2018年3月底，嬰商國際集團2017-18財年年會(huì )在集團總部隆重召開(kāi)，會(huì )議歷時(shí)五天，既總結了非常精彩而成功的2017，也規劃布署好了充滿(mǎn)挑戰和機遇的2018!（注：嬰商國際財年年度為當年4月至第二年的3月）

讓我帶大家一起來(lái)看看嬰商2017-18財年年會(huì )的精彩亮點(diǎn)，也讓我們一起來(lái)看看歐能達憑什么連續兩年業(yè)績(jì)接近翻番？

一、集團營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)總監甘小平女士 作2017財年工作總結與2018財年規劃報告

（一）財年年會(huì )在甘總監一段熱情洋溢的開(kāi)場(chǎng)白中拉開(kāi)序幕，首先由甘總監作2017營(yíng)銷(xiāo)工作總結。2017財年集團所取得的各項成就，令人振奮，令人感嘆，并具有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一：2017財年集團整體銷(xiāo)售目標超額完成！

報告中說(shuō)，在甘董非常有戰略眼光的提前大布局及大力支持與指導下，在全體嬰商國際家人的共同努力拼搏下，超額完成集團整體銷(xiāo)售目標，在行業(yè)處于低谷、集團遇到各方面困難的情況下，連續兩年實(shí)現了大翻番，這是真正的彎道超車(chē)！非常了不起！

亮點(diǎn)二：2017財年共有4位營(yíng)銷(xiāo)精英歐能達單品牌個(gè)人業(yè)績(jì)突破千萬(wàn)，其中有2位大咖的業(yè)績(jì)逼近2千萬(wàn)！

2017財年新增2位個(gè)人業(yè)績(jì)突破千萬(wàn)的大咖，2016財年誕生的2個(gè)千萬(wàn)大咖的業(yè)績(jì)，更是不負眾望，在如此高起點(diǎn)上，同樣實(shí)現了翻番的驚人喜人的業(yè)績(jì)，堪稱(chēng)“銷(xiāo)售王中王”!報告中還提到，2017財年有多位營(yíng)銷(xiāo)家人們完成了年度夢(mèng)想目標，直逼千萬(wàn)大關(guān)，為我們嬰商的銷(xiāo)售精英和王牌大大點(diǎn)贊！

亮點(diǎn)三：集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)甘濤先生獲得“中國母嬰行業(yè)十大杰出人物獎”、以贛籍企業(yè)家杰出代表身份受江西省政府邀請參加“首屆世界贛商大會(huì )”、當選中國乳協(xié)理事、當選中國母嬰產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長(cháng)等！

亮點(diǎn)四：集團元月份十天內連獲4項大獎！

1、歐能達品牌于2018年1月18日榮獲由國家食藥總局指導中國乳協(xié)組織評選的“2017全國主流嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量金獎”!

2、歐能達品牌于2018年1月27日榮獲由中國質(zhì)量萬(wàn)里行等單位組織評選的“全國消費者十大放心滿(mǎn)意品牌”大獎！

3、歐能達品牌2018年1月27日榮獲由中國商報社等單位組織評選的“中國（行業(yè)）品牌”大獎！

4、2018年1月27日，思麥爾品牌也取得了歷史性的突破，斬獲由中國商報社等單位組織評選的“中國（行業(yè)）最具投資價(jià)值品牌”殊榮！

亮點(diǎn)五：集團品牌注冊新品配方進(jìn)一步升級，品質(zhì)更好，配方更高端！

1、歐能達品牌：在原本就很高端的配方基礎上進(jìn)一步升級為更高端的配方！增加OPO和核苷酸含量，還特別添加丹麥進(jìn)口的屬醫藥級別的Bb-12雙歧桿菌，黃金配比DHA/ARA的含量是原含量的1.8倍，在行業(yè)內屬超高含量！

2、思麥爾品牌：注冊新品配方全面升級，特別添加來(lái)自瑞典的經(jīng)中國寶寶的INFAT7.0“新一代OPO”，增加水解乳清蛋白、核苷酸的含量，只為一罐充滿(mǎn)愛(ài)的高端好奶粉！

3、卡迪夫品牌：2017榮耀上市，純羊乳清蛋白，引領(lǐng)純羊新時(shí)代！

亮點(diǎn)六：2017財年集團取得的其它輝煌成就！

（1）集團旗下三大奶粉品牌（歐能達、思麥爾、卡迪夫）全部成功通過(guò)國家嬰幼兒奶粉配方注冊！

（2）品質(zhì)至上、銷(xiāo)量：歐能達品牌上市近8年來(lái)在所有的國家抽檢中都是合格，始終高度重視品質(zhì)，并不斷地精益求精！據相關(guān)數據顯示，歐能達單品牌銷(xiāo)量應處于行業(yè)地位！

（3）思麥爾品牌簽約央視，成為央視廣告品牌！

（4）五動(dòng)奇跡：歐能達品牌連續5年成為北京國際母嬰展會(huì )的主會(huì )標品牌，這是全母嬰行業(yè)的！

（5）歐能達品牌7周年慶開(kāi)展的微信轉發(fā)活動(dòng)取得重大成功，達到數百萬(wàn)的轉發(fā)量，影響了千萬(wàn)人次；同時(shí)進(jìn)行的全國十佳導購評選活動(dòng)，總投票量近百萬(wàn)，總訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)396萬(wàn)。

（6）集團在網(wǎng)絡(luò )控價(jià)方面投入巨資，決心巨大，取得非常好的成果，給合作伙伴的安全感！

（7）以更大的投入打造了更為強大的集團品牌推廣團隊，加強品牌推廣力度，全面助力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和提升品牌影響力！

報告中，甘總監在充分肯定2017財年集團所取得的非常漂亮成績(jì)的同時(shí)，也提到依然存在著(zhù)不足，如：還有部分空白區域市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)，部分客戶(hù)質(zhì)量還不夠高，不能完全跟上集團品牌發(fā)展的步伐，還有不少的營(yíng)銷(xiāo)家人沒(méi)能完成年度夢(mèng)想目標，部分人員的工作標準化及執行力跟不上集團發(fā)展的需要，市場(chǎng)操作模式還有待進(jìn)一步優(yōu)化與提升等等。

（二）2018財年營(yíng)銷(xiāo)整體工作規劃報告

亮點(diǎn)七：集團品牌整體銷(xiāo)售目標直指7.9億！

1、歐能達羊奶粉單品牌的任務(wù)目標是“坐4望5”，也就是保底目標4個(gè)億，沖刺目標5個(gè)億！

2、思麥爾牛奶粉單品牌的任務(wù)目標是“坐1望2”，即保底目標1個(gè)億，沖刺目標2個(gè)億！

3、卡迪夫純羊單品牌的任務(wù)目標是“坐6望9”，即保底目標6千萬(wàn)，沖刺目標9千萬(wàn)！

在甘總監宣布2018財年銷(xiāo)售目標后，各省區、大區經(jīng)理簽署了2018年銷(xiāo)售目標責任狀，并在誓師大會(huì )上一一宣誓，對于7.9億的銷(xiāo)售總目標，全員信心百倍，斗志昂揚！

亮點(diǎn)八：繼思麥爾品牌簽約央視后，2018歐能達品牌不僅會(huì )簽約央視，還將進(jìn)一步加大品牌推廣的投入！

二、集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)甘濤先生親自參與2017-18財年年會(huì )，對國家經(jīng)濟形勢、國家機構改革、奶粉行業(yè)的發(fā)展形勢、配方注冊新時(shí)代的行業(yè)動(dòng)態(tài)及如何應對成本瘋漲帶來(lái)的巨大壓力、嬰商國際2.0時(shí)代全新運營(yíng)模式的理念等方面進(jìn)行了系統分析和精彩演講。全體人員在聽(tīng)了甘董的系統分析和精彩演講后，都激情澎湃，充滿(mǎn)更大的信心！

亮點(diǎn)九：正式全面啟動(dòng)嬰商國際2.0時(shí)代新運營(yíng)模式！

甘董在年會(huì )上正式宣布全面啟動(dòng)嬰商國際2.0時(shí)代新運營(yíng)模式和啟用相應智能化管理系統，同時(shí)，為了更便捷服務(wù)市場(chǎng)與合作伙伴，還特別定制開(kāi)發(fā)了一款“嬰商訂貨系統”，以全面提升集團服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，助力集團在2.0新運營(yíng)模式下得以更高速高質(zhì)地發(fā)展！甘董進(jìn)一步詳細闡述了啟動(dòng)嬰商國際2.0時(shí)代新運營(yíng)模式的兩個(gè)重大意義：

一是為了能夠更好地把握機遇，全面迎接挑戰，為了滿(mǎn)足新的發(fā)展戰略規劃需要以及立足于更長(cháng)遠的謀篇布局，同時(shí)更是為了與新時(shí)代接軌，讓集團管理更加規范化、科學(xué)化、合理化，提高全員的工作效率與效益，程度降低損耗，從而滿(mǎn)足集團新時(shí)期的戰略發(fā)展需要！

二是為了給經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴提供更好的服務(wù)，進(jìn)一步加強和提升團隊建設，讓優(yōu)秀的隊伍變得更大更強，減少繁雜、重復工作，讓每一個(gè)人可以有更多的時(shí)間服務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng )造更大的價(jià)值！

亮點(diǎn)十：面對新一輪奶源瘋漲，甘董和公司決心再虧6個(gè)月！

在分析如何應對成本過(guò)快上漲，尤其是近期新一輪奶源瘋漲帶來(lái)的巨大壓力時(shí)，甘董說(shuō)，春節前我誠惶誠恐地給經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴親自寫(xiě)了一封2000多字的交流信，信中提及被迫調整價(jià)格體系的五個(gè)方面原因：一是和國家新政配方注冊有關(guān)，二是注冊新品的配方再度升級，三是生產(chǎn)工廠(chǎng)煤改氣，四是國家環(huán)保政策導致包材等配套成本和有些地方的物流成本等全面上漲，五是羊奶奶源及各營(yíng)養素原料成本的上漲。

那個(gè)時(shí)候，我們把羊奶奶源的成本上漲這一條放在最后，是因為相對其它上漲因素來(lái)說(shuō)，羊奶奶源成本的上漲幅度并不那么明顯。

近期出現的瘋狂“搶奶”潮，其瘋狂程度完全出乎我的意料！就在此刻，工廠(chǎng)傳來(lái)最新消息，鮮羊奶的收購價(jià)由4.5元/公斤已經(jīng)漲到了9元、9.2元甚至更高，一天一個(gè)價(jià)！但就是這樣幾乎翻倍的價(jià)格，也不能保證一定收購成功。

面對春節后新一輪始料未及地瘋狂的奶源漲價(jià)潮，甘董表示，我預測到了奶源會(huì )漲價(jià)，但真沒(méi)想到，會(huì )漲的如此瘋狂和來(lái)的這么快！甘董對全體市場(chǎng)人員說(shuō)：“為了感恩合作伙伴對歐能達的付出，為了合作伙伴的長(cháng)久利益，也為了品牌的長(cháng)遠發(fā)展，我們2018財年的前半年，仍然只考慮春節前成本上漲的因素，不考慮新一輪奶源瘋狂上漲所帶來(lái)的巨大壓力，我賭奶源價(jià)格會(huì )恢復正常，無(wú)論如何，我們都要再堅持這6個(gè)月，讓我們的合作伙伴有個(gè)很好的成長(cháng)空間，這6個(gè)月所有的壓力與虧損都由我們來(lái)扛！！”所有市場(chǎng)人員聽(tīng)到甘董如此表達，都很震驚也很感動(dòng)更是很難受，反倒是甘董安慰大家說(shuō)公司扛的住，只要大家和合作伙伴懂得公司的良苦用心，能抓住公司用虧損換來(lái)的這6個(gè)月獲得更大的市場(chǎng)，就是對公司對甘董的回報，也就能實(shí)現我們2018年的戰略目標：將這個(gè)大挑戰轉化成大機遇！！

我想，這應該就是甘董做企業(yè)一直以來(lái)的認真、情懷、格局與大戰略眼光，這也是為什么他能帶領(lǐng)嬰商國際一次次書(shū)寫(xiě)傳奇和未來(lái)將繼續書(shū)寫(xiě)傳奇的原因！！

亮點(diǎn)十一：成立歐能達千萬(wàn)俱樂(lè )部

歐能達千萬(wàn)俱樂(lè )部，是由歐能達單品牌個(gè)人年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)過(guò)千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)精英組成，是營(yíng)銷(xiāo)人的夢(mèng)想和學(xué)習典范，是榮耀的見(jiàn)證，是拼搏的呈現！整個(gè)羊奶粉行業(yè)，全國有數萬(wàn)銷(xiāo)售人員，但個(gè)人年度銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的人，屈指可數，而歐能達一個(gè)羊奶粉品牌，就有4位營(yíng)銷(xiāo)精英年度銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)，有2位接近2千萬(wàn)；除這4位外，還有3位2017財年業(yè)績(jì)逼近千萬(wàn)！這是歐能達在整個(gè)行業(yè)的又一個(gè)傳奇！而更傳奇的是：這些千萬(wàn)大咖全是甘董一手培養出來(lái)的，他們在進(jìn)公司之前大部分是沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售的！據悉，2018財年，嬰商國際要進(jìn)入千萬(wàn)俱樂(lè )部的人員數量會(huì )遠超過(guò)現有的人員數倍！2018財年還將會(huì )有人沖進(jìn)2千萬(wàn)、3千萬(wàn)甚至5千萬(wàn)俱樂(lè )部！2018財年也將誕生思麥爾品牌千萬(wàn)俱樂(lè )部、卡迪夫品牌千萬(wàn)俱樂(lè )部！我不知道是該給嬰商國際的這些營(yíng)銷(xiāo)精英點(diǎn)贊還是該給真的有些神奇地導師甘董點(diǎn)贊，其實(shí)，我想給他們都大大的點(diǎn)贊，這真的是行業(yè)的新傳奇！！

亮點(diǎn)十二：嬰商國際基本價(jià)值觀(guān)和基本文化不是口號！

嬰商國際基本價(jià)值觀(guān)：敬畏規則與合約，堅守責任與夢(mèng)想！

嬰商國際基本文化：做一家有情懷的企業(yè)，同時(shí)堅持規范化、現代化管理；永遠心懷感恩，尤其感恩給予我們充分信任且不斷付出的人！

年會(huì )上，有針對嬰商國際企業(yè)文化的專(zhuān)題會(huì )，在專(zhuān)題會(huì )上全員一起重點(diǎn)檢查集團和每個(gè)人這么多年來(lái)是否踐行了企業(yè)文化的每個(gè)點(diǎn)，而不是喊口號！大家都多次說(shuō)到公司無(wú)論多么困難，寧可自己吃虧，都始終秉承“敬畏規則與合約、堅守責任與夢(mèng)想”這個(gè)企業(yè)價(jià)值觀(guān)，也做到了“對努力付出的團隊家人以及信任并認可公司的合作伙伴心懷感恩”這個(gè)基本文化；都認為公司始終在踐行著(zhù)集團價(jià)值觀(guān)和企業(yè)文化，并說(shuō)未來(lái)自己一定會(huì )堅持并更好地踐行與傳承！

亮點(diǎn)十三：集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)甘濤先生在年會(huì )中的部分重要講話(huà)摘錄

1、2018財年是充滿(mǎn)很大的挑戰又充滿(mǎn)很大機遇的一年，我們要像過(guò)去非常棒的2016、2017年一樣，將今年的大挑戰轉化成更大的機遇！

2、調價(jià)，是一種無(wú)奈，而不是因為品牌做好了的強勢，我們要竭盡全力通過(guò)2.0模式和合作伙伴一起將市場(chǎng)做的更大，要共同化解困難，幫助合作伙伴贏(yíng)得更大的利好！

3、和合作伙伴的溝通6字基本要求：耐心、充分、精準；并且多用事實(shí)講話(huà)，只講以前我們做過(guò)的及未來(lái)我們一定會(huì )做的事情！

4、我們嬰商國際的市場(chǎng)人員是做營(yíng)銷(xiāo)的，不只是做業(yè)務(wù)！

5、我們要時(shí)常去檢討我們自己，我們是否做到我們嬰商國際的企業(yè)價(jià)值觀(guān)：敬畏規則與合約、堅守責任與夢(mèng)想！是否做到了基本企業(yè)文化：永遠心懷感恩，感恩于真正付出和信任我們的人！

6、人生不要給自己設限，更不要假裝努力，結果不會(huì )配合你；相反，真正的努力，只會(huì )越努力越幸運，越努力越輕松！

7、我最高興的是，我親眼見(jiàn)證我所培養的人長(cháng)成了參天大樹(shù)，徹底地改變了人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和全家的生活方式！

三、年會(huì )在歡快的頒獎大會(huì )和溫馨的年會(huì )晚宴中落下帷幕。回顧2017，我們齊心協(xié)力，奮發(fā)圖強，創(chuàng )造了一次又一次的歷史新高，歐能達羊奶粉做到了同行業(yè)出貨量！榮耀的背后是汗水，掌聲的背后是堅持，這些成就離不開(kāi)合作伙伴們的理解與支持，更離不開(kāi)所有家人的努力與付出。

以上為集團董事長(cháng)甘董親自為在2017財年各項工作中有突出表現及貢獻的部分優(yōu)秀家人頒獎，除了獎杯和榮譽(yù)證書(shū)外，還有豐厚的現金紅包。甘董對大家的優(yōu)異表現和取得的驕人業(yè)績(jì)高度贊許，并鼓勵大家再接再厲，在2018財年取得更大成就！

今夜，我們歡聚一堂，展現嬰商精神：奮斗時(shí)以命相搏，成功時(shí)舉杯相慶！

2017-18嬰商國際集團財年年會(huì )取得非常圓滿(mǎn)成功，全員斗志昂揚，相信嬰商國際2.0新運營(yíng)模式，加上嬰商國際已取得的巨大成就和豐富資源，將讓嬰商國際2018財年飛得更高！

附：嬰商國際集團簡(jiǎn)介

嬰商國際集團有限公司是中國最專(zhuān)業(yè)的乳業(yè)投資商和母嬰品牌綜合運營(yíng)商之一。

旗下?lián)碛腥竽谭燮放疲貉蚰谭垲I(lǐng)導品牌【歐能達】、充滿(mǎn)愛(ài)的高端好奶粉【思麥爾】、引領(lǐng)純羊新時(shí)代的【卡迪夫】，2017年都通過(guò)了史上最嚴的國家食藥總局施行的嬰幼兒配方奶粉注冊新政的配方注冊（國家配方注冊后，將淘汰75%以上的奶粉品牌系列）。其中，【歐能達】品牌的銷(xiāo)量已于全國羊奶粉行業(yè)，是行業(yè)數一數二的品牌，已成為該行業(yè)的領(lǐng)導性代表性品牌！

另外，還有一個(gè)取自于創(chuàng )始人兒女名字的【涵洋寶貝】紙尿褲品牌。

嬰商國際堅持以消費者為中心的理念，堅持以工匠精神做好產(chǎn)品品質(zhì)，不斷提升綜合服務(wù)，緊跟時(shí)代步伐，以努力實(shí)現將民族品牌做成全球頂級品牌的夢(mèng)想！