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隨著(zhù)嬰童行業(yè)的不斷成熟和飛速發(fā)展，皇家寶貝嬰童用品也在迅猛發(fā)展中，他的發(fā)展速度可謂一日千里。“皇家寶貝”系列用品于1993年始創(chuàng )于臺灣，多年來(lái)，“皇家寶貝”以其系列化、專(zhuān)業(yè)化、精致化的商品伴隨著(zhù)眾多bao--bao渡過(guò)幸福的時(shí)光，在臺灣，“皇家寶貝”是專(zhuān)業(yè)的代名詞，曾榮獲“消費精品獎”及通過(guò)SGS產(chǎn)品認證，并一度成為歡樂(lè )童年的象征。
皇家寶貝渠道擴張的動(dòng)力得益于嬰童經(jīng)濟嬰童經(jīng)濟的快速增長(cháng)。隨著(zhù)80后、90后年輕父母群的迅速壯大，在孩子身上投資正成為一股強勁的消費風(fēng)潮。據嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心公布的資料顯示，2011年中國0至12歲的嬰童市場(chǎng)總規模約為1.15萬(wàn)億元，預期將保持約15%的高速增長(cháng)，2015年將達到2萬(wàn)億元。
目前皇家寶貝已擁有數百家門(mén)店，覆蓋中國絕大部分的省市重點(diǎn)市場(chǎng)，是中國嬰童產(chǎn)業(yè)的品牌。“2011年是皇家寶貝終端爆發(fā)的一年，我們將統籌優(yōu)勢力量，全面發(fā)力鞏固行業(yè)地位。”皇家寶貝品牌負責人表示。
品牌優(yōu)勢拔尖 皇家寶貝脫穎嬰童用品行業(yè)
隨著(zhù)人們科學(xué)育兒理念的深化及消費方式的轉變，用品零售業(yè)務(wù)被視為最具潛力和投資價(jià)值的行業(yè)。有數據顯示，國內城市家庭每個(gè)月嬰童的基本開(kāi)銷(xiāo)約3，000元，對于一個(gè)普通家庭而言，是父母雙方月收入的三分之一甚至一半，“什么都能省，就是孩子身上絕不能省”的觀(guān)念從未改變過(guò)。中國父母熱衷購買(mǎi)高品質(zhì)的嬰童用品，也為中高檔嬰童消費品牌的迅猛發(fā)展奠定了上市空間。
作為2011年CCTV年度品牌發(fā)布的嬰童行業(yè)獲獎品牌，“皇家寶貝”崇尚嚴謹、創(chuàng )新、時(shí)尚、環(huán)保，致力于為中國中高端消費群體0-6歲提供貴族品質(zhì)培育方式的解決方案，將英倫皇室貴族優(yōu)秀的育嬰文化與先進(jìn)的育嬰理念相結合，打造具有皇室貴族特色的現代培育方案和優(yōu)秀產(chǎn)品。
自1993年誕生起，近20年來(lái)，皇家寶貝以系列化、專(zhuān)業(yè)化、精致化的商品伴隨著(zhù)眾多bao--bao渡過(guò)幸福的時(shí)光，在千萬(wàn)父母心中樹(shù)立了嬰童用品專(zhuān)家的品牌形象。曾被中國知名品牌評審認證中心評為“中國馳名品牌”、“中國嬰童行業(yè)十佳品牌”、“中國綠色環(huán)保產(chǎn)品首選品牌”，并榮獲第十一屆京正展覽“行業(yè)很好的口碑獎”。
皇家寶貝構建了業(yè)內的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系。同時(shí)，面料研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng )新設計、品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，商品倉儲物流、服務(wù)培訓等5大中心形成了皇家寶貝完整的品牌運營(yíng)構架，為消費者提供全面、差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現成長(cháng)的高品質(zhì)關(guān)懷與呵護。
渠道模式創(chuàng )新 皇家寶貝招商加盟全方位支持
嬰童用品行業(yè)在取得迅猛發(fā)展的同時(shí)，一些弊端也讓有心加入嬰童事業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商卻步：如“一家一戶(hù)”式的經(jīng)營(yíng)模式仍較普遍，零售企業(yè)普遍以區域型經(jīng)營(yíng)為主，難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益;資源整合仍處于較低層次，缺乏具有強大品牌優(yōu)勢的全國性企業(yè)龍頭等。現在的經(jīng)銷(xiāo)商渴望加入品牌、產(chǎn)品、渠道綜合實(shí)力強的全國龍頭企業(yè)來(lái)挖掘嬰童金礦。
作為國內嬰童用品行業(yè)的先行者，皇家寶貝在全國省會(huì )及重點(diǎn)城市都設立了自營(yíng)店，一方面可以為品牌樹(shù)立良好的形象，同時(shí)還可以保持產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的相對統一性，避免折扣無(wú)序競爭，對市場(chǎng)產(chǎn)生強大品牌效應的同時(shí)，快速取得消費者信賴(lài)，幫助代理商快速提升業(yè)績(jì)。
在營(yíng)銷(xiāo)戰略方面，皇家寶貝革新性地確定了分公司區域制度，實(shí)行分公司人員下沉式開(kāi)店及管理。分公司將對加盟客戶(hù)進(jìn)行一條龍的貼身服務(wù)，打造精牌銷(xiāo)售團隊，讓加盟客戶(hù)體驗皇家寶貝親臨式的關(guān)懷。目前，皇家寶貝已在北京、上海、江蘇、浙江、廣東地區、四川地區、重慶地區成立了分公司，并且通過(guò)的貨架支持及的換貨率，始終堅持“將風(fēng)險留給自己、利潤留給客戶(hù)”的新店經(jīng)營(yíng)理念。
在物流中轉策略上，皇家寶貝強大的中轉倉庫，為代理商的物流快速提供貨源保障，目前為止，皇家寶貝除了廈門(mén)的總庫以外，還在北京、成都、深圳、長(cháng)沙、上海這五個(gè)城市建立了物流中轉倉庫，強化了中轉倉的物流樞紐作用，破除了當今市場(chǎng)的物流弱勢問(wèn)題，大大縮短了代理商的進(jìn)貨時(shí)間、降低了費用。
代理商可以通過(guò)省級代理、區域代理、單店加盟三種方式與皇家寶貝合作，簡(jiǎn)單實(shí)效的加盟方式，無(wú)需加盟費用，皇家寶貝還將免費提供店鋪裝修效果圖和施工圖。全國統一的吊牌零售價(jià)，統一的供貨折扣;高比例的年終返利政策;專(zhuān)業(yè)的開(kāi)業(yè)方案指導、員工培訓及后期的營(yíng)運輔導，皇家寶貝對所有代理商提供垂直管理及服務(wù)。另外，皇家寶貝提供的所有折扣都是含稅(增值稅)折扣，為代理商進(jìn)駐商場(chǎng)銷(xiāo)售提供了更大的盈利空間。
行業(yè)人士表示，像皇家寶貝提供如此系統、全方位支持的招商加盟政策在業(yè)內還是比較罕見(jiàn)的，皇家寶貝的舉措必將在嬰童用品市場(chǎng)掀起狂瀾，助其獲得更大的市場(chǎng)份額。
皇家寶貝憑借其多年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗、大量的優(yōu)秀人才、精湛的技術(shù)，充分結合各個(gè)成長(cháng)階段的生理特點(diǎn)、生活環(huán)境等因素，開(kāi)發(fā)出一系列高端高質(zhì)的用品，在未來(lái)的發(fā)展中皇家寶貝必定會(huì )是嬰童行業(yè)的者。