咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094
人流涌動(dòng)，街道也開(kāi)始了沸騰。過(guò)渡了疫情最艱難的時(shí)刻，大家開(kāi)始緊張的生活和工作。
無(wú)論是街巷里的“人間煙火”，
網(wǎng)紅主播們不斷的種草安利，
還是各行業(yè)層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，
都是在續未來(lái)的希望。
那么，母嬰行業(yè)的希望在哪呢？
經(jīng)過(guò)疫情，母嬰行業(yè)在2020上半年波折不斷。將近一半的母嬰店進(jìn)客率不佳，面臨著(zhù)多方面壓力，經(jīng)營(yíng)愈發(fā)艱難。
區域品類(lèi)的盈利、利潤有明顯下降的趨勢。針對每一個(gè)品類(lèi)分區，大家有新的規劃，選品更加精細化、專(zhuān)業(yè)化。
災難來(lái)臨之時(shí)，更珍惜家人陪伴的時(shí)光，提高成本，滿(mǎn)足悅己需求，增加了健康保健的需求。這些都給母嬰下半年提出了發(fā)力點(diǎn)。
明確發(fā)力點(diǎn)后
你的店總要給顧客一個(gè)理由
“我為什么要到店去買(mǎi)你的產(chǎn)品？”
母嬰店整店設計，開(kāi)始增加產(chǎn)后修復、游泳館、游戲區等體驗感強的服務(wù)性區域。提供更多專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，以及到店消費的場(chǎng)所。
空間設計增加時(shí)尚元素的同時(shí)，增添了更多母嬰服務(wù)，寶寶和媽媽都能夠在母嬰店獲得滿(mǎn)足感。俗話(huà)說(shuō)，人有你無(wú)，你的競爭力就跟不上了！
此外，線(xiàn)上直播常態(tài)化，是挽救母嬰行業(yè)的一股及時(shí)雨。互聯(lián)網(wǎng)直播作為渠道，為的就是打動(dòng)私域流量，獲得更多的客流以及品牌效益。
打造爆款場(chǎng)景陳列，截獲顧客喜好，成為又一個(gè)突破口
提升專(zhuān)區檔次，賦予專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品形象。
渠道做得好，感知價(jià)值成為了促成購物的關(guān)鍵，除了上文提到的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)區外，對于其他品類(lèi)的專(zhuān)區也不能怠慢！
01 食品類(lèi)
上半年的宅家文化，寶媽自己制作零食，零食區銷(xiāo)量略受影響。
而輔食、奶粉等食品，寶媽們在意孩子精細化喂養，注重品牌品質(zhì)，所受影響不大！
疫情對于健康產(chǎn)業(yè)的催化，國民對于健康食品需求量變大，屬于供不應求。
食品這塊，需求量沒(méi)有因為疫情急劇下降。而對于這種快銷(xiāo)產(chǎn)品，庫存儲備量的展示，更能帶給顧客安全感以及信任度。
02 日用品類(lèi)
關(guān)于喂養、洗護、家居等類(lèi)別的日用品，需要保持著(zhù)聯(lián)動(dòng)消費的熱度，這要求更需要注意專(zhuān)區的布局。
比如奶粉區旁邊是奶瓶、奶嘴、吸奶刷等日用品。這樣能夠帶動(dòng)不同產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
03 紙品類(lèi)
紙尿褲、尿不濕作為剛需，同奶粉一樣，受到的影響影響較低。
大量的庫存更能帶給人視覺(jué)上的沖擊，留下更加清晰的品牌印象，刺激消費的行動(dòng)力。
04 服裝棉品類(lèi)
衣服類(lèi)屬于耐用型消費品，不同于快消品，消費群體更加在意的是鞋帽襪搭配性。
母嬰店立體展示的服裝柜，多款全身性整套搭配，滿(mǎn)足顧客不同需求，節省顧客購物時(shí)間。
種草潮童搭配同時(shí)，提升整店調性，增加產(chǎn)品感知價(jià)值。
05 車(chē)床類(lèi)
上半年，疫情作用下，減少了出行，復購率比較低的車(chē)床類(lèi)，銷(xiāo)量有所影響。但是下半年也會(huì )帶來(lái)新機會(huì )。
二胎政策影響，疫情之下家庭結構的變化，新生兒出生仍存在著(zhù)潛在的消費力。另外，多品類(lèi)分區更顯賣(mài)場(chǎng)全面，增強顧客心理依附。
06 玩具類(lèi)
玩具類(lèi)一直是吸引寶寶視線(xiàn)的利器，本身存在曝光度。
新一代父母更加注重孩子的動(dòng)手能力、想象力，玩具類(lèi)極其可能成為母嬰店潛在的爆款！
經(jīng)營(yíng)的不只是產(chǎn)品更是一種生活方式
*母嬰店整店設計落地圖錦*
營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景是可以設計的
同樣，消費者是可以可以勾引的。
對于新奇陳列場(chǎng)景、陳列道具本身都帶著(zhù)致命的吸引力。中高端的母嬰店的形象打造，目的就是為了樹(shù)立產(chǎn)品價(jià)值形象！
最重要就是要明確：買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，還有在高品質(zhì)環(huán)境下催生的服務(wù)、購物滿(mǎn)足感，以及產(chǎn)品本身的價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)的不只是產(chǎn)品更是一種生活方式。直播還是電商都是一種購物渠道，但是整店品質(zhì)和品牌名片將會(huì )影響深遠！渠道、場(chǎng)景、賣(mài)場(chǎng)、服務(wù)，細致的做好每一個(gè)環(huán)節，這就是你底氣！
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