2020年，中國母嬰產(chǎn)業(yè)走入了新十年，新格局正在形成。

中國母嬰產(chǎn)業(yè)日漸成熟，逐步從藍海逐步進(jìn)入紅海市場(chǎng)。當潮水退去的時(shí)候，突然所有人都意識到企業(yè)內功的重要性。

而比拼內功主要體現在品牌營(yíng)銷(xiāo)力的比較。2018-2019年，那些快速攻城略地的營(yíng)養品牌，讓你記憶深刻的品牌，幾乎都是苦練內功，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的好的企業(yè)。

當市場(chǎng)超級利好的時(shí)候，較為靈活的粗放式營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)快速搶占了渠道。而完成渠道布局后，企業(yè)必須開(kāi)始精細化營(yíng)銷(xiāo)，需要全面努力，產(chǎn)品獨特賣(mài)點(diǎn)，增長(cháng)機會(huì )挖掘，品牌發(fā)展層級，消費者購物旅程及關(guān)鍵時(shí)刻等，都要全面關(guān)注。一部分頭部品牌正在積極布局，力求避開(kāi)大部分中小品牌所處的擁擠賽道，從渠道品牌開(kāi)始往消費品牌發(fā)力，通過(guò)加強營(yíng)銷(xiāo)突破瓶頸，推動(dòng)品牌進(jìn)入新高度。

當前，母嬰營(yíng)養品牌超過(guò)2000個(gè)，產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴重，建立品牌獨特銷(xiāo)售主張既產(chǎn)品獨特賣(mài)點(diǎn)尤為重要，是建立消費心智的關(guān)鍵。

一個(gè)品牌的獨特銷(xiāo)售主張需同時(shí)滿(mǎn)足三點(diǎn)，本品牌具有的獨特賣(mài)點(diǎn)，而大多數競爭品牌沒(méi)有，并且是消費者在乎的主張。

這就是為什么有的廣告一遍就讓你記憶深刻，而有些廣告即使看了十遍也想不起來(lái)。

營(yíng)養品是相對容易差異化的品類(lèi)，可以從功能、配方、述求等角度找到消費關(guān)心的主張。即使該主張不是品牌獨有，也可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段持續強化，最終成為品牌特有賣(mài)點(diǎn)。

比如新西特提出的消費主張“斷奶后添加”，從新手媽媽的育兒生活出發(fā)，映射并強化新西特核心品類(lèi)乳鐵蛋白的賣(mài)點(diǎn)，幫助媽媽解決育兒困擾。通過(guò)強大的推廣網(wǎng)絡(luò )，迅速建立了在乳鐵蛋白市場(chǎng)的領(lǐng)銜力。

值得注意的是，母嬰營(yíng)養品的品類(lèi)較多，消費述求差異較大，品牌應集中資源打造銷(xiāo)售主張，強化獨特賣(mài)點(diǎn)，先做到細分品類(lèi)領(lǐng)銜，新西特從眾多產(chǎn)品中主推乳鐵蛋白正是如此。

企業(yè)簡(jiǎn)介

武漢華源晨泰健康生物科技有限公司，位于有著(zhù)“九省通衢”之稱(chēng)的武漢市，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售與服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，其前身為武漢源晨生物科技有限公司。

現旗下已擁有武漢頤和佰齡健康管理有限公司，湖北楚集文化投資發(fā)展有限公司，武漢源晨衛健傳媒有限公司，武漢典奉堂中醫管理有限公司等多家國內知名企業(yè)。

“市場(chǎng)是方向，服務(wù)是根本，質(zhì)量是生命”企業(yè)發(fā)展文化，現已擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，從生產(chǎn)到交貨全程一對一專(zhuān)人跟進(jìn)，公司的誠信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量均獲得業(yè)界的高度認可。一路走來(lái)，集團的OEM代加工已經(jīng)走向成熟，日益成為了行業(yè)標準定制企業(yè)。