咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094
由春暖等到盛夏，從暑氣蒸騰逐至金色的秋，這收獲的季節。農人忙耕作，大地育碩果！第20屆CBME孕嬰童博覽會(huì )原本應在烈日炎炎的七月盛夏，可由于“新冠疫情”突然降臨，一時(shí)間，泱泱中華，尚思國難；黨中央決策英明，民心筑防；舉國“抗疫”定掃陰霾……如今已是，明燭照天燒，疫情入東海！終于迎來(lái)了2020年度孕嬰童行業(yè)唯一的盛會(huì )——第20屆CBME孕嬰童博覽會(huì )（上海）。老朋友——黑龍江力維康乳業(yè)應邀出席，10月10——12日，上海國家會(huì )展中心“1-2B09”號展位，展匠心品質(zhì)，尋戰略新友，看乘風(fēng)而來(lái)的“萌優(yōu)貝”“健貝茲”“善普”等全系列配方奶粉，如何在食品館內斬棘破浪，綻放獨屬力維康的品牌魅力！
黑龍江力維康乳業(yè)有限公司，一顆乳企新星即將在綏棱崛起！該項目得到了當地政府各級領(lǐng)導的高度重視和大力支持。當下，所有工程已進(jìn)入尾聲，可望在11月份進(jìn)入試機狀態(tài)，預計12月份通過(guò)調制乳粉驗收。工廠(chǎng)投產(chǎn)后，極力打造“力維康”“力維健”兩大品牌，為國人只做“健康”產(chǎn)品！定不負眾望，發(fā)揮優(yōu)勢，深挖潛力，戮力前行，以嶄新姿態(tài)去迎接下一輪的乳品行業(yè)“大洗牌”。
時(shí)下，奶粉廠(chǎng)家的命運與發(fā)展如何？讓我們把思維回放到2008年，據不完全統計參與中國奶粉市場(chǎng)競爭的品牌約3000多個(gè)（含進(jìn)口品牌）。時(shí)至奶粉配方注冊制實(shí)施后的今日，國產(chǎn)（進(jìn)口）品牌僅剩余500多個(gè)。
市場(chǎng)是殘酷的，幾家歡喜，幾家憂(yōu)。廠(chǎng)家數量是少了，據了解，第一波通過(guò)注冊制的廠(chǎng)家不少已成故者，很大比例的部分也是困擾重重，一味兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，最終勝算全靠天意！還原了他們曾經(jīng)的努力、折騰、無(wú)助、無(wú)奈……搜集了一些已故品牌，發(fā)現一致命共性：就是沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，也不愿尋求入股，還是以代加工為主；四大基本積累沒(méi)有形成（資金、市場(chǎng)、人才、管理），品牌影響力自不必說(shuō)；方向從來(lái)都很迷茫，不知為何而戰，糊里糊涂!產(chǎn)品定位不接地氣，華而不實(shí)等，從品牌注冊制的誕生到故去，前后僅用了3、4年，沒(méi)分享到“注冊制”帶來(lái)的紅利，曇花一現！
那么，母嬰店的前途與處境又如何？“十年河東，十年河西”“風(fēng)水輪流轉”說(shuō)的一點(diǎn)不錯。當下，很多行業(yè)人都說(shuō)母嬰行業(yè)暴利時(shí)代已過(guò)，但沒(méi)想到微利時(shí)代竟然是以“跳水價(jià)”形式到來(lái)，甚至是“倒貼錢(qián)”請客進(jìn)門(mén)，無(wú)利潤經(jīng)營(yíng)，最終出現“關(guān)門(mén)大吉”！這正是90%的母嬰店老板所關(guān)注的熱點(diǎn)，所面臨的困惑。同時(shí)，也是參加這次上海展會(huì )的意義所在！奶粉作為近乎占據地面母嬰店營(yíng)收半壁江山的商品，今年能在母嬰店里能穩住價(jià)格的卻是少之又少，能賺到錢(qián)門(mén)店的更是九牛一毛，原因諸多，主要方面是注冊制洪流之后帶來(lái)的“沖擊余波”。“大魚(yú)吃小魚(yú)”“弱肉強食”已成定局，品牌“做局”，市場(chǎng)“壟斷加壓”，母嬰店迫于無(wú)奈銷(xiāo)售，出力不掙錢(qián)，舉步為艱。門(mén)店之間大打“促銷(xiāo)戰”，掉進(jìn)價(jià)格“漩渦”，大肆泛濫的非常規手段比如竄貨、亂價(jià)等低價(jià)產(chǎn)品也沖擊著(zhù)正常的價(jià)格體系。
小編了解到，一家區域連鎖母嬰店發(fā)現，自己的某品牌奶粉進(jìn)價(jià)比一墻之隔的另一家母嬰店賣(mài)價(jià)還高，老板索性干脆托去隔壁店買(mǎi)了好幾件奶粉，轉頭回來(lái)就擺自己貨架上。為了引客，有的門(mén)店老板還自己拿出極潤空間，把買(mǎi)8送一1的活動(dòng)力度提高到5送1、3送1，就是爭取壓對手一頭。顧客倒是留下來(lái)了，卻把自己應該賺到的錢(qián)拱手相讓了，不由自主的把主人位置換成了“奴隸”，充當了品牌的“搬運工” ，得到的卻是虛假繁榮景象。
地面母嬰店與線(xiàn)上電商的競爭態(tài)勢也已拉開(kāi)，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭已經(jīng)達到了“白熱化”，更具透明化，市場(chǎng)越大競爭就會(huì )越激烈。母嬰店之間競爭本就日益劇烈，加上京東、淘寶、拼多多、抖音、快手、網(wǎng)紅直播帶貨等綜合線(xiàn)上平臺的施壓，直接壓縮地面商的地盤(pán)空間，客戶(hù)資源大量分散流失，門(mén)市冷清，生意越來(lái)越難做，最終關(guān)門(mén)轉店。那么，母嬰店如何在激流中弄潮，在夾縫中求生，只有跳出“漩渦”，沖出“囚籠”，劍走偏鋒，大路不通走小道。不少聰明的母嬰店老板已經(jīng)付諸行動(dòng)，尋求新的商機。利用產(chǎn)品配方、質(zhì)量、包裝都等同于嬰配粉，只是不帶【國食注字】的成人粉、功能粉，發(fā)揮其靈活多變的優(yōu)勢，搶占流失的客群，奪回失去的地盤(pán)，把它變?yōu)槟笅氲甑摹版偟曛畬殹保?/p>
諸位，只有準備好新的底牌，才能應對新一輪的奶粉“大洗牌”。未來(lái)的母嬰行業(yè)將進(jìn)入第二輪“洗牌”階段，伴隨著(zhù)生育政策紅利的釋放，人均可支配收入提高，居民消費觀(guān)念升級，消費者年輕化等趨勢。90、95后的寶媽們知識儲備豐富，理性消費觀(guān)念越來(lái)越強，所以，母嬰店的銷(xiāo)售能力、育兒常識以及營(yíng)養品知識必然需要蛻變。因此，真心實(shí)干的母嬰店絕不能只看昨天、今天走過(guò)的路，要看明天或是明年怎么發(fā)展！要提前準備好新的應對市場(chǎng)變化措施，去腐生新，不斷充電補課，強化專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，打造差異化消費體驗。只有選擇并打造好屬于自己門(mén)店的銷(xiāo)售“品牌”，才能在新一輪的奶粉“洗牌”中立于不敗之地。不然，僅靠“追風(fēng)”“殺價(jià)”“傷敵一千，自損八百”的招式，如何重新思考門(mén)店發(fā)展方向，又如何對抗更大強度的新一輪奶粉“洗牌”！
據CBME官方數據顯示，2020年參展觀(guān)眾預登記人數比去年大幅增長(cháng)37.5%，母嬰界年度盛會(huì )盛景預定，屆時(shí)摩肩接踵！鉚足了勁的參觀(guān)觀(guān)眾，翹首盼望CBME。嚴陣以待的力維康集團，正整裝待行，為引頸盼望的各位備下視、聽(tīng)、嘗盛宴！屆時(shí)，高油乳清粉“魔力”配方奶粉“萌優(yōu)貝錦蒄、萌臻”；讓自然美無(wú)須修飾的“善普媚顏”女士奶粉；營(yíng)養互補，取長(cháng)補短“健貝茲牦牛羊三合一”復合配方奶粉；“健兒貝聰乳酸菌、益生菌”配方奶粉竟亮相，更多精彩待解鎖，盡在2020年10月10日，CBME（上海）國家會(huì )展中心“1-2B09”、“1-2B10”號展位！
一年好去處，20屆上海CBME孕嬰童展！品牌廠(chǎng)家帶著(zhù)困擾，母嬰商家揣著(zhù)疑惑，借展會(huì )平臺尋找答案，廠(chǎng)商聯(lián)手碰出火花！展覽中尋亮點(diǎn)，洽談中找機遇，排困擾，解疑惑，力維康乳業(yè)期待與您共切磋！收獲滿(mǎn)滿(mǎn)！