咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094

人口紅利帶動(dòng)，孕產(chǎn)護理潛力值得期待：受益于二胎政策帶來(lái)的新生兒數量的增長(cháng)以及居民消費觀(guān)念的升級，根據易觀(guān)發(fā)布的《中國母嬰行業(yè)白皮書(shū)2016》數據，近年來(lái)母嬰用品的市場(chǎng)增長(cháng)迅速，2015年已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)億，預計2018年將突破3萬(wàn)億。而孕產(chǎn)護理用品作為能夠打開(kāi)整個(gè)母嬰用品產(chǎn)業(yè)鏈入口的前端產(chǎn)品，隨著(zhù)滲透率的提高，預計市場(chǎng)容量達320-480億元，存在不小的空間。同時(shí)孕產(chǎn)護理行業(yè)集中度低，競爭模粗放，仍以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，服務(wù)缺失，急待龍頭公司引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

“自有品牌+代理品牌”多元發(fā)展：廣生行最主要的兩個(gè)自營(yíng)品牌為誕福（原三洋）和玫瑰太太，誕福為孕產(chǎn)護理產(chǎn)品，具有較高的市占率，而且還在不斷地擴大；玫瑰太太為孕產(chǎn)內衣，經(jīng)過(guò)兩年左右的推廣布局之后已漸趨成熟。公司2016年主要聚焦在產(chǎn)品線(xiàn)和品類(lèi)的擴充，在產(chǎn)前產(chǎn)后護理、孕產(chǎn)內衣、母乳喂養支持、孕產(chǎn)婦均衡營(yíng)養&myil、母嬰智能硬件、孕產(chǎn)婦肌膚呵護、安心睡眠、空氣凈化等方面均有布局，未來(lái)將繼續保持“自有品牌+代理品牌”的模式，積極引進(jìn)國際上具有影響力的品牌企業(yè)進(jìn)行合作，拓展高端孕產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，豐富產(chǎn)品品類(lèi)。

線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售雙管齊下：公司目前采用的是“線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，全渠道齊頭并進(jìn)”的銷(xiāo)售模式。2015年公司線(xiàn)上零售占比42.67%，線(xiàn)上批銷(xiāo)占比19.89%，線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售占比37.44%。目前線(xiàn)上線(xiàn)下與廣生行合作的經(jīng)銷(xiāo)商在全國共計約410家。

線(xiàn)下方面，終端網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)5000家，分布在全國31個(gè)省市，覆蓋了母嬰專(zhuān)營(yíng)店、百貨、商超、購物中心、藥房、月子會(huì )所、月嫂機構、醫院等渠道；線(xiàn)上渠道近兩年已經(jīng)全方位覆蓋了如天貓、京東、蘇寧易購、唯品會(huì )、1號店、亞馬遜、蜜芽寶等有影響力的大型電商。

豐富專(zhuān)家人才奠定未來(lái)發(fā)展基礎：公司堅持產(chǎn)婦護理專(zhuān)業(yè)化目標，具備專(zhuān)業(yè)講師團和媒體團。專(zhuān)家講師中有大量以日本助產(chǎn)師協(xié)會(huì )的會(huì )員為主的國際專(zhuān)家團隊，積極引進(jìn)國外先進(jìn)孕產(chǎn)婦護理知識。同時(shí)積極舉辦公益講堂，向消費者傳授科學(xué)的孕產(chǎn)護理知識，引導孕產(chǎn)消費者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的、科學(xué)的消費。為企業(yè)未來(lái)發(fā)展自營(yíng)月子會(huì )所、芳香服務(wù)等針對孕產(chǎn)嬰的服務(wù)產(chǎn)業(yè)及延伸方向奠定了基礎。