兒童節就要到了。全世界的爸爸媽媽們都在忙活著(zhù)給寶寶準備禮物，作為母嬰店老板，此刻的你一定在絞盡腦汁的想著(zhù)怎么決戰六一吧。今天小編就跟你分享幾種兒童節促銷(xiāo)的姿勢，與你共赴門(mén)店銷(xiāo)售的高潮。
1、布置門(mén)店形象，增加主題元素
活動(dòng)期間門(mén)店內形象的搭建至關(guān)重要，包括店招、陳列架甚至是門(mén)口掛著(zhù)的小彩旗都是一種標志。既能襯托出節日的氣氛，又能向消費者傳遞一種“本店有活動(dòng)”的訊號。
就像是你在菜市場(chǎng)聞到一陣陣糯米的香味兒，小攤兒上陳列著(zhù)形形色色的粽子，你會(huì )不自覺(jué)的想到端午節來(lái)了是不是該買(mǎi)點(diǎn)粽子回家了。
同樣，在布置門(mén)店的時(shí)候，增加一些兒童主題元素，向顧客傳遞兒童節的氣息。
櫥窗的海報要簡(jiǎn)潔明了，圍繞著(zhù)兒童節這一主題展示；用LED燈顯示屏、展架或者橫幅介紹本期活動(dòng)內容；確保店內的商品陳列、端架堆頭等裝飾都要圍繞同一個(gè)主題開(kāi)展，傳遞給顧客唯一的促銷(xiāo)信息。
當然了，店內播放的音樂(lè )也是有講究的，得是那種輕快歡樂(lè )的兒歌，喜羊羊、如果感到快樂(lè )你就拍拍手之類(lèi)的就很不錯，總不能滿(mǎn)屋子響著(zhù)蒼茫的天涯是我的愛(ài)吧？
當你做好了門(mén)店形象布置，還愁什么沒(méi)生意呢？你說(shuō)這燈光美氣氛佳的顧客怎么能忍住不買(mǎi)呢？
2、巧妙關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，推出兒童套餐
組合式的產(chǎn)品銷(xiāo)售非常有利于清理產(chǎn)品庫存帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入。在兒童節期間可以推出節日組合套餐，定價(jià)為610元或61元。具體情況要視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值而定。
這里小編要提醒一點(diǎn)的是，產(chǎn)品組合的時(shí)候要注意產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性和互補性。
通俗點(diǎn)講呢就是這兩只產(chǎn)品要存在著(zhù)某種聯(lián)系。舉個(gè)例子，1段奶粉可以和吸奶器或奶瓶之類(lèi)的組合、3段奶粉可以搭配米粉輔食類(lèi)出售、奶粉搭配紙尿褲、童裝搭配童鞋。視目標客戶(hù)的需求進(jìn)行差異化搭配，這種方式能夠極大的提高單筆成交量。
除了產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，組合產(chǎn)品套餐時(shí)也應該考慮單品的毛利率和單品動(dòng)銷(xiāo)情況。高毛利和低毛利產(chǎn)品組合會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，既有利可圖又不至于損失太大。
3、組織親子游戲，調動(dòng)親子話(huà)題
單純的產(chǎn)品促銷(xiāo)會(huì )顯得功利而且枯燥，難以留住潛在消費者。在活動(dòng)期間母嬰店可以利用空余場(chǎng)地組織一些親子游戲活動(dòng)，并設置獎品鼓勵顧客帶著(zhù)寶寶參與。
如果門(mén)店空間充裕的話(huà)，可以用圍欄搭建一個(gè)游戲區。組織一些適合媽媽和寶寶共同參與的游戲。比如寶寶爬行比賽、搭建積木城堡、又媽媽抱著(zhù)寶寶進(jìn)行搶板凳等。
除了親子游戲活動(dòng)，親子話(huà)題也是最能觸及寶爸寶媽的心弦。商家可以組織一場(chǎng)萌寶大賽通過(guò)朋友圈評選最萌寶寶，或者發(fā)起一場(chǎng)“穿越時(shí)光的童年照”的話(huà)題討論，寶爸寶媽曬出自己的童年照再加上寶寶的照片制成相冊，然后在朋友圈分享積攢。
這種寓售于樂(lè )的模式既可以拉近與顧客的距離，增強顧客的參與度，又能提高潛在新客的轉化率。
顧客停留在門(mén)店的時(shí)間越長(cháng)，產(chǎn)品售出的可能性越大。哪怕這一次沒(méi)有購買(mǎi)，但通過(guò)此次游戲活動(dòng)顧客對門(mén)店產(chǎn)品和服務(wù)都有了一定的了解，至少出現在了他的可能性清單里，怎么算都不是一個(gè)虧本的的事兒。
4、借勢微信文案，助力傳播活動(dòng)
活動(dòng)方案做得再好消費者不知道有個(gè)屁用？關(guān)鍵是得讓消費者參與進(jìn)來(lái)。微助力發(fā)禮品無(wú)疑是最具傳播率的互動(dòng)形式。
預先設置好禮品和活動(dòng)規則，將活動(dòng)分享到客戶(hù)微信群或者是朋友圈。激勵顧客發(fā)動(dòng)自己的人脈圈通過(guò)親朋好友助力，助力值越高獎品越給力。
如積滿(mǎn)38個(gè)贊可以獲得價(jià)值38元的禮品，積滿(mǎn)68個(gè)贊可以獲得68元的禮品，以此類(lèi)推…..
微助力能做好的前提是活動(dòng)文案要做好。首先活動(dòng)的內容要足夠吸引人，不僅僅是吸引目標客戶(hù)還要影響潛在客戶(hù)。
相對于單純的商品打折，積攢免費領(lǐng)取禮品更能激發(fā)潛在消費者，帶來(lái)更多的人流量和新客。
對于商家來(lái)說(shuō)玩的是活動(dòng)，對于消費者來(lái)說(shuō)可能更多的是社交和情懷。