新冠疫情是怎樣影響母嬰店的？
第一，疫情突發(fā)，外出減少，對母嬰店的影響是必然的。雖然可以送貨上門(mén)，但是減少消費者隨機購買(mǎi)和店員連帶銷(xiāo)售的機會(huì )。
第二，經(jīng)濟下行，購買(mǎi)力弱，消費者天天待家里沒(méi)上班，收入自然就少，收入少就不敢隨便消費，這樣自然就會(huì )影響購買(mǎi)力，這也是導致母嬰店生意經(jīng)營(yíng)困難的原因之一。
第三，進(jìn)店消費，人數下降，而且目前母嬰店開(kāi)店率也不理想，而且，還不是全天開(kāi)店，一天只開(kāi)店幾小時(shí)，加上人流量少，對母嬰店來(lái)說(shuō)，真是硬傷。
不管目前母嬰店經(jīng)營(yíng)多困難，我們還是要想辦法生存下去，夾縫生存找出生機。疫情對我們母嬰行業(yè)是一場(chǎng)危機，既然是危機，就是既有危險，也有機會(huì )。
就目前而言，大多數新冠治愈患者都是依靠自身免疫力來(lái)戰勝病毒的。剛好母嬰店又有很多可以提高免疫力的營(yíng)養品，一方面我們要借此機會(huì )讓更多的老百姓提高免疫，另一方面也可以增加母嬰店的收益，提高母嬰店的生存能力。
提高免疫力的產(chǎn)品有哪些？
目前母嬰店提高免疫力產(chǎn)品大致有五種，分別是乳鐵蛋白、牛初乳、蛋白質(zhì)粉、益生菌、維生素C。
我們從下往上看。
第五種是維生素C，維C的價(jià)格檔位大概是在100元左右甚至更低，維C的消費者認知度相對比較高，但是功效有限，大家對它的功能認知大多停留在對感冒的好處和排毒。同時(shí)對母嬰店而言，維C有個(gè)短板，就是客單價(jià)太低，你好不容易賣(mài)出去幾瓶還不如一次銷(xiāo)售1罐乳鐵蛋白的收益來(lái)得快。除此之外，維生素C的增量空間相對較小，這也是維C難以坐擁免疫力品類(lèi)老大的原因之一。
第四種是益生菌，益生菌的價(jià)格檔位大多數是在200元左右，益生菌是以調理腸道為主，所以消費者對益生菌的認知還是不錯的。這個(gè)時(shí)候非要扭轉消費者對益生菌的固有認知，用益生菌來(lái)主推“提高免疫力”功能，也是比較費勁的。而且，益生菌的客單價(jià)也并不高。
第三種是蛋白質(zhì)粉，蛋白質(zhì)是對人體非常重要的營(yíng)養素之一，它有很多功能，也能提高免疫力，在母嬰店價(jià)格檔位一般是300元左右，但是，蛋白質(zhì)粉在OTC藥店宣傳的比較多，母嬰店推廣時(shí)間比藥店的晚很多，所以造成母嬰人群對蛋白質(zhì)的認知度相對比較低，不過(guò)，蛋白質(zhì)粉在母嬰店還是有一定的增量空間的。
第二種是牛初乳，牛初乳營(yíng)養價(jià)值相對高，免疫物質(zhì)也多，所以也具備提高免疫力的能力。牛初乳的價(jià)格檔位大概在400元左右，這個(gè)定價(jià)對母嬰店收益而言是非常可觀(guān)的，這是牛初乳的一大優(yōu)勢。但是由于歷史原因，消費者對牛初乳的認識是有分化的。
第一大品類(lèi)就是乳鐵蛋白，一度被譽(yù)為“免疫乳黃金”，乳鐵蛋白的價(jià)格檔位一般在500元左右，客單價(jià)極高，是目前提高免疫類(lèi)營(yíng)養品里最高的。
同時(shí)，消費者對乳鐵蛋白的認識也是非常不錯，這得益于幾方面原因：
一是很多奶粉品牌會(huì )推廣乳鐵蛋白；二是乳鐵蛋白是繼牛乳初之后功效非常明確提高免疫力的營(yíng)養品；三是母嬰店和導購很喜歡給消費者推薦乳鐵蛋白，因為見(jiàn)效快和收益高。更重要的是，乳鐵蛋白市場(chǎng)才開(kāi)始起步，還有非常大的增量空間。
乳鐵蛋白是什么？
乳鐵蛋白是一種蛋白質(zhì)，但是它不是一般的構成身體細胞的蛋白質(zhì)，它是可以增加免疫力的蛋白質(zhì)，主要存在我們的乳汁和外分泌液里，外分泌液比如眼淚，唾液等。不管是牛乳還是人乳，都存在乳鐵蛋白，牛乳中含量少一些，人乳中的乳鐵蛋白相對含量會(huì )高一些。
因為乳汁里存在著(zhù)乳鐵蛋白，所以一般來(lái)講，母嬰喂養的孩子會(huì )比奶粉喂養的孩子免疫力要高一些。隨著(zhù)時(shí)間的推移，母乳里的乳鐵蛋白會(huì )逐漸的減少，所以單純靠母乳里的乳鐵蛋白來(lái)提高免疫力也是不夠的。
乳鐵蛋白不僅僅是提高免疫力，還可以抗菌、抗病毒，調節腸道菌群和促進(jìn)鐵吸收，事實(shí)上，乳鐵蛋白遠不止這些功能，對人體有諸多好處。
美國有個(gè)臨床試驗，一共是52個(gè)1個(gè)月的寶寶，給他們吃乳鐵蛋白強化配方奶粉，每升有850毫克的乳鐵蛋白，連續吃9個(gè)月，正常添加輔食。這些寶寶下呼吸道感染的次數減少了70%，下呼吸道通常的疾病有支氣管炎 、慢性支氣管炎、肺炎 、支氣管擴張等。
也就是說(shuō)，假如兩個(gè)寶寶體質(zhì)一樣，沒(méi)吃乳鐵蛋白的寶寶已經(jīng)下呼吸道感染10次了，吃了乳鐵蛋白的寶寶才感染了3次，大大增加寶寶的免疫力。
還有一個(gè)日本的臨床試驗，證明吃乳鐵蛋白后，寶寶拉肚子的次數比一般的寶寶少60%以上。
再和大家分享一個(gè)，中國鄭州做的臨床試驗數據，它也是給小朋友做的試驗，主要是看乳鐵蛋白對有害菌的消滅試驗，主要針對幽門(mén)螺桿。數據告訴我們，“和未補充乳鐵蛋白的兒童相比，3~15歲兒童持續攝入乳鐵蛋白4周能使幽門(mén)螺桿菌根除率提高20%，對成人也一樣有效。
乳鐵蛋白可以廣譜抗菌，廣譜抗菌的意思是乳鐵蛋白對很多有害菌能起到作用。有害菌在我們生活中可是無(wú)處不在同時(shí)我們身體腸道也是存在著(zhù)大量的有害菌的，那么乳鐵蛋白是怎樣的方式去搞定有害菌呢？
第一，它可以搶奪腸道的鐵離子，減少有害菌的生長(cháng)繁殖，很多有害菌是依賴(lài)鐵離子才能生存。
第二，對抗有害菌的方式就是可以直接使有害菌的細胞膜裂解。
“又搶又打”，簡(jiǎn)單粗暴直接有效。
乳鐵蛋白是怎么對付病毒的？
病毒和細菌一樣在我們身邊無(wú)處不在，病毒想要進(jìn)入我們的身體搞破壞，它就必需在我們的細胞表面先著(zhù)陸然后入侵宿主細胞，然后利用宿主的DNA復制和蛋白生產(chǎn)機器進(jìn)行增殖。
也就是說(shuō)，它先找到我們細胞然后進(jìn)行控制細胞產(chǎn)生很多病毒，當他們制造的病毒量足夠，你的身體就有感覺(jué)，這個(gè)就叫潛伏期，比如這次新冠肺炎，世界衛生組織將該病毒命名為2019-nCov，它潛伏期甚至可以到半個(gè)月。
乳鐵蛋白對付病毒的方法就是不讓病毒吸附我們的身體細胞，先在細胞表面占了位置，病毒就沒(méi)位置了，乳鐵蛋白除了占位置還可以和病毒結合在一起，不讓病毒傷害細胞，即使入侵了，乳鐵也可以減少病毒的復制和組織的感染。
乳鐵蛋白針對病毒還有其它技能，比如可以刺激身體內部的免疫細胞成熟，大家一起聯(lián)手來(lái)對付細菌和病毒，另外還能讓有益菌生長(cháng)得更好，提高腸道的免疫力。
如何選乳鐵蛋白
選擇乳鐵蛋白有兩個(gè)重要指標。
第一， 乳鐵蛋白吃多少才能發(fā)揮作用。臨床數據顯示，乳鐵蛋白單日起效食用量要在每天100mg以上才會(huì )有效果。
第二，藍帽子標識，藍帽（保健食品）產(chǎn)品是需要經(jīng)過(guò)臨床實(shí)驗證明安全無(wú)副作用，且具有“功能性”吃起來(lái)更放心。藍帽子產(chǎn)品中的乳鐵含量高，且保健食品不GB14880-2012食品營(yíng)養強化劑使用標準的限制(保健食品有自己的標準)。
另外，乳鐵蛋白原料純度越高越好，建議選擇純度95%過(guò)以上的乳鐵蛋白原料。
最后，給大家推薦一個(gè)非常不錯的乳鐵蛋白品牌——惠優(yōu)喜培安滋乳鐵蛋白，符合所有選擇乳鐵指標，值得大家選擇。
心存敬畏，方能行有所止。