自二胎政策開放以來(lái)，不少人抓住機(jī)遇，開起來(lái)母嬰店，隨著母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，母嬰店長(zhǎng)在制定策略時(shí)都是利用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏取先機(jī)的，一起來(lái)看看吧！

1、一刻千金

讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

實(shí)操案例：

顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價(jià)格成交。

優(yōu)勢(shì)分析：

看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在顧客。

讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。

利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩(wěn)定的顧客。

巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升活動(dòng)的記憶力。

2、超值一元

用小魚釣大魚超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢就能買到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。

實(shí)操案例：

超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購(gòu)1件)。

優(yōu)勢(shì)分析：

用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。

喚醒顧客消費(fèi)欲望，用一份禮品刺激更多消費(fèi)。

分次活動(dòng)引起顧客長(zhǎng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹。

3、再說(shuō)說(shuō)價(jià)值營(yíng)銷

大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷管理過(guò)程中，價(jià)值談判是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，應(yīng)該把握好產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值和終端段價(jià)值的充分展示，以大客戶關(guān)注層面為中心，在四者之間實(shí)現(xiàn)合理的變通。

1、產(chǎn)品價(jià)值：主要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，重整產(chǎn)品價(jià)值，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。其主要方法有：采用新技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。

2、服務(wù)價(jià)值：主要通過(guò)服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，已取得大客戶的信賴。

3、品牌價(jià)值：通過(guò)從以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I(yíng)銷，有效避免以產(chǎn)品為中心的價(jià)格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時(shí)也是消費(fèi)者的品牌，消費(fèi)往往從品牌的體驗(yàn)中感受到產(chǎn)品的附加價(jià)值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價(jià)格。

4、終端價(jià)值：主要強(qiáng)調(diào)的是差異化的終端建設(shè)，通過(guò)超值的購(gòu)買體驗(yàn)強(qiáng)化客戶終端價(jià)值，從而淡化價(jià)格對(duì)客戶購(gòu)買的影響。