隨著孕嬰行業(yè)的快速發(fā)展，以母嬰店、孕嬰生活館為代表孕嬰渠道已經(jīng)成為了一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品銷售渠道，而且這個(gè)渠道的規(guī)模正在以驚人的速度進(jìn)行擴(kuò)張，它的發(fā)展速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了傳統(tǒng)的便利店、專賣店以及超市的發(fā)展，成為嬰幼兒食品、用品、服裝等產(chǎn)品品牌的特種銷售渠道，規(guī)?？涨褒嫶?。

很多品牌的發(fā)展就是得益于孕嬰渠道的發(fā)展，比如奶粉品牌合生元、保健品品牌漢臣氏等等，無(wú)論是食品、輔食、服裝、用品等嬰幼兒產(chǎn)品品類中均不缺乏依托孕嬰渠道快速發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)品品牌。這些產(chǎn)品品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是充分的迎合了孕嬰渠道的發(fā)展。

新興嬰兒幼兒產(chǎn)品品牌，要想快速滲透進(jìn)入孕嬰渠道必須充分了解孕嬰渠道自身的特點(diǎn)與發(fā)展需求，并制定相應(yīng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

孕嬰渠道自身具備什么樣的特點(diǎn)呢？

1. 自身具備銷售力。隨著孕嬰渠道的快速擴(kuò)展，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，這迫使孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)與門店自身必須具備強(qiáng)大的產(chǎn)品推介能力與有效的品牌推廣能力，以此來(lái)保證自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2. 資金并不太充足。孕嬰店與孕嬰連鎖是繼便利店、專賣店、大型超市、賣場(chǎng)發(fā)展之后的新興產(chǎn)業(yè)，很多經(jīng)營(yíng)者本身就是自便利店、傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來(lái)或者相關(guān)孕嬰產(chǎn)業(yè)品牌的從業(yè)者棄職創(chuàng)業(yè)而來(lái)，經(jīng)營(yíng)者自身的資金并不雄厚，少數(shù)的資金雄厚者也將有限的資金用于無(wú)限的渠道擴(kuò)展中去了，資金不足是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)。

3. 擴(kuò)張迅速，管理相對(duì)粗放。由于從業(yè)者起點(diǎn)相對(duì)較低，缺乏相關(guān)門店管理與連鎖管理的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又迫于渠道競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)張迅速，經(jīng)營(yíng)者多是摸索前進(jìn)，店面管理相對(duì)粗放。

4. 促銷手段相對(duì)單一。簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、會(huì)員積分是這個(gè)行業(yè)最常見的促銷方式，促銷手段相對(duì)單一。

5. 群聚性明顯，行業(yè)口碑強(qiáng)。單店規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)多，相互依賴性強(qiáng)；所以很多孕嬰渠道的經(jīng)營(yíng)者雖然與自身商圈因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系多會(huì)成為“仇人”，但是對(duì)于商圈之外的同行卻會(huì)十分友好，而且聯(lián)系頻繁。更有甚者他們本是就是在對(duì)方的支持下起家的，以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的相互調(diào)節(jié)與經(jīng)營(yíng)信息共享；行業(yè)口碑十分明顯。

6. 抗風(fēng)險(xiǎn)能力小。孕嬰渠道由于單體規(guī)模不大，自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較小，他們更希望經(jīng)銷品牌企業(yè)能夠?yàn)槠涮峁┝己玫氖酆蠓?wù)，提供更多的銷售保障，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。