奶粉基本上是很多門(mén)店銷(xiāo)量和利潤貢獻最大的單品，也是相對穩定的單品，涉及到消費者促銷(xiāo)活動(dòng)等諸多內容，促銷(xiāo)活動(dòng)中顧客大量購買(mǎi)的依據是在寶寶奶量基礎上的購買(mǎi)能力。 寶寶需要吃多少配方奶，取決于寶寶的年齡、體重，以及你的寶寶是完全用配方奶喂養，還是配方奶和母乳或輔食混合喂養。此外，下面這些指導原則也許會(huì )對你有所幫助：
1、留意寶寶要吃配方奶的信號
寶寶的表現是最重要的信號。寶寶餓了會(huì )要吃，飽了自然會(huì )停下來(lái)。但是，你不要期望一個(gè)新生寶寶或小嬰兒能夠遵守一個(gè)固定時(shí)間表或你認為精確的食量。每個(gè)寶寶的需要和口味都不一樣，而且大多數寶寶每一天、每個(gè)月的需求和口味都在變化，所以重要的是你要學(xué)會(huì )了解寶寶給出的信號。當寶寶哭的時(shí)候，你可能很容易會(huì )想到給他一個(gè)奶瓶，但是你需要確定寶寶是不是因為其他原因哭鬧。如果你的寶寶餓了，他會(huì )做出一些表示，比如咂嘴，四處找乳頭，在你撫摸他的臉蛋時(shí)，他會(huì )把頭轉向你的手，還有把手放到嘴上，當寶寶迅速喝完你給他的配方奶，并四處找更多東西吃的時(shí)候，你會(huì )明白他還沒(méi)有吃夠。如果你的寶寶在喝完第一瓶奶后，仍表現出餓的樣子，那么你可以再準備約30毫升奶，還不夠的話(huà)再添。如果你一下準備多了，寶寶喝不完，就浪費了。
2、估算寶寶每日所需配方奶量
中國營(yíng)養學(xué)會(huì )建議1歲以?xún)鹊膵雰好恳惶斓哪芰抗┙o為95千卡/千克。你可依根據孩子體重和100毫升配方奶中所含有的熱量， 計算出1天的奶量。給你個(gè)美國的參考建議，如果你的寶寶還沒(méi)有添加任何輔食（寶寶在4～6個(gè)月大之前，還不該添加輔食），他每天大約需要160毫升/千克的配方奶。比如你的寶寶體重2.7千克，那么你每天（24小時(shí)）就該給他大概426毫升配方奶。如果寶寶體重為4.5千克，他每24小時(shí)就要喝710毫升配方奶，按4.2-4.6g兌30ml水來(lái)計算，需99-109g，若奶粉為900g/聽(tīng)，則8-9天吃1聽(tīng)，每月吃3.3-3.6聽(tīng)，以此類(lèi)推。
3、根據寶寶月齡調整配方奶量
寶寶每天該喝多少配方奶不僅取決于他的體重，還要考慮他的年齡。如果你開(kāi)始給新生兒喂配方奶，嘗試在第一周內每頓喂約30～60毫升。可視寶寶的饑餓情況而定。到寶寶大概1個(gè)月大時(shí)，他的食量會(huì )增加到每頓約85～114毫升，一天要喝大約511～909毫升的配方奶。2～6個(gè)月的寶寶，每頓你需要給他喂約113～170毫升的奶，他一天的奶量約為653～909毫升。按750ml奶量，4.2-4.6g兌30ml水來(lái)計算，需105-115g，若奶粉為900g/聽(tīng)，則7.8-8.6天吃1聽(tīng)，每月吃3.5-3.8聽(tīng)，以此類(lèi)推。（有些父母發(fā)現寶寶每長(cháng)一個(gè)月，會(huì )增加約30毫升的奶量。）到寶寶長(cháng)到6個(gè)月大時(shí)，每頓你就要給他喂奶約170～227毫升，每天的奶量要達到約900毫升。按4.2-4.6g兌30ml水來(lái)計算，需126-138g，若奶粉為900g/聽(tīng)，則6.5-7.2天吃1聽(tīng)，每月吃4.2-4.6聽(tīng)，以此類(lèi)推。這時(shí)，如果你的寶寶還沒(méi)有開(kāi)始吃輔食，你就該開(kāi)始給他添加輔食了。你會(huì )發(fā)現隨著(zhù)寶寶的成長(cháng)，他喝奶的次數減少了，可是每頓的奶量增加了。
如果你擔心寶寶吃得不夠，你可以看看他的體重增加量，并咨詢(xún)醫生。醫生會(huì )根據寶寶的個(gè)頭和年齡判斷他的食量是否合適，并針對寶寶的個(gè)體需求，來(lái)指導你做出適當的調整。從實(shí)際經(jīng)驗來(lái)看，1歲以?xún)鹊姆悄溉槲桂B的寶寶一個(gè)月4聽(tīng)比較多見(jiàn)，3聽(tīng)左右的次多，也有5-6聽(tīng)的。
4、估算配方奶量的現實(shí)意義
母嬰店開(kāi)展奶粉促銷(xiāo)，經(jīng)常遇到門(mén)店不敢推大單或者顧客不愿意買(mǎi)大單的情形，這里就要用到奶量的鋪墊，比如寶寶1個(gè)月吃4聽(tīng)，則可推薦6、12、18、甚至20聽(tīng)以上的買(mǎi)贈政策，而如果寶寶1個(gè)月只吃1-2聽(tīng)，則可推薦6、12聽(tīng)，且購買(mǎi)難度較大。即使是新客戶(hù)，只要一個(gè)月能有4聽(tīng)左右的量，也可以直接推薦6聽(tīng)或更多。畢竟顧客無(wú)論購買(mǎi)多少奶粉，其前提是能在短期內吃完，既然能吃完，有剛需，那么大量購買(mǎi)就會(huì )降低難度。
來(lái)源：嬰童行業(yè)智庫