母嬰加盟店想要盈利，涉及的因素很多，如經(jīng)營(yíng)管理模式的先進(jìn)程度、成本的高低、質(zhì)量的好壞以及物流配送的及時(shí)性等，此外，還有一個(gè)直接影響獲利的重要因素。

“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，店面裝修、貨物配備、物流配送樣樣就位，還差什么呢?專(zhuān)業(yè)導購，對，就是專(zhuān)業(yè)導購。可能大家都會(huì )說(shuō)，當然了還用說(shuō)嗎?但如何更專(zhuān)業(yè)，讓顧客不空手而歸呢?

好多導購介紹的時(shí)候很賣(mài)力，但顧客根本不買(mǎi)單，甚至還有厭煩的情緒，是什么原因呢?

原因一：介紹與顧客所需不相符

解決方案：一定要讀懂消費者的心理，多問(wèn)顧客問(wèn)題你才能了解顧客真正想要什么，有針對性地給顧客介紹。你講話(huà)的時(shí)候顧客露出認可的眼神，這個(gè)時(shí)候胸有成竹的面對你的顧客，成交的機會(huì )就來(lái)臨了。

美貝美媽會(huì )對母嬰加盟店人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，有專(zhuān)門(mén)針對加盟商的TC培訓系統，也有線(xiàn)下培訓，讓導購更專(zhuān)業(yè)地去為消費者服務(wù)，從而讓母嬰加盟店獲利。

原因二：導購說(shuō)話(huà)語(yǔ)速太快

導購說(shuō)話(huà)語(yǔ)速太快，會(huì )讓顧客的腦細胞飛速運轉，正常的語(yǔ)速是每分鐘150-180字，如果太快顧客聽(tīng)起來(lái)會(huì )比較累，那么導購需要字正腔圓地去介紹。

如果超過(guò)這個(gè)速度，顧客可能覺(jué)得你的銷(xiāo)售目的太過(guò)強烈，容易產(chǎn)生排斥心理，會(huì )適得其反。

原因三：導購慵懶不積極

顧客進(jìn)店，導購懶散，甚至對顧客視而不見(jiàn)，隨便你看，這會(huì )在消費者心中產(chǎn)生一種錯覺(jué)：這個(gè)店生意肯定不好，店員都是去信心了?

即使有顧客購買(mǎi)母嬰加盟店用品，也不是導購努力的結果，是一種自然行為，導購又起到了什么作用?

所以導購一定要在消費者心目中樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)的形象，美貝美媽可為母嬰加盟商提供專(zhuān)業(yè)的店員招聘，一定程度上為為黏住消費者打下了堅實(shí)的基礎。

總之，有專(zhuān)業(yè)的導購，一流的服務(wù)，顧客又真正需要母嬰產(chǎn)品，店面的銷(xiāo)售額怎能不高，盈利如何能不多?