客一拒絕，銷(xiāo)售員就撤退，顧客對銷(xiāo)售員也不會(huì )留下什么印象。