尚孕蘭多江蘇省總代理于總，開(kāi)創(chuàng )了母嬰行業(yè)新玩法，樹(shù)立尚孕蘭多品牌代理商的新標桿。提及尚孕蘭多近期在整個(gè)江蘇市場(chǎng)的優(yōu)異表現，于總回顧了這8個(gè)月來(lái)與尚孕蘭多一起走過(guò)來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。一路走來(lái)，他自己都沒(méi)有想到，作為一個(gè)從汽車(chē)行業(yè)跨界操作化妝品的新人，自己能夠用不到一年的時(shí)間就實(shí)現了回收成本并且已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現快速盈利。 說(shuō)起與尚孕蘭多的牽手，于總說(shuō)是一種緣分。

2013年一次偶然的機會(huì )，于總結識了尚孕蘭多的品牌創(chuàng )始人黃歡女士，彼此留下了聯(lián)系方式，后來(lái)通過(guò)《商界》深入了解到黃歡女士是驕陽(yáng)蘭多科貿有限公司的董事長(cháng)，集團公司旗下?lián)碛行买滉?yáng)生物技術(shù)有限公司、媽樂(lè )購商貿有限公司、以及廣東尚孕蘭多化妝品有限公司三大媽媽產(chǎn)業(yè)。 于總從2014年3月份正式開(kāi)始運作尚孕蘭多品牌，他坦言，操作初期，由于缺乏行業(yè)經(jīng)驗，對市場(chǎng)缺乏規劃，運作較為盲目，效果也不理想。后來(lái)尚孕蘭多公司下派人員入駐江蘇市場(chǎng)，通過(guò)總公司和市場(chǎng)人員的幫助，于總深入了解行業(yè)情況，體會(huì )公司的市場(chǎng)運作手法，并借用公司的資源，進(jìn)駐了全國最大的孕嬰連鎖賣(mài)場(chǎng)——孩子王。

于總說(shuō)，進(jìn)駐孩子王是他第一個(gè)轉折點(diǎn)。作為全國首屈一指的母嬰大連鎖，孩子王店內媽媽化妝品競爭十分激烈，十月天使、雅滋美特等都是多年合作的品牌，因此在開(kāi)始也未能得到好的柜臺位置。作為一個(gè)新的品牌，尚孕蘭多如何在強手如林的市場(chǎng)中脫穎而出？ 于總高度重視孩子王各店專(zhuān)柜的銷(xiāo)售，派駐銷(xiāo)售員入店，通過(guò)多種手段，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。不到一個(gè)月的時(shí)間，尚孕蘭多在南京市五家孩子王賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)單店最高突破了6000元，最低也達到了2380元。對于這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，孩子王總部李總感到十分驚訝，因為相比同類(lèi)競品的銷(xiāo)量，尚孕蘭多的銷(xiāo)量是他們的2~3倍。于是，進(jìn)駐孩子王的第二個(gè)月，尚孕蘭多擁有了自己的形象柜，并且被安排到最好的位置。

按照于總的話(huà)說(shuō)，孩子王是第一次轉折，那么尚孕蘭多和愛(ài)嬰島的牽手就是第二次騰飛。由于孩子王系統的優(yōu)異表現，當地又一五星級孕嬰連鎖愛(ài)嬰島主動(dòng)聯(lián)系到于總，雙方很快就達成了合作。尚孕蘭多在愛(ài)嬰島的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售表現更是驚人，單店日銷(xiāo)量最高達到2246元，一個(gè)月的銷(xiāo)售額突破30000元。這樣的數據表現已經(jīng)是遠超過(guò)任何一個(gè)媽媽化妝品品牌，無(wú)論是進(jìn)口的施巴、帕瑪氏，還是國內的親潤、十月天使、雅滋美特，尚孕蘭多的銷(xiāo)量是這些品牌的3-5倍，最多超過(guò)10倍。

10月25~10月26日，愛(ài)嬰島在蘇州舉辦了一年一度的“愛(ài)嬰島親子嘉年華”活動(dòng)，正式確定了將尚孕蘭多打造成為江蘇市場(chǎng)“最受喜愛(ài)的孕妝品牌”的戰略規劃。

整個(gè)江蘇省市場(chǎng)，媽媽化妝品市場(chǎng)份額預計超過(guò)1個(gè)億，隨著(zhù)尚孕蘭多在江蘇市場(chǎng)的強勢表現，于總決定下一階段公司的主要精力轉移到發(fā)展二線(xiàn)代理商方面，在穩固現有門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的基礎上，快速打開(kāi)整個(gè)江蘇市場(chǎng)，盡快擴大尚孕蘭多品牌在江蘇市場(chǎng)的布點(diǎn)數量和規模，提高產(chǎn)品的曝光度與知名度。