現狀：

近幾年，隨著(zhù)整體生活水平的提高，越來(lái)越多的人購物在價(jià)格和質(zhì)量之間會(huì )選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時(shí)便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買(mǎi)嗎？下面我們就來(lái)講講：為什么不能買(mǎi)太便宜的產(chǎn)品？

常見(jiàn)的兩種情況：

1、買(mǎi)便宜的

只有在你殺完價(jià)的那一刻是開(kāi)心的！用的時(shí)候很大的可能是沒(méi)有一次是開(kāi)心的。

便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢(qián)彌補回去罷了。

2、買(mǎi)好品質(zhì)的

給錢(qián)那一刻是心疼的！用的時(shí)候每天都是快樂(lè )的，感覺(jué)特別值得。最后轉介紹客戶(hù)，形成忠實(shí)客戶(hù)粉絲群。

但是作為營(yíng)銷(xiāo)者的我們，總會(huì )遇到想占便宜的客戶(hù)，那么我們應該怎么機智面對呢？

1、客戶(hù)拼命壓價(jià)、算成本

客戶(hù)一直覺(jué)得我們價(jià)格貴，死命壓價(jià)，跟我算成本，我就很想問(wèn)他：“設計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營(yíng)銷(xiāo)成本算了嗎？公司正常運營(yíng)成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？ 如果公司不能正常盈利運作，誰(shuí)來(lái)保證你的合法權益？

2、給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？

給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板。

3、服務(wù)的前提是利潤

服務(wù)的前提是利潤，每個(gè)公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰(shuí)來(lái)保障。

4、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒(méi)錯，因為好，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒(méi)有花最少的錢(qián)卻能買(mǎi)到最好產(chǎn)品的事情。

5、完美追求、品質(zhì)為先

有人問(wèn)：“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)？”

我只能說(shuō)：“我不能給您最低的價(jià)格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。