五一迫在眉睫你家的促銷(xiāo)方案想好了嗎！
俗話(huà)說(shuō)，促銷(xiāo)年年有，五一又來(lái)臨。每到節假日來(lái)臨，總離不開(kāi)一個(gè)敏感的詞，那就是促銷(xiāo)。
說(shuō)起促銷(xiāo)，很多老板就開(kāi)始頭疼起來(lái)。年年五一想破頭好不容搞搞一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，結果生意并不比平日好到哪去，促銷(xiāo)沒(méi)效果不說(shuō)還白忙活半天，勞神又費力，真的是，心塞啊。
尤其是今年這個(gè)特殊時(shí)期。
五一客流仍稀少
疫情尚未完全解封，鐘南山院士建議五一前少出門(mén)，這意味著(zhù)實(shí)體店到五一客流仍會(huì )稀少，以往的實(shí)體店五一促銷(xiāo)方案將蒼白無(wú)力，那么疫情后的五一該怎么做？
門(mén)店庫存壓力大
往年的五一是夏裝上新銷(xiāo)售的高峰，也許今年的五一將是庫存處理的高峰，你呢……
促銷(xiāo)方案是核心
客流決定銷(xiāo)售高低，五一活動(dòng)方案的設計更是線(xiàn)上和線(xiàn)下客流引爆的核心。
1、 實(shí)體店今年五一的客流分布與往年完全不一樣？活動(dòng)方案的設計怎么做？
2、 流量與入口該如何設計？社群+直播+預售引爆五一活動(dòng)方案。
3、 VIP的維護與VIP的裂變以及資源操控是五一盈利的核心。
還有3種促銷(xiāo)方案和創(chuàng )意案例，讓你在五一的時(shí)候賺得開(kāi)心，賺得爽歪歪！
1 降價(jià)促銷(xiāo)
在之前的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì )發(fā)現 ：為了增加人氣，搞個(gè)打折活動(dòng)，可是參與的顧客卻寥寥無(wú)幾，幾天下來(lái)掙的錢(qián)比打折前正常銷(xiāo)售的還少。這是為什么呢？原來(lái)，根源在于降價(jià)或打折促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有“吸引力”！
案例1：皮鞋砸布什
這是來(lái)自于當年的一個(gè)新聞報道，伊拉克的一名新聞?dòng)浾吣弥?zhù)鞋子去砸布什，這一事件，相信很多人都不陌生。
那么，這個(gè)新聞可以怎么運用到門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)中去呢？
在自己的門(mén)店，做一個(gè)布什的卡通畫(huà)像，把畫(huà)像分為4個(gè)部分，頭部、胸部、大腿、小腿，設置一個(gè)距畫(huà)像3米的線(xiàn)，讓消費者拿著(zhù)鞋去砸。
如果消費者砸中頭部，可以享受9折，砸中胸部8.5折，砸中大腿8折，砸中小腿折7.5折，如果消費者不購買(mǎi)產(chǎn)品，可以得到活動(dòng)紅包獎（紅包里面裝抵用券）。
這個(gè)方案就符合了“促銷(xiāo)24569法則”中的五大要素：
① 新穎。
② 實(shí)惠。
③ 讓消費者參與。
④ 刺激。
⑤ 消費者傳播。
當然，方案也突出了創(chuàng )意和心意。被很多門(mén)店在當時(shí)使用，效果都很好，因為活動(dòng)方案符合了5大要素，同時(shí)結合了當下流行的事件。
2 買(mǎi)贈促銷(xiāo)
門(mén)店推廣的常用方式之一是送贈品，做贈品促銷(xiāo)活動(dòng)該怎樣才能有吸引力呢？
案例2：?jiǎn)无D盤(pán)變雙轉盤(pán)引流
我們經(jīng)常看到，大街上的許多門(mén)店都有“購物滿(mǎn)x元，轉盤(pán)送好禮”的活動(dòng)，這個(gè)轉盤(pán)的意義在于，您給已購買(mǎi)的顧客一個(gè)額外的福利。
而我們大多數門(mén)店營(yíng)業(yè)額下滑的主要原因在于進(jìn)店人數不足。那么，我們能不能讓消費者免費過(guò)來(lái)轉呢？所以，在您的店鋪可以放兩個(gè)轉盤(pán)。
第一個(gè)轉盤(pán)是免費的，您可以派您的員工在門(mén)店門(mén)口做截流工作，利用轉盤(pán)免費中大獎來(lái)吸引客流量，抵用券可以在這個(gè)時(shí)候送出去一部分；
另一個(gè)轉盤(pán)就是進(jìn)店消費滿(mǎn)多少元后，可以參與轉盤(pán)抽獎，只是這個(gè)轉盤(pán)的獎品更加豐富一些，獎品與贈品做區分就可以。
這兩個(gè)案例滿(mǎn)足了創(chuàng )意促銷(xiāo)的5個(gè)要素，即實(shí)惠、消費者參與、刺激、新穎、讓消費者去傳播。
創(chuàng )意促銷(xiāo)實(shí)際上就是實(shí)惠+活動(dòng)的組合，靈感來(lái)自于生活，多想想假如你是顧客，你會(huì )被什么樣的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)吸引。
3 重點(diǎn)推廣
有時(shí)候做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，并不是整個(gè)門(mén)店所有的商品都促銷(xiāo)，而是有選擇性的，比如庫存積壓多的商品、斷碼的商品、換季的商品等。
這種促銷(xiāo)活動(dòng)通常稱(chēng)為重點(diǎn)推廣。那對于這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，該如何做效果比較奇特有吸引力呢？
這2個(gè)“屢試不爽”的創(chuàng )意促銷(xiāo)案例，其中總有一款適合你，為五一銷(xiāo)售沖刺助力！