5月20-21日，“愛(ài)而新生，逐夢(mèng)綻放——凱兒得樂(lè )四周年榮耀盛典”在廈門(mén)舉辦，董事長(cháng)劉妙鋒、CEO程程、股東蘇啟聲、陳偉香及眾高層領(lǐng)導悉數出席。現場(chǎng)來(lái)自全國五湖四海的4000多位凱兒得樂(lè )經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，共同回顧四年發(fā)展歷程，探討在母嬰市場(chǎng)政策與需求不斷變化的時(shí)代中，如何能夠抓住機遇、乘勢而上。

回首過(guò)去，凱兒得樂(lè )自2015年創(chuàng )立伊始，產(chǎn)品體系的邊界不斷拓寬，渠道、平臺之間的界限也被打破，通過(guò)不斷協(xié)作與融合，短短4年已成為母嬰行業(yè)國貨傳奇的締造者、母嬰新零售的領(lǐng)軍者。

據《TalkingData2018母嬰行業(yè)洞察報告》指出，母嬰市場(chǎng)已逐步形成線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)生態(tài)，資本和運營(yíng)驅動(dòng)行業(yè)高速發(fā)展，移動(dòng)智能終端提升母嬰人群滲透，移動(dòng)母嬰活躍用戶(hù)達到1.3億規模。面對如此廣闊的市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌如何借力新零售營(yíng)銷(xiāo)模式，一舉打破進(jìn)口品牌壟斷局面?

讓我們來(lái)回顧一下凱兒得樂(lè )的2015年-2019年，全面復盤(pán)國產(chǎn)母嬰品牌的蛻變之路。

凱兒得樂(lè )一路走來(lái)：大蛻變

一、 源于母愛(ài)：一份來(lái)自媽媽的堅持
凱兒得樂(lè )之所以更了解媽媽的需求，正是由于創(chuàng )始人程程也是一位85后的寶媽。她和所有天下母親一樣，希望給到孩子關(guān)愛(ài)與呵護。但面對市面上眾多的母嬰產(chǎn)品，沒(méi)有一樣能滿(mǎn)足她對寶寶的需求，因此凱兒得樂(lè )誕生了。從第一批產(chǎn)品出貨、第一位經(jīng)銷(xiāo)商加入、第一次產(chǎn)品進(jìn)駐醫院、第一家凱兒得樂(lè )專(zhuān)營(yíng)店開(kāi)業(yè)……無(wú)數的第一次，程程都親力親為，奔波于各城市間，為的是守護每一份被托付的信任。

凱兒得樂(lè )的出現，不僅滿(mǎn)足寶寶們對日常成長(cháng)的需求，更為萬(wàn)千寶媽提供了可以在家陪伴寶寶，又能自主創(chuàng )業(yè)的在線(xiàn)平臺，現在已有數十萬(wàn)寶媽加入。

二、 獲得認可：保持態(tài)度贏(yíng)得行業(yè)肯定
常說(shuō)創(chuàng )業(yè)就要有冒險精神，但是對于身處母嬰行業(yè)的凱兒得樂(lè )來(lái)說(shuō)，每一步都必須堅持自己的態(tài)度，秉持一顆對媽媽與寶寶負責的初心，方可成就更長(cháng)遠的未來(lái)。在凱兒得樂(lè )成立第二年，CEO程程受邀前往人民大會(huì )堂參加母嬰產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展高峰論壇;次年受邀走進(jìn)央視演播廳，為民族品牌代言，短時(shí)間內，形成了以凱兒得樂(lè )為代表的母嬰新國貨熱潮。

三、矩陣擴充：從尖刀產(chǎn)品到母嬰全品類(lèi)
凱兒得樂(lè )初期選擇以紙尿褲為核心品類(lèi)，通過(guò)尖刀產(chǎn)品策略積累了第一批原始用戶(hù)，后續擴大至女性及中老年護理品類(lèi)，全力打造滿(mǎn)足新生代家庭消費需求的一站式購物服務(wù)平臺，同時(shí)不斷加大科研投入提升用戶(hù)體驗。大量的研發(fā)投入也迎來(lái)了立竿見(jiàn)影的效果，在2018年5月21日凱兒得樂(lè )2018全球新品發(fā)布會(huì )上，凱兒得樂(lè )公布了新旗艦產(chǎn)品果C紙尿褲，憑借獨特的配方優(yōu)勢及新技術(shù)的應用，創(chuàng )下新品上市首日銷(xiāo)量破億的記錄。此外，得益于個(gè)性化消費在紙尿褲市場(chǎng)趨勢的增強，高顏值的紙尿褲也深受父母們歡迎，凱兒得樂(lè )自主設計的萌趣紙尿褲更榮獲素有包裝界奧斯卡之稱(chēng)——Pentawards(全球包裝設計大獎)頒發(fā)的金獎。在安全之內，顏值之外，凱兒得樂(lè )贏(yíng)得了現象級的口碑好評。

四、渠道戰略：多渠道、廣覆蓋、一體化
多渠道的模式，有助于降低渠道風(fēng)險，并大限度地與用戶(hù)建立連接和觸點(diǎn)，收集用戶(hù)數據和反饋。在模式方面，凱兒得樂(lè )以高效滿(mǎn)足用戶(hù)需求為導向，通過(guò)區域零售體驗店整合本地化醫護、實(shí)體、品牌等城市母嬰資源，依托社交電商構建了獨有的城市母嬰生態(tài)圈，創(chuàng )造性打造了消費者、推廣者、銷(xiāo)售者三位一體的體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式，從而實(shí)現用戶(hù)、產(chǎn)品、渠道多場(chǎng)景高效融合，為寶寶與媽媽提供更與品質(zhì)的母嬰服務(wù)。

五。供應鏈體系：自主研發(fā)與技術(shù)引進(jìn)并駕齊驅
2018年1月，凱兒得樂(lè )正式并購東莞蘇氏工廠(chǎng)，打造1+N柔性供應鏈基地，通過(guò)產(chǎn)品差異化創(chuàng )新持續打造技術(shù)競爭壁壘，同時(shí)與世界500強企業(yè)密切合作，引進(jìn)德國、美國、日本等發(fā)達國家先進(jìn)制造工藝及專(zhuān)利技術(shù)。據了解，近兩年，凱兒得樂(lè )多次組織海外游學(xué)，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商赴德、日、美等發(fā)達國家，前往世界500強企業(yè)進(jìn)行科研考察，并與全球工業(yè)巨頭建立起深厚的戰略合作關(guān)系，打造了一個(gè)強大而穩定的柔性母嬰供應鏈體系。

六、品牌戰略：做有溫度的母嬰品牌
凱兒得樂(lè )從企業(yè)初期就貫穿品牌意識，品牌的定 位、設計、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等各個(gè)維度，以凱兒得樂(lè )為企業(yè)核心品牌，打造消費者認可的、有溫度的母嬰品牌。凱兒得樂(lè )積極踐行慈善公益事業(yè)，在過(guò)去的4年中，凱兒得樂(lè )發(fā)動(dòng)全國數十萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)慰問(wèn)兒童福利院，資助貧困地區兒童、為災區進(jìn)行愛(ài)心捐贈。同時(shí)攜手人口福利基金會(huì )，發(fā)起“星光公益計劃”，在新疆、四川等地展開(kāi)公益援助，用愛(ài)心點(diǎn)亮城市。

據公開(kāi)資料整理，凱兒得樂(lè )從2015創(chuàng )立至今，斬獲重大榮譽(yù)如下：

l 2017年9月，凱兒得樂(lè )CEO程程代表品牌走進(jìn)人民大會(huì )堂領(lǐng)取2項大獎：2017寶媽群體信賴(lài)首選放心品牌、2017母嬰用品具影響力民族品牌;

l 2017年11月，絲薄紙尿褲榮獲育兒網(wǎng)頒發(fā)的“年度人氣紙尿褲 TOP10”;

l 2017年12月，榮獲第四屆嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì )頒發(fā)的“年度產(chǎn)業(yè)卓新獎”榮譽(yù)證書(shū);

l 2018年3月，榮獲質(zhì)檢協(xié)會(huì )頒發(fā)的3.15“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”、“全國質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”、“全國母嬰行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)軍企業(yè)”、“全國百佳質(zhì)量誠信標桿示范企業(yè)”、“全國母嬰行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”、“全國質(zhì)量誠信標桿典型企業(yè)”6大榮譽(yù)認證;

l 2018年11月，果C紙尿褲榮獲育兒網(wǎng)頒發(fā)的“年度人氣紙尿褲”;

l 2019年 2月，果C紙尿褲榮獲網(wǎng)易親子頒發(fā)的“2018年度媽媽信賴(lài)的紙尿褲”;

l 2019年3月，榮獲質(zhì)檢協(xié)會(huì )頒發(fā)的 3.15“全國母嬰行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)”、“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”、“全國質(zhì)量檢驗穩定合格產(chǎn)品”、“全國百佳質(zhì)量誠信標桿企業(yè)”4項榮譽(yù)認證。

創(chuàng )始人程程女士，榮獲以下獎項：

l 2017年12月，榮獲品牌年度人物峰會(huì )“2017母嬰行業(yè)品牌年度人物”;

l 2018年9月，榮獲人口福利基金會(huì )“愛(ài)心慈善之星”;

l 2018年12月，榮獲兩岸四地百杰女性創(chuàng )業(yè)高峰論壇“2018十大杰出女企業(yè)家” ;

l 2019年1月，榮獲第八屆公益節“2018年度公益人物獎”;

l 2019年3月，榮獲商屆領(lǐng)袖年會(huì )“商界十大領(lǐng)袖年度人物”。

凱兒得樂(lè )成立至今4年，每一項殊榮都是對品牌實(shí)力和企業(yè)理念的認可與鼓勵。凱兒得樂(lè )始終保持初心，專(zhuān)注母嬰產(chǎn)品創(chuàng )新研究與保證產(chǎn)品安全，攜手千萬(wàn)家庭為愛(ài)前行。

凱兒得樂(lè )的未來(lái)：新機遇

根據易觀(guān)智庫發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)年度綜合分析2018》報告中得知，在母嬰市場(chǎng)的未來(lái)“產(chǎn)品生態(tài)+微信生態(tài)+新零售”將成為互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠(chǎng)商的三大布局發(fā)力點(diǎn)。

凱兒得樂(lè )作為母嬰品牌新零售的先驅者，早已先知行業(yè)動(dòng)態(tài)并在線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行了多渠道的部署。截止2019年5月，凱兒得樂(lè )搶先占領(lǐng)線(xiàn)下優(yōu)質(zhì)資源，在全國范圍內率先布局5665家專(zhuān)營(yíng)店。未來(lái)千城萬(wàn)店，遍地開(kāi)花，一步步完善母嬰生態(tài)布局;在產(chǎn)品方面，將會(huì )更深入地洞察寶媽們的真實(shí)需求，為寶寶與媽媽豐富產(chǎn)品體系，打造母嬰一站式購物平臺，驅動(dòng)行業(yè)持續發(fā)展。