觀(guān)察購物者的行走路線(xiàn)和趨勢

1、購物者需要緩沖帶。

需要一個(gè)明顯的信號提示他他已經(jīng)走入了一個(gè)和外部世界不同的區域，這個(gè)區域的氣味、溫度、節奏、聲音、色彩都和外部匆匆忙忙或陰暗潮濕的地方不同；有緩沖帶的存在，他才能放慢腳步，留意到更多信息和產(chǎn)品。否則，結果就是他急匆匆的進(jìn)入商店，門(mén)口很多產(chǎn)品和服務(wù)信息徹底被忽視。

2、騰出手來(lái)，才能更舒適的購物

購物籃非常重要。不論在線(xiàn)上線(xiàn)下，多件產(chǎn)品簡(jiǎn)單方便的被管理都是必要的。購物籃最好不要放在門(mén)口，而要放在顧客需要的位置，或者（對于線(xiàn)上來(lái)講）習慣的位置。

3、廣告牌應該放置在什么位置？

廣告首先要醒目，必須吸引用戶(hù)的注意力；聰明的廣告放置方式應該是盡量打斷（或者剛剛齊平于）購物者的視線(xiàn)，擋住他們的目光。例如麥當勞收銀臺上的廣告。另外，在用戶(hù)最無(wú)所事事的地方放置廣告非常有效。

4、人是如何移動(dòng)的

好商店就是能夠將最多的商品在最多的購物者面前展示最長(cháng)時(shí)間的商店。總是能讓消費者身不由己的走向店內的各個(gè)地點(diǎn)。人進(jìn)商店，總是習慣向右走的。

于是，商店里前門(mén)右側的空間是黃金地段；最受歡迎的品牌放在中心，而它右側的產(chǎn)品就是一個(gè)極易推銷(xiāo)產(chǎn)品的位置。

購物動(dòng)力學(xué)之看聞?dòng)|買(mǎi)

感官是決定購物的最有誘惑力的因素。如何讓購物者擁抱產(chǎn)品，與產(chǎn)品發(fā)生情感聯(lián)系，非常重要。

一個(gè)商店的三大要素：設計（地點(diǎn)布局裝飾），銷(xiāo)售規劃（賣(mài)什么）和運營(yíng)（店員服務(wù)行為）三個(gè)要素密切相關(guān)

增加銷(xiāo)售的小竅門(mén)之一，就是同類(lèi)或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品放置在一起，引起更多的關(guān)注。