無論是母嬰店還是其他的店面，你會發(fā)現(xiàn)，很多人都會遇見這種情況，每次逛完超市，最后買的總比原先預想的多，回家后也往往會后悔，那這是為什么呢？答案可能讓你大吃一驚：超市里所有的一切——從貨架到擺放、廣告、燈光、音樂，看似隨意，其實都經(jīng)過了精心設計。

第一種：最想賣的東西放右邊

中國人習慣使用右手，靠右行駛，所以‘右’的概念先入為主。超市的購物通道一般是足夠寬、筆直平坦、少拐角的，這是為了盡可能延長消費者在超市的“滯留”時間，避免他們從捷徑通往款臺和出口。超市利用人們習慣用右手的習慣，將最想推銷的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展柜的右側，顧客經(jīng)過時，會被一些本不需要的商品激起購買欲。同時，在上下樓梯時，在右側放上一些促銷的生活必需品或是食品，銷量往往也很可觀。

第二種：與視線平行的商品利潤高

超市的商品擺放都有一個共同原則：你容易拿到手的永遠是商家最想賣的。調(diào)查顯示，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。所以，超市一般把利潤較高或者快過期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度間，方便大家看到后隨手就能拿取。（以目標受眾的身高來定位貨物擺放位置，這個高度說明女性是主要消費者）

第三種：薄利多銷品“守住”入口

走進超市，迎面可能就是一堆特價商品，但你要保持冷靜，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤較高或急于出手的商品。一般來說，挨近入口的地方，放的多是薄利多銷、購買頻率高的商品，以吸引你進門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。所以，母嬰店在門口放上一些特價的產(chǎn)品，用價格吸引顧客上門，而這些商品最好是必需品、暢銷品。

第四種：新鮮商品擺最里面

經(jīng)常在超市買酸奶的人，肯定都知道，放在外面的酸奶，更接近保質期，因為超市總是希望“把先進的貨物先賣出去”。所以，擺放牛奶、酸奶時，喜歡把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面，每天逐漸更換；冰柜和冷柜食品，也都是把新鮮產(chǎn)品放在最下層。如果你想買出廠日期最近的，那就把最

里面的商品“掏”出來。這樣做可以大大減少因產(chǎn)品過期產(chǎn)生的損失，母嬰店的老板也可以嘗試。

第五種：價格“拆東墻補西墻”

超市里有一整套復雜的價格策略，你可能會看到“天天低價”、“5公里范圍內(nèi)最低價”等大幅吸引眼球的標語，但實際情況卻并非如此。超市使用心理學上的“暈輪效應”，將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，并且不自覺地以為所有東西都便宜。而母嬰店的一些通貨的價格，顧客們都知道，但是在通貨上面附加一些價值，比如贈送小禮品是最簡單的，比如購滿幾件免一件，之類的，讓顧客有占便宜的感覺。

第六種：結賬是最后一道購物關

暴露在面前的商品越多，顧客就越經(jīng)受不起這些考驗。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被“困”在長長結賬隊伍中的人，購買貨架上糖果、飲料的幾率高25%?？钆_邊的商品一般是日用品或經(jīng)濟實惠的小型零食，而排隊付錢時往往是人最沒有耐心的時候，讓你很難扛過這最后一道購物關。這招在母嬰店同樣適用，所以很多老板回選擇下面是貨架的收銀臺，用來吸引孩子的視線，上面則放一下促銷信息、會員福利等抓住媽媽們最后的消費機會。