1、經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品什么樣的產(chǎn)品？

適應消費者未來(lái)需求的產(chǎn)品。消費者的生活品質(zhì)、消費素質(zhì)的提高，他們需要的不一定是知名品牌，而是具有全面優(yōu)秀品質(zhì)產(chǎn)品。

產(chǎn)品公司用心經(jīng)營(yíng)，有長(cháng)遠的方向、獨特的市場(chǎng)劃分和靈活適當的操作，并有堅定不移地執行規劃。

產(chǎn)品品質(zhì)的長(cháng)期穩定。

2、阿布熊選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？

選擇“有心有力”的經(jīng)銷(xiāo)商

有心：認同公司的產(chǎn)品理念和市場(chǎng)戰略，希望通過(guò)積極經(jīng)營(yíng)阿布熊品牌，一起發(fā)展壯大。

有力：對紙尿褲及市場(chǎng)比較專(zhuān)業(yè)的認識，并有同類(lèi)型產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗；有自己的營(yíng)運團隊、倉庫、車(chē)輛；正在經(jīng)營(yíng)相關(guān)類(lèi)型（快消或嬰童類(lèi)）產(chǎn)品，有一定的網(wǎng)絡(luò )渠道和客情；有較為充足的資金實(shí)力。

3、合作方式及市場(chǎng)保障

采用劃區特約經(jīng)銷(xiāo)模式合作，經(jīng)銷(xiāo)商享受公司規定的全國統一出廠(chǎng)價(jià)，公司在簽訂區域或指定渠道內不允許有其它廠(chǎng)價(jià)供貨經(jīng)銷(xiāo)商。

公司建立并執行防竄貨體制，堅決防止沖貨亂貨現象；嚴格執行價(jià)格管理體制，防止產(chǎn)品濫價(jià)。

4、阿布熊市場(chǎng)操作定位

渠道定位：主要銷(xiāo)售渠道為嬰童店渠道，輔助渠道為A、B類(lèi)商超、OTC渠道、社區推廣直銷(xiāo)銷(xiāo)售。

品質(zhì)定位：各項功效全面，品質(zhì)比肩進(jìn)口產(chǎn)品，卻擁有比進(jìn)口產(chǎn)品更高的性?xún)r(jià)比。

宣傳定位：與眾不同的全面品質(zhì)。宣傳語(yǔ)：選擇，只因與眾不同！

消費定位：重視寶寶感覺(jué)，需求或樂(lè )于嘗試高品質(zhì)、省心、安全產(chǎn)品的消費者媽媽。

5、合作后的市場(chǎng)支持與推廣

前期以購貨送貨的促銷(xiāo)方式大力度讓利，讓經(jīng)銷(xiāo)商有比較大的操作空間鋪貨進(jìn)店，占領(lǐng)優(yōu)勢陳列位置。前期配備大量贈品（如試用裝）支持。

經(jīng)過(guò)2－3個(gè)月的鋪貨，公司策劃針對消費者的零售店活動(dòng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品消化；

3個(gè)月后視市場(chǎng)情況良好，適當給予相關(guān)人員支持。

返利政策：年終完成任務(wù)后給予豐厚返利支持。

長(cháng)期按比例支持宣傳物料，強化品牌的地面推廣效果