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不同類(lèi)型的母嬰門(mén)店怎樣才能“玩出色”？今天，不妨跟著(zhù)母嬰店裝修設計專(zhuān)業(yè)品牌——“九愛(ài)”來(lái)一起了解下吧！
2020國慶中秋雙節8天假，國內掀起了一股結婚潮。數據顯示，有超過(guò)60萬(wàn)對新人在長(cháng)假期間舉辦了婚禮，與去年同期相比增長(cháng)了11.2%。
由于年初的疫情造成了大量婚禮延期，而此次雙節長(cháng)假恰好形成了這樣一個(gè)“釋放口”，加之節假日本就是結婚旺季，致使2020長(cháng)假成為了“最擁擠結婚季”。
短暫的結婚熱潮過(guò)后，能否釋放更多的市場(chǎng)需求，帶來(lái)更高的生育率，為母嬰店鋪注入一點(diǎn)強心劑呢？
人口專(zhuān)家易富賢曾表示，從目前結婚率數據來(lái)看，2020年的結婚數會(huì )有跌破800萬(wàn)的可能。而結婚人口變少造成的直接影響就是生育率的走低。
近期發(fā)布的《中國生育報告2020》指出，我國2019年出生人口繼續呈下降趨勢，繼2018年出生人口下降200萬(wàn)后，2019年出生人口繼續下降58萬(wàn)至1465萬(wàn)。
且2016-2019年一孩出生人口已從981萬(wàn)降至593萬(wàn)。由此可見(jiàn)，短暫的結婚潮并沒(méi)有挽救生育率逐年下降的趨勢。
百度指數顯示，2020年第一季度對于“懷孕”關(guān)鍵詞的搜索指數均值較去年同期相比下降16.4%，整體情況不容樂(lè )觀(guān)，與母嬰相關(guān)的產(chǎn)業(yè)還將繼續寒冬。
看來(lái)，在出生率下降帶來(lái)的影響下，母嬰行業(yè)如今正迎來(lái)新一輪更為激烈的綜合戰，一方面整個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新和商業(yè)模式創(chuàng )新的速度加快。
同時(shí)行業(yè)擠壓式競爭下更考驗零售商在門(mén)店運營(yíng)水平，門(mén)店綜合實(shí)力，門(mén)店產(chǎn)品力、渠道力、經(jīng)銷(xiāo)品牌影響力及新業(yè)態(tài)下門(mén)店的適應能力。
優(yōu)勝劣汰，幾經(jīng)生死，裁員、歇業(yè)、閉店的消息不絕于耳。那么，新常態(tài)下的母嬰店未來(lái)走向如何，該拿什么拯救你呢？
市場(chǎng)從來(lái)都是細分化，粗放型的經(jīng)營(yíng)必然會(huì )導致失敗。
我們知道，從層級上看，市場(chǎng)分為省會(huì )，市，縣，鄉四級，我們在以前的文章中也深入探討過(guò)關(guān)于縣城及鄉鎮市場(chǎng)比較廣闊的增長(cháng)空間以及應對方式。
但在同一地理區域內，不同商圈的門(mén)店也要有不同的應對策略。
據我們的調研顯示，上半年有將近60%母嬰店都在忙著(zhù)關(guān)店，這種時(shí)候如果你的店面還存在，那么根據自己店面的狀況，細化分析升級，不但能夠存活，更能逆風(fēng)翻盤(pán)。
每個(gè)老板在開(kāi)店之處，選址肯定是非常慎重的。
母嬰店作為一個(gè)目標指向非常明確的零售個(gè)體，在選址方面比較多元，商業(yè)街，shoppingmall，社區內，醫院商圈都是可以很好的運營(yíng)母嬰賣(mài)場(chǎng)的。
但處于不同商圈的店面在升級規劃的時(shí)候還要區別對待。
商業(yè)街店
· 人流密集 ·
· 租金貴 ·
· 地段好 ·
曝光率大
競爭大
這類(lèi)店面一般開(kāi)在人流密集的商業(yè)街，租金貴地段好。這類(lèi)母嬰店憑借商圈優(yōu)勢，可以有更大的曝光率。
但由于地處店鋪云集的繁華地段，想要突出也并非易事。
所以在升級改造的過(guò)程中，首先應該做到的是門(mén)頭的亮眼吸睛，用高端的馬卡龍配色搭配大落地玻璃，既能凸顯門(mén)店品位與質(zhì)感，更能讓店內的狀況一目了然。
同時(shí)由于商業(yè)街店面的租金高昂，對于單位坪效的考量更為嚴苛，所以應特別注重對店內動(dòng)線(xiàn)的設計和貨架的選擇。
合理的動(dòng)線(xiàn)可以使空間更具流動(dòng)性，讓店面布局更為合理的規劃，從側面起到放大店面的作用。
而經(jīng)過(guò)科學(xué)與美學(xué)設計兼具的貨架，不但能更好的凸顯產(chǎn)品特性，更能讓單位面積的利用率最大化。
Shoppingmall
潮店
· 大型購物中心 ·
· 開(kāi)放性 ·
· 店面門(mén)頭的重要性 ·
場(chǎng)景化的陳設技巧
配色和燈光
這種依托大型購物中心的母嬰店，開(kāi)放性是顯著(zhù)的特點(diǎn)之一
相較于臨街店面門(mén)頭的重要性，這種購物中心內的店面，應把重點(diǎn)放在店內的陳設布局和氛圍營(yíng)造上。
利用場(chǎng)景化的陳設技巧，將產(chǎn)品的實(shí)際使用場(chǎng)景用更為藝術(shù)和高端的方式陳列出來(lái)，并巧妙運用店面配色和燈光的組合，達到讓店面吸睛的效果。
同時(shí)在門(mén)前設立醒目的活動(dòng)專(zhuān)區，主銷(xiāo)商品堆疊式擺放，讓爆品營(yíng)銷(xiāo)轉化為顧客的沖動(dòng)購物。
社區店
· 目標人群非常明確 ·
· 店面面積不大 ·
· 切記過(guò)渡裝修 ·
合理規劃
融合行業(yè)有機結合
這類(lèi)店面地處社區內，目標人群非常明確，就是本社區的目標消費人群。
這類(lèi)店面一般面積不大，切記過(guò)渡裝修，應把重點(diǎn)放在店面的合理規劃上。在有限空間內，將產(chǎn)品銷(xiāo)售，增值服務(wù)，融合行業(yè)有機結合。
每個(gè)區域都要做到一區多用，商品展示區，顧客休息區，直播背景區要互相融合。
同時(shí)要做好客戶(hù)沉淀，更要引入母嬰保養等一系列相關(guān)服務(wù)，牢牢抓住目標客戶(hù)群。
醫院商圈店
· 有明確的目標人群 ·
· 產(chǎn)品側重新生兒母親的衛生用品 ·
· 保養品要顯眼 ·
彩搭配避免跳色
主產(chǎn)品快進(jìn)快消
這類(lèi)店面針對的都是在醫院待產(chǎn)和產(chǎn)后恢復的孕產(chǎn)婦及其家屬，在產(chǎn)品品類(lèi)上選擇上首先要有側重點(diǎn)。
一些新生兒及新生兒母親的衛生用品，保養品等要重點(diǎn)突出放在店面的顯著(zhù)位置。
在店面裝修和貨架選擇上，要盡可能避免跳色和凌亂，應以充滿(mǎn)安全感和權威感的搭配為主，給人以安心的感覺(jué)。
同時(shí)在貨架的選擇上，由于目標人群和常銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)于明確，所以應以大面積堆疊式貨架將主銷(xiāo)產(chǎn)品陳列在進(jìn)門(mén)明顯位置，快進(jìn)快消。
改造升級要注重細化，每個(gè)店面都應根據自己所處商圈的特點(diǎn)出發(fā)，有放矢的進(jìn)行改造升級，讓投入產(chǎn)出比最大化。