九愛(ài)道具：不看這篇，你可能不知道母嬰店需要這樣開(kāi)！

2020-11-23 09:42:51九愛(ài)道具

咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094

整店設計

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貨架輸出

九愛(ài)道具母嬰店一站式整店輸出

JIUAI DAOJU

母嬰店設計

新一代母嬰店

時(shí)尚*吸睛*專(zhuān)業(yè)

為什么別人不選你的店？

為什么你的產(chǎn)品別人不屑一顧？

為什么沒(méi)人進(jìn)你的店？

為什么別人就是火了呢？

因為···

你的店“值不值”？

開(kāi)店初期，需要提升美譽(yù)度，店鋪升級，整體重塑十分重要。品牌形象的延伸，其實(shí)就是給顧客一個(gè)承諾：

這個(gè)產(chǎn)品值得選購！

談及值得

開(kāi)始細分“價(jià)值”的定義：

使用價(jià)值、體驗價(jià)值、傳播價(jià)值

實(shí)用價(jià)值，打響品牌

使用價(jià)值

使用價(jià)值集中在產(chǎn)品自身，光是品質(zhì)好還是不夠的，需要給顧客看到這個(gè)產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品使用率，打響產(chǎn)品好口碑，成為銷(xiāo)售的良性循環(huán)。

這條情況下，針對產(chǎn)品要進(jìn)行引流、增利潤、添形象等一系列處理。保證產(chǎn)品使用價(jià)值，也需要提煉產(chǎn)品特性，給產(chǎn)品更多展示自身價(jià)值的機會(huì )。

產(chǎn)品引流

注重動(dòng)線(xiàn)設計、產(chǎn)品布局

將市場(chǎng)熱銷(xiāo)品、大眾剛需品、高性?xún)r(jià)比、高毛利產(chǎn)品按照店型，品類(lèi)占比，統一布局規劃。

通過(guò)一系列的科學(xué)動(dòng)線(xiàn)規劃，完成產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，以及增強產(chǎn)品曝光，帶動(dòng)無(wú)聲銷(xiāo)售。

主銷(xiāo)產(chǎn)品

提供充足的庫存量

主銷(xiāo)產(chǎn)品因為銷(xiāo)量大，而且賣(mài)的持久。所以，利潤產(chǎn)品的供應鏈一定要穩定，保證供貨充足，不能斷貨缺貨。在陳列上就需要展示產(chǎn)品的量感。

比如：主銷(xiāo)奶粉的母嬰店，你會(huì )看到整排奶粉柜，在主銷(xiāo)童裝的店，會(huì )看到整面的衣服柜。

無(wú)論是量感還是貨品的充足性都得到滿(mǎn)足，顧客也會(huì )在這樣的情景下，能夠安心購物。

產(chǎn)品形象

需要細化精致化

品牌需要證明自己是有格調、有品位，檔次高。利用分區造型明確的貨柜，細分產(chǎn)品分區，增加產(chǎn)品記憶。每一款分區柜子追求精致美觀(guān)，更加能夠吸引人眼球。

明確做好產(chǎn)品形象，就是為了整個(gè)店光鮮亮麗，讓人仰視，高看一眼。

為自己的店定位，選擇是做中端、中高端、還是高端母嬰店。當下顧客追求高質(zhì)購物，提升自身店面檔次，留住新老顧客，培養高端顧客。

小結：

熱銷(xiāo)產(chǎn)品引流能夠帶來(lái)流量，主銷(xiāo)產(chǎn)品能夠帶來(lái)穩定且長(cháng)期的利潤，而產(chǎn)品形象好的，可以增加性?xún)r(jià)比。

體驗價(jià)值，拓寬客源

體驗價(jià)值

在這里，我們明確，產(chǎn)品使用價(jià)值是讓顧客愿意買(mǎi)。那么，體驗價(jià)值就是能夠讓顧客多花錢(qián)去買(mǎi)。

這樣的產(chǎn)品體驗感，我們可以設計。將產(chǎn)品從粗糙做到精細，以達到顧客預期，甚至是超過(guò)預期。這就要經(jīng)過(guò)下面的三個(gè)方面。

No1

升級產(chǎn)品與店鋪

做好體驗輸出

從前，消費水平不高的時(shí)候，人們傾向于買(mǎi)便宜貨。現在不同，全國消費水平不斷提升，消費能力加強，對于產(chǎn)品的要求更多。

母嬰店的產(chǎn)品不局限在奶粉衣服這類(lèi)實(shí)體產(chǎn)品，還有服務(wù)性產(chǎn)品，比如游泳館、產(chǎn)后修復、小兒推拿，以及月子中心等。

No2

產(chǎn)品包裝到陳列都有質(zhì)感

提煉細節，服務(wù)于細節。無(wú)論是產(chǎn)品包裝還是陳列，能夠在細節處取勝，也將是你的實(shí)力。

消費者選購的時(shí)候，能夠被這樣的細節潛移默化的影響。從你的產(chǎn)品、你的賣(mài)場(chǎng)、你對母嬰店的用心程度，刺激到了購物的爽點(diǎn)。

No3

團隊服務(wù)做到全面性

母嬰店同樣需要建設團隊，做好團隊初建、團隊磨合、團隊凝聚，最后建立成為一個(gè)高效的團隊。優(yōu)化服務(wù)，完善團隊形象，設計一整個(gè)體系的品牌Vi設計。

設計店品牌的形象周邊，例如：禮盒、禮袋、杯子、服裝等，展示給顧客一個(gè)專(zhuān)業(yè)親近的母嬰店形象。

小結：

體驗感強的母嬰店，

容易觸動(dòng)消費者的購物心理，以此促成交易。

產(chǎn)品傳播，為店增值

使用價(jià)值

極速5G時(shí)代，傳播速度快，資訊共享平臺層出不窮。母嬰店需要給自己一個(gè)定位，制造傳播價(jià)值。

給顧客將你分享給別人的機會(huì )，讓他們愿意拉人來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品。這意味著(zhù)你的店必須有料。

合理通過(guò)抖音，微博等公域流量，以及微信這類(lèi)平臺的私域流量，發(fā)布自己的產(chǎn)品，激發(fā)受眾的“轉發(fā)沖動(dòng)”。其中，必須要重視母嬰店的“獨特性”和“夠逼格”。

提升整店的形象迫在眉睫

獨特性，就是有差異性，會(huì )給人們帶來(lái)傳播分享的興趣和沖動(dòng)。

夠逼格就是品牌本身要有彰顯價(jià)值，人們轉發(fā)的時(shí)候，品牌要能彰顯受眾的身份、地位、品位。

這個(gè)時(shí)候，提升整店的形象迫在眉睫。

一個(gè)顏值超凡，主題鮮明的母嬰店落地在某個(gè)街角，吸引路人的目光，留住了他們的腳步。這一場(chǎng)停留，讓你的產(chǎn)品得到了更多存在感，有人開(kāi)始關(guān)注到你。

小結：

再多的結論，都不如你自己反思一下

你的店值不值得別人選你！？

店鋪升值步驟

1. 布局圖

科學(xué)動(dòng)線(xiàn)設計以及合理布局規劃，讓賣(mài)場(chǎng)更井然有序，讓產(chǎn)品線(xiàn)更清晰，消費者購物方便，售貨員管理便利，此外產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。賣(mài)場(chǎng)整潔好看，業(yè)績(jì)也好看。

2. 效果圖