越來(lái)越多的門(mén)店加入到了促銷(xiāo)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍中來(lái)，且有很多門(mén)店也受困于在拼促銷(xiāo)活動(dòng)的 路上。促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，促銷(xiāo)形式同質(zhì)化，不但讓商家陷入了“賠本賺吆喝”的地步，也讓顧客苦 不堪言。門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)中的贈(zèng)品該如何給客戶送出感覺(jué)?送出價(jià)值來(lái)？

首先，母嬰店店主們一定要有這樣一個(gè)認(rèn)知：促銷(xiāo)贈(zèng)品的贈(zèng)送基本態(tài)度就是要么就不送，要 送就一定要送出價(jià)值，讓客戶愛(ài)不釋手。那么，究竟該如何選擇促銷(xiāo)贈(zèng)品呢？以下有四個(gè)要點(diǎn) 可以參考！

1、價(jià)值塑造

不管你送什么樣的贈(zèng)品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈(zèng)品給客戶，一個(gè)前提就是千 萬(wàn)不要把送贈(zèng)品等同于給客戶打折降價(jià)，如果你抱著這個(gè)心態(tài)送贈(zèng)品就麻煩了。

贈(zèng)品不是客戶購(gòu)買(mǎi)的原因，而是讓客戶買(mǎi)得高興，買(mǎi)得更多、更貴、更快的原因。

那么，我們的贈(zèng)品選擇就要求銷(xiāo)售人員能夠塑造價(jià)值，針對(duì)不同客戶把贈(zèng)品的價(jià)值塑造出來(lái) 。比如說(shuō)我們送一個(gè)贈(zèng)品給顧客，針對(duì)老人我們要突出這個(gè)贈(zèng)品的實(shí)用功能，針對(duì)年輕人則要突 出這個(gè)贈(zèng)品的時(shí)尚玩樂(lè)功能。這就要求贈(zèng)品在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，既要考慮到實(shí)用性又要考慮到游戲 娛樂(lè)性，否則你只是送個(gè)普通的贈(zèng)品給別人，誰(shuí)會(huì)喜歡?

2、情感功能

贈(zèng)品的價(jià)值是用來(lái)放大的，如果只是突出贈(zèng)品的實(shí)用功能，那么我有理由相信很多贈(zèng)品客戶 都不喜歡。

我們經(jīng)常會(huì)看到很多的百貨商場(chǎng)在五一、十一的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)送蘋(píng)果IPAD，那我就在想如果家 家都送IPAD的話，顧客還有沒(méi)有驚喜，要送就要送的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太一樣，要送就送點(diǎn)情感功能 出來(lái)。人們現(xiàn)在就關(guān)注什么，當(dāng)然是環(huán)保、健康、節(jié)能這樣一些概念，那你送防霧霾面罩、寶寶 的衣物用品或者是洗護(hù)用品，客戶可能會(huì)更喜歡。

3、實(shí)用價(jià)值

贈(zèng)品的選擇除了上面談到的情感功能和價(jià)值塑造外，實(shí)用價(jià)值也不能小覷，這樣說(shuō)可能更加 直接一點(diǎn)，我們很多人都習(xí)慣了某些產(chǎn)品的使用，導(dǎo)致了我們不去關(guān)注它們，直到有人提醒我們 該換了或者直到這個(gè)東西用到了“壽終正寢”不得不換。

舉個(gè)例子，你們家的菜刀多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有磨過(guò)了，有想過(guò)換一把菜刀嗎？你們家的地墊多久沒(méi) 有清洗過(guò)了，有想過(guò)重新買(mǎi)一塊地墊嗎?你們家的臺(tái)燈用了多少年了，有想過(guò)換一盞臺(tái)燈嗎？如 果門(mén)店在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，送給客戶的是這樣的一些贈(zèng)品，通常客戶才會(huì)忽然意識(shí)到，我們家的這 個(gè)東西用了好多年了，是該換個(gè)新的了，這叫雪中送炭，很多客戶都是走在雪地里忘記了自己需 要取暖;當(dāng)然了，很多商家更擅長(zhǎng)做錦上添花的事，因?yàn)殄\上添花容易雪中送炭難，難的不是送 塊炭，難的是我們?nèi)狈Χ床炝?，缺乏?duì)客戶的深度關(guān)心關(guān)懷，沒(méi)發(fā)現(xiàn)人家走在雪地里。

4、品質(zhì)過(guò)硬

這一點(diǎn)就不用過(guò)多的累述了，要做就要做到最好，要不干脆就不要做。

在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，明明花了大價(jià)錢(qián)做各種宣傳活動(dòng)，卻在最關(guān)鍵的時(shí)候掉鏈子，在贈(zèng)品的選 擇上面偷工減料，跑去買(mǎi)一些粗制濫造的贈(zèng)品來(lái)送給客戶。送個(gè)小電風(fēng)扇給客戶，回到家里沒(méi)有 幾天，電風(fēng)扇不轉(zhuǎn)了;送個(gè)毛毯給客戶，回到家里沒(méi)洗過(guò)幾次縮水縮到?jīng)]法蓋了；送個(gè)水杯給客 戶，回到家里冬天熱水一沖“砰”地一聲水杯炸了......這是貪小便宜吃大虧，即使客戶這次沖 動(dòng)了在你這里買(mǎi)了，但是他一定會(huì)把這次不愉快地購(gòu)物經(jīng)歷告訴給自己的朋友，而且互聯(lián)網(wǎng)這么 發(fā)達(dá)，口碑才是最重要的。想做長(zhǎng)遠(yuǎn)生意，就要認(rèn)真做促銷(xiāo)，會(huì)做促銷(xiāo)。

看似簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)里面大有文章，贈(zèng)品送得不夠好，激發(fā)不起客戶的興趣和熱 情，就像小兔子拿蘿卜釣魚(yú)一樣，你喜歡的客戶不一定就喜歡。所以，促銷(xiāo)贈(zèng)品要選擇客戶喜歡 的，這就是為什么促銷(xiāo)活動(dòng)首先要研究促銷(xiāo)對(duì)象，而不是先設(shè)計(jì)活動(dòng)的原因所在。