關(guān)于奶粉如何促銷(xiāo)也成為各嬰童界老板頭疼的難題，琳瑯滿(mǎn)目的傳統諸如"買(mǎi)4送1""買(mǎi)幾聽(tīng)送價(jià)值多少錢(qián)的物品等"，也絲毫打動(dòng)不了顧客的購買(mǎi)欲望。要想進(jìn)行制定成功的促銷(xiāo)方案，就得充分研究和了解顧客的心理，尤其是購買(mǎi)群體的分析。就此話(huà)題，不妨例舉以下3例：似為"制勝奇招"分享!

一、刺激的"游戲促銷(xiāo)"方案。如：將原有店內的A品牌奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)全部停止，因消費者已習慣套用的買(mǎi)贈等活動(dòng)，直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示"買(mǎi)某品牌奶粉立獎現金100元"字樣，注意是"獎"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺(jué)有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意。(如圖1、圖2所示)

圖1

圖2

二、巧立名目(故作炫虛)型促銷(xiāo)方案。借小孩出生之名，打"體驗價(jià)"之謙進(jìn)行促銷(xiāo)，如"憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣(mài)368元，限購價(jià)188元"，此類(lèi)活動(dòng)務(wù)必有"每人限購及活動(dòng)起止日期"等明顯標注，此類(lèi)活動(dòng)適效期不宜太長(cháng)，否則會(huì )失去活動(dòng)的意義和價(jià)值。因這類(lèi)活動(dòng)往往會(huì )鎖住較會(huì )算帳的會(huì )員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內天天進(jìn)店購買(mǎi)的可能。(如圖3、圖4所示)

圖3

圖4

三、與季節相關(guān)的用品買(mǎi)贈活動(dòng)。因平時(shí)大多數母嬰店在進(jìn)行奶粉買(mǎi)贈活動(dòng)時(shí)，未考慮到所送贈品與季節或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣(mài)效果不明顯。如：在冬季，買(mǎi)2聽(tīng)A奶粉送價(jià)值多少錢(qián)的電烤爐(可用來(lái)烘烤衣物)、買(mǎi)4聽(tīng)送價(jià)值多少錢(qián)的電熱毯或毛絨被(可驅寒御暖)等;夏季則可買(mǎi)2聽(tīng)送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買(mǎi)6聽(tīng)送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買(mǎi)到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷(xiāo)售更能起到店內商品連代銷(xiāo)售的作用。

圖5

圖6

當然，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做"買(mǎi)幾贈幾"故有方?，以上例舉奶粉促銷(xiāo)方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷(xiāo)量達到理想狀態(tài)，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶(hù)分析，最好能做到分品牌分會(huì )員精準發(fā)送活動(dòng)信息至會(huì )員。