咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094
怎樣才能在充滿(mǎn)競爭和希望的孕嬰童行業(yè)深深扎根，進(jìn)而肆意馳騁？相信是每一個(gè)孕嬰童行業(yè)的從業(yè)者們長(cháng)期以來(lái)探索的問(wèn)題。想要在孕嬰童行業(yè)擁有自己的一片天地，高端的產(chǎn)品質(zhì)量是最低門(mén)檻，包括產(chǎn)品在市場(chǎng)上的適應性，產(chǎn)品后期的追蹤服務(wù)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的宣傳，品牌化的建設等等，只有環(huán)環(huán)相扣，才能穩中求進(jìn)。那么作為我國嬰童洗護的高端品牌，朝太陽(yáng)旗下的海綿bao--bao又是如何在市場(chǎng)上立足？品質(zhì)、服務(wù)、強大的硬實(shí)力除外，朝太陽(yáng)更以良心為基，責任心、愛(ài)心為準，用決心、信心在華夏大地上開(kāi)疆擴土。那么對于良心朝太陽(yáng)又是怎樣理解的呢？且聽(tīng)公司姚總講解一二。
孕嬰童行業(yè)是很特殊的行業(yè)，有關(guān)愛(ài)，有安全，甚至還可以說(shuō)有良心的行業(yè)。但目前孕嬰童行業(yè)食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量存在很大隱患，整個(gè)行業(yè)缺乏標準。在這種良莠不齊的大環(huán)境下，對異軍突起的新銳品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機會(huì )，要靠“高起點(diǎn)、高標準、高要求”來(lái)重塑母嬰行業(yè)的新生態(tài)，創(chuàng )建一個(gè)具備產(chǎn)品質(zhì)量有保障、品類(lèi)齊全、購物便利、正品平價(jià)、獲取信息便利、擁有更多增值服務(wù)的網(wǎng)購實(shí)體。
我們朝太陽(yáng)公司于2012年與美國“海綿bao--bao”強強聯(lián)手，將綠色安全的高品質(zhì)產(chǎn)品帶入中國，給中國bao--bao更多的快樂(lè )和最安全的呵護。目前“海綿bao--bao”的產(chǎn)品進(jìn)駐了家樂(lè )福、華潤萬(wàn)家、吉之島、大潤發(fā)、永輝超市、樂(lè )天瑪特、丹尼斯、重慶百貨等國內外大型連鎖機構，全國各地的銷(xiāo)售成績(jì)斐然。“海綿bao--bao”眾所周知的強大品牌效應，將有力拉動(dòng)我們目前正重磅出擊的“朝太陽(yáng)母嬰”連鎖品牌。
中國有很多渠道在銷(xiāo)售母嬰產(chǎn)品，各個(gè)渠道提供給消費者太多的選擇，但是參差不齊，消費者很難去辨別真假。在我們朝太陽(yáng)內部一直保持著(zhù)統一的精神，堅持做“正品平價(jià)”，堅持做良心品牌、放心品牌。朝太陽(yáng)母嬰區分于其它嬰童店，就是對“正品”的把握，我們與中國一些權威研究院分析測試中心合作，借助研究院的技術(shù)支持，采用高于國家的標準，對所有進(jìn)駐朝太陽(yáng)母嬰店的產(chǎn)品都進(jìn)行各項安全檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。我們的產(chǎn)品有它的二維識別碼，消費者可掃描查詢(xún)該產(chǎn)品的信息，可以看到與我們合作的第三方權威機構檢驗所通過(guò)的產(chǎn)品品質(zhì)指數檢測報告，確保消費者權益和安全。
在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我是一個(gè)挑剔的完美主義者，近乎苛刻。業(yè)內的人都知道“海綿bao--bao”所有產(chǎn)品都采用優(yōu)質(zhì)的外包材和內容物，通過(guò)高品質(zhì)的材料，為消費者提供最好、最安全的產(chǎn)品；通過(guò)最優(yōu)的定價(jià)，讓消費者覺(jué)得物超所值。朝太陽(yáng)母嬰店銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格敢比電商，有些甚至更低。只有真正堅持產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)安全，堅持做正品，做得比別人更快、更專(zhuān)業(yè)、更全面，才能贏(yíng)得消費者的信任，才能夠讓我們走的更遠，成為百年企業(yè)。
對于不懂信息化的人，這是最壞的時(shí)代；對于掌握信息化的人，卻是更好的時(shí)代。很多傳統實(shí)體店的老板都會(huì )遇到一個(gè)困擾，店鋪成本高、人員工資高、各種費用都在上漲，而朝太陽(yáng)能得以解決的方法，就是今年我們將在CBME展示的“朝太陽(yáng)智能終端機”和“更多優(yōu)品隨手掃”自助購物墻。
“朝太陽(yáng)智能終端機”相當于一家一站式購物平臺，可以實(shí)現網(wǎng)上購物，查會(huì )員信息、廣告推送、查庫存，也可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接和總部下單。同時(shí)，還配置各種便民服務(wù)，到店的消費者可借助我們的終端機還水電費、手機充值，并且還有上萬(wàn)款游戲供消費者和小孩子娛樂(lè )。“更多優(yōu)品隨手掃”是一面展示產(chǎn)品的自助購物墻，可供消費者自主選購店里沒(méi)有陳列的商品，可以發(fā)揮很多功能，一面墻可以解決N個(gè)商品的陳列，真正做到實(shí)體又是網(wǎng)絡(luò )店，網(wǎng)絡(luò )又是實(shí)體店。我們的手機購物微商城，預計在七月份正式開(kāi)通。通過(guò)手機端，為消費者提供隨時(shí)隨地的在線(xiàn)消費，令實(shí)體店銷(xiāo)售從線(xiàn)下完美向線(xiàn)上轉移，同時(shí)直接進(jìn)入消費者的手掌心，實(shí)現更便捷的信息傳遞和銷(xiāo)售。
這就是朝太陽(yáng)的O2O模式。這種線(xiàn)下實(shí)體體驗、線(xiàn)上方便購物的O2O模式，更全面符合了85后的購物需求。未來(lái)的十年，應該說(shuō)是中國嬰童行業(yè)由泡沫的形成逐步走向成熟的十年，嬰童行業(yè)將面臨新的整合，市場(chǎng)重組，產(chǎn)業(yè)并購，渠道裂變，市場(chǎng)細分，創(chuàng )新商業(yè)模式，為企業(yè)和投資人帶來(lái)新的機遇。
我聽(tīng)過(guò)沈宇清先生的課，沈先生對市場(chǎng)的宏觀(guān)規劃和理解比較透徹。我和沈先生的有些理念不謀而合，有了好的理念之后一定要去執行。我和我的團隊說(shuō)，希望每個(gè)人都是善良正直、努力勤奮、有夢(mèng)想，擁有陽(yáng)光心態(tài)，在朝太陽(yáng)一定要發(fā)自?xún)刃耐度肴スぷ鳎诖嘶A上統一價(jià)值觀(guān)，一起去推動(dòng)做好“朝太陽(yáng)母嬰”這個(gè)品牌，推動(dòng)孕嬰童行業(yè)的發(fā)展。