咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094
奶粉市場(chǎng)風(fēng)起云涌，頭部“神仙”打架，渠道各出奇招，競爭不可謂不激烈。身處如此市場(chǎng)，終端想長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)，要的不僅僅是單薄的好產(chǎn)品，還要看營(yíng)銷(xiāo)、看動(dòng)銷(xiāo)，看品牌規劃。此外，而今市場(chǎng)，細分明顯，一手抓奶粉，一手抓增量點(diǎn)的品牌更穩，門(mén)店想長(cháng)線(xiàn)要認準。
精耕乳粉加碼細分，做好產(chǎn)品滿(mǎn)足需求
門(mén)店經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有品質(zhì)走不遠，不能滿(mǎn)足消費者不能行。江西金色喜寶商業(yè)運營(yíng)管理有限公司，戰略三板斧，一板主抓“喜詠元”配方乳粉，二板發(fā)力“金色時(shí)代”羊奶粉、孕產(chǎn)婦奶粉等“小眾奶”，三板“歐瑞可”進(jìn)駐母嬰營(yíng)養市場(chǎng)。涵蓋各個(gè)年齡段，全圍繞“好原料，造好產(chǎn)品”理念，合作優(yōu)質(zhì)供應商，踐行著(zhù)“專(zhuān)業(yè)制造，全球共享”思想，在業(yè)界贏(yíng)得良好口碑。
金色喜寶喜詠元配方乳粉
1.低滲透壓配方（D90脫鹽乳清粉），把牛奶中鹽分脫掉90%以上。
2.水解工藝轉化而成的小分子乳清蛋白，分子小，易吸收。
3.使用不需要膽汁酸分解也可以直接被肝臟快速消化吸收的中鏈甘油三酯（MCT）。
4.特別添加復合益生元、微膠囊包被DHA/ARA，營(yíng)養充分，沒(méi)有腥味。
金色時(shí)代孕產(chǎn)婦奶粉
1.新西蘭進(jìn)口奶源。
2.高鐵、高鈣配方，添加乳鐵蛋白、乳清蛋白、益生元、葉酸。
金色時(shí)代益生菌配方羊奶粉
1.每100g添加益生菌100億/CFU。
2.益生菌由美國丹尼斯克（DANISCO）公司提供。
3.特別強化鈣鐵鋅，添加維生素。
金色時(shí)代水蜜桃羊奶粉
1.進(jìn)口羊奶粉原料由荷蘭（GOAT MILK POWDER B.V）提供。
2.每25g中添加嗜酸乳桿菌50億/CFU.
歐瑞可營(yíng)養補充劑
1.包括乳鈣、鐵+維C、鋅、針葉櫻桃配方。
2.溫和補充鈣、鐵、鋅、維生素C.
歐瑞可粉劑系列
1.包含益生菌粉、乳鐵蛋白復合乳粉、乳糖酶奶粉伴侶、牛初乳粉和DHA藻粉蛋白。
2.進(jìn)口原料，美國丹尼斯克益生菌、新西蘭西部乳業(yè)乳鐵蛋白等。
3.純凈來(lái)源DHA，6000活力乳糖酶。
線(xiàn)下補貨走單火爆，口碑帶動(dòng)超高復購
動(dòng)銷(xiāo)最見(jiàn)產(chǎn)品與品牌影響力，還能驗證一下品質(zhì)力，客戶(hù)反饋那就更見(jiàn)產(chǎn)品質(zhì)量如何了。喜詠元配方奶粉，向來(lái)都是火爆補單跟走貨，臨近年末，連日來(lái)，店店都是高補貨量，一次12件，一次一展架，短時(shí)間即被搶空。
會(huì )被快速搶空，均因寶媽奶爸們喜歡一次性7桶8桶，或者十幾桶的來(lái)買(mǎi)喜詠元配方奶粉，經(jīng)常見(jiàn)1箱3箱的往家搬。在10月份，一雙胞胎家長(cháng)購下14桶喜詠元配方奶粉，一寶寶7桶，很公平。還有，預定13桶，先帶走2桶；客戶(hù)到店洗澡，走時(shí)直接帶走一箱等。
雙胞胎家長(cháng)一次性14桶
甚至于，有的寶媽在孩子還未出生時(shí)，就已選中了喜詠元，當預產(chǎn)期接近，準備待產(chǎn)物品時(shí)，一起來(lái)將配方奶粉購走。新客戶(hù)一次一罐試用，用過(guò)之后再難放手。
其口碑不亞于銷(xiāo)量，并帶動(dòng)復購。近日，一位消費者反映，自家寶寶是易過(guò)敏體質(zhì)，老是身上癢，喝了金色喜寶喜詠元奶粉后，身上不癢不起紅點(diǎn)了，還表示這款奶粉吸收好又不上火，當場(chǎng)就復購了一組7罐。
無(wú)獨有偶，寶媽反饋說(shuō)寶寶從出生就喝喜詠元，吸收的很好，買(mǎi)奶粉就相信金色喜寶，于是8桶打包帶走。寶寶吃了一罐金色喜寶，吸收好不上火，再來(lái)復購15罐；孩子出生就吃，來(lái)復購4罐；小寶吃其他奶粉過(guò)敏，喜詠元就可以，到店復購7罐…等等！
終端活動(dòng)精彩紛呈，拉近距離增強粘性
奶粉渠道間的競爭，不再是靠產(chǎn)品與價(jià)格取勝，品牌的策略產(chǎn)生著(zhù)重要影響。
當今，生活快節奏，親子時(shí)光減少，金色喜寶會(huì )為門(mén)店提供靈活多變、多種多樣的活動(dòng)形式，加強親子之間，門(mén)店與消費者間聯(lián)動(dòng)，既能強化產(chǎn)品的市場(chǎng)教育，也有助于增強客戶(hù)粘性。人性化的活動(dòng)設計，也為門(mén)店信賴(lài)度加分。
如11月份，連續在湖北、四川、安徽等地開(kāi)展，現場(chǎng)制作純酸奶、牛軋糖、蛋糕等等，顧客參與度極高，場(chǎng)場(chǎng)氣氛活躍。活動(dòng)中，原料用的都是喜詠元配方奶粉，口味清淡，營(yíng)養豐富，不含有害物質(zhì)的特點(diǎn)“圈粉無(wú)數”，不僅增進(jìn)了消費者對其的認識與了解，也調動(dòng)了母嬰店的產(chǎn)品銷(xiāo)售。此外，金色喜寶團隊還時(shí)時(shí)下小區做活動(dòng)，攜手商貿公司做公益、做直播，走入消費者的生活圈，擺臺展示產(chǎn)品，攻入消費者的每一點(diǎn)休閑時(shí)間，強化品牌認知度跟產(chǎn)品印象，持續刷新品牌的“存在感”.這些對終端渠道的賣(mài)貨都有著(zhù)無(wú)形的拉動(dòng)作用。
軟硬實(shí)力兼修，只為每一滴好奶
金色喜寶、金色時(shí)代，均是金薄金集團自主知識產(chǎn)權品牌，這是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售嬰幼兒奶粉、輔食、成人奶粉的中美合資企業(yè)。工廠(chǎng)占地50000㎡，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認證、乳制品GMP體系認證、乳制品HACCP體系認證和誠信CMS體系認證，有嬰幼兒配方乳粉、調制乳粉、固體飲料等生產(chǎn)許可證。自建廠(chǎng)至今已有13年品質(zhì)安全生產(chǎn)記錄，得到行業(yè)和國家相關(guān)部門(mén)的充分肯定。
擁有一支由25年乳品專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗骨干力量、荷蘭皇家帝斯曼博士研究生、10年從業(yè)經(jīng)驗兒科醫師組成的研發(fā)團隊。建廠(chǎng)之初，斥資1000多萬(wàn)元，從歐美引進(jìn)檢測設備建立乳品檢測中心，可檢測三聚氰胺等特異性有害物質(zhì)，為標準委員會(huì )起草乳業(yè)標準提供參考數據。
后，花巨資構建衛生監控網(wǎng)絡(luò )體系，成立衛生監控中心，每天的衛生監控指標達235項，保障每一口奶都是純凈無(wú)污染的，達到并超過(guò)ISO9001、GMP、HACCP質(zhì)量控制體系要求。
另外，引進(jìn)荷蘭乳企生產(chǎn)線(xiàn)，從歐洲引進(jìn)電腦控制精確配料系統，建立十萬(wàn)級GMP車(chē)間，與多家具有國家復檢資質(zhì)的乳品檢測中心達成常年檢測協(xié)議，批批奶粉留樣存樣，自檢外檢同時(shí)把關(guān)，確保質(zhì)量萬(wàn)無(wú)一失。
金色喜寶、金色時(shí)代，
專(zhuān)攻配方奶粉，緊抓小眾奶領(lǐng)域，
新上市，歐瑞可，
能量結構，數字化，布局母嬰營(yíng)養與健康，
涵蓋多樣化消費需求，
走單數量、補貨量高，口碑帶動(dòng)銷(xiāo)量和復購，
品牌市場(chǎng)策略靈活，扶持完善到位，
2020年，左手奶粉，右手增量點(diǎn)，
金色喜寶給你好賺！
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