目前，國(guó)內(nèi)母嬰類快消產(chǎn)品的分銷渠道主要有四大類：母嬰店、商超、電商，以及以藥店、雜貨店為主的傳統(tǒng)渠道。但不同渠道的銷售增長(zhǎng)情況相異。把握他們的需求特征，優(yōu)化營(yíng)銷策略，將有助于挖掘消費(fèi)需求，釋放消費(fèi)潛力。渠道的拓寬與演變，消費(fèi)者在不同品類與渠道上的需求差異化，母嬰市場(chǎng)未來(lái)的路該如何深入，請(qǐng)看制勝未來(lái)五大驅(qū)動(dòng)力。

關(guān)鍵詞一：關(guān)注新驅(qū)動(dòng)品類

在母嬰店中，一線城市或地區(qū)銷售增長(zhǎng)表現(xiàn)比食品類更為出色，尤其在嬰兒喂養(yǎng)用品方面。尼爾森零售監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，在食品類母嬰用品中，嬰兒奶粉銷售額最高，增長(zhǎng)率為15.8%，而位列第二的嬰兒食品增長(zhǎng)率僅為9.6%.相較而言，非食品類母嬰用品的銷售增長(zhǎng)率大都在20%以上，其中三大喂養(yǎng)用品：奶瓶（+36.3%）、奶嘴（+29.7%）、吸奶器（+28.1%）市場(chǎng)表現(xiàn)出色，具有極強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。

關(guān)鍵詞二：注重消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)

舒適、愉快的購(gòu)物體驗(yàn)是母嬰實(shí)體店相較于其他渠道的優(yōu)勢(shì)所在，通過(guò)通過(guò)延長(zhǎng)消費(fèi)者在店內(nèi)的停留時(shí)間，增加店內(nèi)沖動(dòng)消費(fèi)機(jī)會(huì)。根據(jù)2018年消費(fèi)者光顧母嬰店的原因調(diào)查顯示，“品類齊全”、“質(zhì)量保障”已連續(xù)兩年成為消費(fèi)者最看重的因素，“實(shí)物展示”緊隨其后上升為第三位。值得注意的是，“價(jià)格”因素比重大幅下降，貨真價(jià)實(shí)的體驗(yàn)才是母嬰店致勝的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞三：把握初次購(gòu)買者

對(duì)于品類的重復(fù)購(gòu)買者而言，線上渠道便捷省時(shí)、價(jià)格便宜等優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，相當(dāng)一部分消費(fèi)者在二次購(gòu)物時(shí)會(huì)被吸引至線上渠道。因此，初次購(gòu)買者對(duì)母嬰渠道顯得尤為重要。母嬰店應(yīng)當(dāng)注重實(shí)物展示、互動(dòng)交流等線下渠道的明顯優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造良好的初次體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞四：抓住年輕消費(fèi)者

電子會(huì)員卡、移動(dòng)支付、移動(dòng)端廣告等新技術(shù)運(yùn)用，幫助零售商維持住日益流失的年輕顧客群。在尼爾森2014年一項(xiàng)針對(duì)近4000個(gè)快消品牌的研究顯示，相當(dāng)一部分品牌獲得的高增長(zhǎng)來(lái)自對(duì)年輕消費(fèi)群體的特別關(guān)注。正是良好而有效的溝通，使得這些品牌在全年市場(chǎng)平均增幅僅為7.2%的情況下，銷售額增幅達(dá)到驚人的38.8%，高出全年平均水平近五倍。

關(guān)鍵詞五：提升營(yíng)銷效率，

關(guān)注貨架陳列與促銷

優(yōu)化貨架陳列，不但有利于延長(zhǎng)停留時(shí)間及增加逛店頻率，也利于促進(jìn)單次購(gòu)買從而發(fā)掘潛在銷售。調(diào)查顯示，76% 的消費(fèi)者是在店內(nèi)作出購(gòu)買商品的決定，一般決定過(guò)程只需20秒，80%的商品是通過(guò)正常貨架售出。

此外，優(yōu)秀促銷員的配備也必不可少。超八成購(gòu)物者與促銷員有過(guò)接觸，且大部分購(gòu)物者認(rèn)可促銷員對(duì)選購(gòu)有積極影響。