門(mén)店盈利不盈利關(guān)鍵得看數據，今天小編推薦七個(gè)店長(cháng)必看的核心數據，店長(cháng)可以根據這個(gè)數據來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，提升門(mén)店的效益。
門(mén)店營(yíng)業(yè)額
營(yíng)業(yè)額是門(mén)店到底賣(mài)了多少錢(qián)最直接的體現，店長(cháng)可以通過(guò)營(yíng)業(yè)額了解門(mén)店商品的銷(xiāo)售情況。
通過(guò)對營(yíng)業(yè)額數據的對比分析才能更具針對性的策劃門(mén)店的推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)。
另外營(yíng)業(yè)額也為店長(cháng)制定銷(xiāo)售目標提供了依據。
目標可不能瞎定，目標過(guò)高難以實(shí)現會(huì )挫傷員工的信心，反之目標過(guò)低不利于調動(dòng)積極性。
參考營(yíng)業(yè)額并根據地區行業(yè)發(fā)展現狀制定合適的目標，才能提高門(mén)店的盈利能力。
客單價(jià)
客單價(jià)=銷(xiāo)售額÷銷(xiāo)售單數，這一指標能夠反應顧客群體的消費能力。
增加銷(xiāo)售客單價(jià)左右價(jià)位的產(chǎn)品有助于提升門(mén)店的營(yíng)業(yè)額，因為這個(gè)價(jià)位是門(mén)店顧客能夠承受也愿意購買(mǎi)的。
客單價(jià)對銷(xiāo)售價(jià)格的制定和新品的引進(jìn)有參考意義。
高于客單價(jià)的產(chǎn)品適合在門(mén)店內做特殊陳列和促銷(xiāo)活動(dòng)，低于客單價(jià)的產(chǎn)品是豐富顧客類(lèi)型的有效手段。
分類(lèi)商品銷(xiāo)售額
分類(lèi)商品銷(xiāo)售額顧名思義就是各個(gè)品項銷(xiāo)售額。
店長(cháng)通過(guò)對門(mén)店分類(lèi)商品銷(xiāo)售額分析可以獲得很多有價(jià)值的信息。
分類(lèi)商品銷(xiāo)售額反映了各類(lèi)商品占比是否合理。
比如你門(mén)店里某種商品的占比高達40%，但其銷(xiāo)售額不及20%，你可能就要思考一下做出貨品調整了。
通過(guò)分析門(mén)店分類(lèi)商品銷(xiāo)售，店長(cháng)可以了解到區域的消費取向。
比如是紙尿褲賣(mài)的快還是尿片賣(mài)的多，才可以有針對性的做出補貨調貨措施，從而優(yōu)化庫存實(shí)現門(mén)店利潤最大化。
連帶率
連帶率=銷(xiāo)售件數÷銷(xiāo)售單數。這一指標能夠反映出門(mén)店貨品搭配銷(xiāo)售的能力，也影響著(zhù)商品陳列。
一般情況下1.3是判斷連帶率高低的界限。
當連帶率低于1.3時(shí)，店長(cháng)就要思考對關(guān)聯(lián)性商品的陳列調整，以及對店員進(jìn)行附加推銷(xiāo)的培訓，提升其連帶銷(xiāo)售的能力。
此外，連帶率低是時(shí)候店長(cháng)需要反思門(mén)店的促銷(xiāo)政策，調整促銷(xiāo)方式，可以將單純的打折改成“滿(mǎn)減活動(dòng)”或者是“兩件8折”等。
貨品流失率
貨品流失率是缺失貨品吊牌價(jià)與期間銷(xiāo)售額的比值，貨品流失率越大就意味著(zhù)門(mén)店的損失越大。
尤其是夏季來(lái)臨，母嬰店失竊的現象頻繁發(fā)生。店長(cháng)需要給予高度重視。
店長(cháng)要嚴格規范交接班工作、清查貨品數量、合理布局門(mén)店員工站立的位置、加強對門(mén)店重點(diǎn)位置的監控。
店員也要提高警惕性，尤其是在人流高峰期時(shí)，防止貨品無(wú)端丟失。
坪效
坪效是門(mén)店每天每平方米的銷(xiāo)售額（月坪效=月銷(xiāo)售額÷?tīng)I業(yè)面積÷?tīng)I業(yè)天數）。有人說(shuō)這個(gè)指標沒(méi)太大意義，這就大錯特錯了。
坪效這個(gè)指標的反映了門(mén)店單位面積的銷(xiāo)售能力和有效利用率。當增加有效營(yíng)業(yè)面積時(shí)門(mén)店的營(yíng)業(yè)額也會(huì )隨之增加。
當坪效偏低時(shí)，店長(cháng)需要反思門(mén)店的商品陳列、品類(lèi)搭配以及店員的銷(xiāo)售能力是否出了問(wèn)題，并做出相應的調整和改善。
如根據門(mén)店的面積，適當保留幾個(gè)能夠核心盈利的主力產(chǎn)品品牌柜臺，及時(shí)更新門(mén)店重點(diǎn)推介商品、加強對員工進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)培訓等。
人效
人效是指每天每人的銷(xiāo)售額（人效=月銷(xiāo)售額÷店鋪總人數÷?tīng)I業(yè)天數）
這一指標既能切實(shí)反映員工的銷(xiāo)售能力，也是店長(cháng)進(jìn)行績(jì)效考核的一大標準。
當人效過(guò)低時(shí)，作為店長(cháng)你需要對員工的銷(xiāo)售技巧和排班制度進(jìn)行反思，看是否存在什么問(wèn)題。
給個(gè)別銷(xiāo)售能力較弱的員工開(kāi)小灶進(jìn)行單獨培訓，或者保證在每個(gè)班次都安排一到兩個(gè)銷(xiāo)售能力較強的員工。