2006年，廈門島內(nèi)后坑的800平廠房里，25名工人圍著簡(jiǎn)易生產(chǎn)線忙碌?！澳菚r(shí)候連公司都沒注冊(cè)，我哥帶著一群以前的工友和親戚從針車布套加工做起，誰能想到十八年后會(huì)有五個(gè)跨國(guó)生產(chǎn)基地?！睂?duì)于中童（廈門）嬰童智能家居有限公司（以下簡(jiǎn)稱：中童）的發(fā)展，總經(jīng)理?xiàng)钏涉告傅纴怼?/p>
精彩觀點(diǎn)
1.創(chuàng)業(yè)不是百米沖刺，是馬拉松。
2.歐美客戶認(rèn)我們的智能系列，東南亞更青睞高性價(jià)比產(chǎn)品。
3.市場(chǎng)再變，做好產(chǎn)品、建好團(tuán)隊(duì)的根本不能變。
白手起家的七次關(guān)鍵跳躍
2012年從國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的楊松，第一天到工廠報(bào)到時(shí)，哥哥給他安排的任務(wù)是整理外貿(mào)訂單單據(jù)?！爱?dāng)時(shí)覺得跟單工作瑣碎，直到后來才明白，那是了解客戶需求最直接的方式?！边@一干就是十三年，楊松見證了中童從家庭作坊到跨國(guó)企業(yè)的七次關(guān)鍵蛻變。
2006年的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)帶著鮮明的時(shí)代印記?！拔腋?4歲出來打工，從一線車縫工再到工程部主管，后在機(jī)緣巧合之下開始創(chuàng)業(yè)，專為外貿(mào)公司做嬰兒床配件加工。”楊松記得哥哥常說的話：“哪怕一個(gè)螺絲，也要比別人多磨三道工序?！边@種對(duì)品質(zhì)的執(zhí)念，成為中童基因里的第一組密碼。
2009年注冊(cè)廈門夢(mèng)貝比兒童用品有限公司，是企業(yè)規(guī)范化的重要一躍?！坝辛俗约旱尼樮囓囬g、組裝車間，五金車間，注塑車間，從‘游兵散勇'變成正規(guī)軍?！睏钏商貏e提到當(dāng)年的投資場(chǎng)景，“2008年金融危機(jī)以后，整個(gè)市場(chǎng)行情都非常不好，我們當(dāng)年在此時(shí)逆勢(shì)投資，中童從一開始就具備了從危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)的基因?！?/p>
2012年的廠房擴(kuò)建意外催生了精益生產(chǎn)理念?！皬?00平到12000平，空間大了反而效率低了?！睏钏苫貞浾f。
2014年的推車項(xiàng)目失敗，成為最痛的成長(zhǎng)課。“500萬投資幾乎是當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng)，接了太多訂單卻交不了貨?！睏钏商寡阅谴挝C(jī)暴露了團(tuán)隊(duì)管理的短板，“不是技術(shù)問題，是我們高估了協(xié)調(diào)能力。”這次失敗讓中童確立“聚焦核心品類”戰(zhàn)略，此后八年深耕游戲床領(lǐng)域，做到全球市場(chǎng)份額前三。
2020年疫情期間的漳州基地建設(shè)，創(chuàng)造了中童速度?！?20畝地，從簽約到投產(chǎn)只用3個(gè)月?！睏钏烧f，“2020年4月，通過法院拍賣購得120畝土地和數(shù)萬平廠房，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾椭型瘓F(tuán)隊(duì)的高效協(xié)作之下，當(dāng)年6月就實(shí)現(xiàn)開工投產(chǎn)，3個(gè)月時(shí)間硬生生把之前荒廢的廠房變成擁有12個(gè)車間的產(chǎn)業(yè)園。”這個(gè)基地實(shí)現(xiàn)90%供應(yīng)鏈閉環(huán)，讓配件供應(yīng)交付周期從45天壓縮到18天。
圖/中童漳州基地
2023年重慶基地的布局，則體現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷。“西南地區(qū)母嬰消費(fèi)年增速15%，但物流成本高?！睏钏伤懔斯P賬：“在重慶設(shè)廠后，對(duì)西南地區(qū)客戶的配送成本降低32%，現(xiàn)在這個(gè)80畝基地已成為中童布局西南地區(qū)和邊貿(mào)市場(chǎng)的核心支點(diǎn)?！?/p>
圖/重慶中童產(chǎn)業(yè)園
2025年泰國(guó)工廠的緊急啟動(dòng)，是應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易變局的關(guān)鍵落子。“中美貿(mào)易戰(zhàn)讓關(guān)稅漲到170%，美國(guó)客戶倒逼我們海外設(shè)廠。”楊松透露選址泰國(guó)的深層考量：“除了規(guī)避關(guān)稅，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和營(yíng)商環(huán)境也是我們選擇泰國(guó)的重要考量，可滿足北美市場(chǎng)大部分的需求。”
圖/中童泰國(guó)·羅勇基地
兄弟同心的管理哲學(xué)
在中童的企業(yè)文化手冊(cè)里，“堅(jiān)韌”二字被特別標(biāo)注?！拔腋绯Ｕf，創(chuàng)業(yè)不是百米沖刺，是馬拉松?！睏钏烧f。
在中童的整個(gè)發(fā)展過程中，除了堅(jiān)韌，還有改革的硬氣滲透在企業(yè)管理的細(xì)節(jié)里。2015年引入釘釘系統(tǒng)時(shí)，面對(duì)老員工的抵觸，兄弟倆站在廠門口逐個(gè)檢查手機(jī)：“不會(huì)用智能手機(jī)的，公司出錢培訓(xùn)；不愿意學(xué)的，只能遺憾告別?！睏钏尚ΨQ那次“數(shù)字化革命”雖然艱難，但讓審批效率得到了提升，“現(xiàn)在連保潔阿姨都會(huì)用釘釘報(bào)物料需求?！?/p>
兄弟倆的分工，像是給中童擰了套“雙引擎”。兄長(zhǎng)沉得下心，一頭扎進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)與戰(zhàn)略規(guī)劃里就不挪窩；楊松則是“闖將”，專管市場(chǎng)開拓與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行?！八軐?duì)著張?jiān)O(shè)計(jì)圖熬三天三夜?！睏钏捎洅熘?013年從德國(guó)回來的那個(gè)深夜：當(dāng)時(shí)兩人剛拿到的產(chǎn)品設(shè)計(jì)資料，在辦公室討論爭(zhēng)到凌晨，他實(shí)在熬不住先回了家，第二天早上八點(diǎn)推開辦公室門，兄長(zhǎng)依然在辦公室研究，而且精神抖擻。
“后來這股子鉆勁就成了中童的根?！睏钏烧f，“以至于后來對(duì)產(chǎn)品的這種創(chuàng)新的基因就注入到中童里面，公司里面是非常重視產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)研發(fā)這一方面。而我更擅長(zhǎng)把他的想法變成客戶訂單。”
楊松這話里藏著默契：公司大小決策文件上，總留著兄弟倆的雙簽名?！拔覀冇羞^爭(zhēng)執(zhí)，但從未在核心決策上分歧，因?yàn)槟繕?biāo)始終一致?！边@種默契在泰國(guó)工廠項(xiàng)目上體現(xiàn)得淋漓盡致。“4月份決定立項(xiàng)，我哥當(dāng)天就飛曼谷考察，我在國(guó)內(nèi)組建籌備組。”三個(gè)月內(nèi)兩人往返中泰11次，楊松說“他搞定當(dāng)?shù)卣吲c供應(yīng)鏈，我負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建與訂單轉(zhuǎn)移，這種配合我們練了十幾年。”
全球化時(shí)代的生存智慧
研發(fā)創(chuàng)新是中童的另一張王牌。“我們每年研發(fā)投入占營(yíng)收3.8%，僅去年就申請(qǐng)43項(xiàng)專利?！边@種創(chuàng)新力讓中童從OEM代工升級(jí)為ODM方案提供商。
對(duì)新興技術(shù)的敏銳嗅覺讓中童始終站在行業(yè)前沿?！?016年我們就用AI做需求預(yù)測(cè)，通過分析全球電商數(shù)據(jù)，系統(tǒng)已成功預(yù)測(cè)出三款爆款產(chǎn)品。”楊松說。
產(chǎn)品矩陣的擴(kuò)展同樣暗藏玄機(jī)。從單一游戲床到涵蓋智能電動(dòng)系列，科學(xué)輔食系列，健康睡眠系列，安防護(hù)理系列，科學(xué)日用系列，每個(gè)品類都針對(duì)特定市場(chǎng)。“歐美客戶認(rèn)我們的智能系列，東南亞更青睞高性價(jià)比產(chǎn)品?！睏钏烧故镜漠a(chǎn)品定位圖清晰劃分：“重慶基地主打國(guó)內(nèi)與邊貿(mào)，泰國(guó)工廠專攻北美，漳州總部聚焦高端定制?！?/p>
面對(duì)出海企業(yè)的共性難題，楊松有自己的心得?！安灰獮榱顺龊６龊?，要算清楚賬?！彼蕴﹪?guó)工廠為例：“雖然成本增加了，但規(guī)避了關(guān)稅，還能開拓東盟市場(chǎng)，長(zhǎng)期看是劃算的?！边@種理性決策背后，是中童“以不變應(yīng)萬變”的哲學(xué)：“市場(chǎng)再變，做好產(chǎn)品、建好團(tuán)隊(duì)的根本不能變?！?/p>
對(duì)于即將參加的CKE展會(huì)，楊松充滿期待?！拔覀儠?huì)帶去最新的電動(dòng)系列產(chǎn)品，包括帶AI交互功能的嬰兒搖椅?！?/p>
圖/中童電動(dòng)搖椅
采訪結(jié)束時(shí)，楊松總結(jié)說：“我哥常說，我們來自農(nóng)村，能走到今天靠的是'愛拼才會(huì)贏'的勁頭?！边@句話或許正是中童從廈門作坊到跨國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)密碼，也預(yù)示著這家企業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中的更多可能。
文/肖凌、高永珍，圖/品牌方