精英團隊，賦能起航。6月17日-18日，高骼乳業(yè)聯(lián)合爆破第三站走進(jìn)婁底，在婁底各縣市區、鄉鎮街道，以及與婁底相毗鄰的邵東市聯(lián)合展開(kāi)門(mén)店銷(xiāo)售爆破活動(dòng)，以多點(diǎn)帶面形成輻射效應，帶動(dòng)婁底兒童奶粉市場(chǎng)大爆發(fā)。
作為湖南的一個(gè)四線(xiàn)城市，婁底看起來(lái)一直非常“低調”。但其實(shí)，婁底位于湖南省的幾何中心，這顆湘中明珠擁有鉆石級的交通樞紐，是湖南地區的一個(gè)重要交通中心。近些年，婁底經(jīng)濟運行態(tài)勢良好，也為兒童奶粉的發(fā)展創(chuàng )造了機遇。
值得注意的是，婁底新化縣白溪鎮亦是中國兒童奶粉開(kāi)創(chuàng )者李松林的故鄉，這位在中國兒童奶粉發(fā)展史上留下濃墨重彩一筆的婁底人，曾多次下婁底考察市場(chǎng)。一個(gè)月前，李松林就曾帶領(lǐng)公司高管及婁底區域負責人在婁底市區、雙峰、新化等地進(jìn)行調研，并拜訪(fǎng)了婁底地區的多位合作經(jīng)銷(xiāo)商，聆聽(tīng)他們對兒童奶粉、對婁底市場(chǎng)的不同看法與考量。
李松林表示，婁底市場(chǎng)上有高骼乳業(yè)的全品類(lèi)產(chǎn)品，如何將婁底打造成高骼乳業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)、兒童奶粉中的一個(gè)標桿市場(chǎng)，是高骼乳業(yè)接下來(lái)的工作側重點(diǎn)。
高骼乳業(yè)董事長(cháng)助理劉昱介紹到，本次聯(lián)合爆破主要圍繞高骼、高骼暢護、星高骼、優(yōu)骼、高倍樂(lè )、星妙高幾款單品，高骼乳業(yè)精英團隊分為十大組進(jìn)行銷(xiāo)售比拼，全體參會(huì )人員隨機分配兩人一組進(jìn)行單店爆破PK。除婁底、邵東兩地外，常德地區也在同步開(kāi)展高躰聯(lián)合爆破活動(dòng)。
活動(dòng)前一周，聯(lián)合爆破各小組組員與門(mén)店店長(cháng)就已建立了微信群，提前溝通活動(dòng)細節。6月17日前，從廣東、江西、山東、天津、河南等地奔赴而來(lái)的高骼乳業(yè)銷(xiāo)售精英和培訓師們陸續到達婁底，與店員們再次溝通并磨合，為接下來(lái)的戰斗做好萬(wàn)全準備。
17日上午八點(diǎn)半，“第一單馬上買(mǎi)單!開(kāi)始抽獎!”，由河南省區經(jīng)理趙蒙蒙、培訓師白翱小組負責的優(yōu)康寶貝走馬店打響了婁底聯(lián)合爆破的第一槍。隨后，12聽(tīng)、20聽(tīng)、43聽(tīng)……來(lái)自天南海北的銷(xiāo)售精英們紛紛開(kāi)始發(fā)力。
上午九點(diǎn)半，優(yōu)康寶貝走馬店就表示已賣(mài)斷貨。重客部客戶(hù)經(jīng)理劉曉源介紹到，該店平常一個(gè)月的銷(xiāo)量大概是在10-20聽(tīng)，17日在重新補貨10件后，又成功賣(mài)完，當天活動(dòng)銷(xiāo)量達132聽(tīng)。劉曉源說(shuō):“店長(cháng)態(tài)度的轉變、門(mén)店銷(xiāo)量的提升，這對我們雙方都是一次重大突破。老板娘對爆破團隊表示了極大的感謝與信賴(lài)，表明以后將全力配合高骼乳業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作，臨走時(shí)還特意給我們做了頓飯，我們也特別感動(dòng)。”
無(wú)獨有偶，下午三點(diǎn)鐘，媽仔谷上田店表示也已脫銷(xiāo)，中原大區總監黃亞華直接從倉庫拖貨到門(mén)店，最終，該店銷(xiāo)量突破112聽(tīng);媽仔谷西河店，今年1月份才開(kāi)始上貨，此前銷(xiāo)量平平，也并未參與過(guò)爆破活動(dòng)，本次在活動(dòng)小組與店員的共同努力下，成功銷(xiāo)售144聽(tīng)。
對于一些因故無(wú)法到店的顧客，婁星區愛(ài)嬰島及新化縣田坪鎮貝貝樂(lè )的爆破小組成員采用以微信視頻及電話(huà)的方式與家長(cháng)一對一溝通，分析小孩子的身高狀況并給予科學(xué)指導。本次活動(dòng)除了在價(jià)格上進(jìn)行直接優(yōu)惠外，還進(jìn)行掃碼抽獎等活動(dòng)，李先生在新化縣吉慶鎮貝貝樂(lè )店購買(mǎi)16聽(tīng)優(yōu)骼奶粉，另贈送2聽(tīng)，中獎6聽(tīng)以及電子秤等獎品，該店店長(cháng)康嶺說(shuō)，好久都沒(méi)這么忙過(guò)，開(kāi)心過(guò)了，希望高骼乳業(yè)多來(lái)門(mén)店搞活動(dòng)。
“喝優(yōu)骼8個(gè)月長(cháng)了6厘米!”“上次做了身高測量和管理后，直接追趕2.2厘米，這次直接買(mǎi)11聽(tīng)。”不同的門(mén)店、不同的家長(cháng)表達著(zhù)自己對高骼乳業(yè)同樣的信賴(lài)與認可。不少家長(cháng)感嘆到，有了專(zhuān)業(yè)老師、科學(xué)管理的幫助后，原來(lái)孩子成長(cháng)真的能這么簡(jiǎn)單。
最終，經(jīng)過(guò)兩天鏖戰，高骼乳業(yè)聯(lián)合爆破婁底站銷(xiāo)量共突破8730聽(tīng)，超額完成原定目標。其中，由高倍樂(lè )全國銷(xiāo)售總監陳明明帶領(lǐng)的第十大隊，以1416聽(tīng)的銷(xiāo)量成功拿下了本次爆破活動(dòng)的第一名。
婁底，這是一座被譽(yù)為湖南最能“打”的城市。從“天下湘軍出湘中”到打印小鎮、小農機之鄉，這里還打拼出一位湖南唯一的中國首富梁穩根。位于婁底西部山區的梅山，更是被稱(chēng)為湖南人“霸得蠻、耐得煩、吃得苦”的文化源頭之一。
一直以來(lái)，“霸得蠻”的群體精神幫助湖湘人闖出了一個(gè)個(gè)翻新的世界、一座座新天地。走近婁底，深切體會(huì )婁商人敢打敢拼的精神風(fēng)貌，才能領(lǐng)悟出這座年輕城市、年輕人的拼勁與活力。李松林表示，想要做好孕嬰童市場(chǎng)、做好兒童奶粉，正是要學(xué)習這種“吃得苦、霸得蠻”的精神勁頭，只有敢為人先、敢于擔當，才能挑起兒童奶粉的增長(cháng)大梁。試問(wèn)，高骼乳業(yè)伙伴們這兩天在一線(xiàn)門(mén)店的奮斗身影，不正是這種精神的生動(dòng)寫(xiě)照嗎?(黃粒粟 張云福 楊璐)