轉眼即將三伏天，一年中最熱的時(shí)候， 逛街購物的人群驟減，終端店鋪的客流也隨之減少。如何在這樣的情況下提升業(yè)績(jì)呢?如何使產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨秀呢?如若能在這樣的市場(chǎng)條件下取勝，則不僅可以提高店鋪的收入，提升品牌的知名度，還可使店鋪在未來(lái)的競爭中搶占先機。但要想提升業(yè)績(jì)，只有運用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略方能轉“退”為“升”，取得佳績(jì)。

1 陳列要講究色調

夏季會(huì )有持續高溫，人容易顯得煩躁不安，所以門(mén)店要展現清爽感的藍色、白色等冷色調，同時(shí)，夏季也是一個(gè)色彩斑斕，爭相斗艷的季節，一些飽和度高、色彩艷麗的顏色也是夏季陳列的首選。

陳列要按照色調進(jìn)行統一的安排、陳列，為顧客營(yíng)造整齊、清新的視覺(jué)感受。

2 讓消費者感受到清涼與放松

在夏季購物時(shí)，店鋪中的背景音樂(lè )是影響消費者購物感受的一個(gè)重要因素。它直接影響消費者對于消費的決定權。如果背景音樂(lè )不恰當，就有可能影響店鋪的銷(xiāo)量。比如，店鋪背景音樂(lè )播放音量過(guò)大，導致人與人之間交流時(shí)，不得不提高聲音。使人產(chǎn)生一種急躁感、不安感，從而導致無(wú)心購物。選擇柔和舒緩的背景音樂(lè )，為顧客營(yíng)造出溫馨舒適的購物環(huán)境，使顧客放下炎熱天氣所帶來(lái)的煩躁感，安心選購產(chǎn)品。

3 改變觀(guān)念，樹(shù)立“無(wú)淡季”思想

“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店鋪要想在高溫夏季提升業(yè)績(jì)，首先要改變店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識。以“無(wú)淡季”思想，在精神上為自己打氣，經(jīng)營(yíng)店鋪則更有干勁，才能更積極地推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。

4 維護老顧客 積極開(kāi)發(fā)新顧客

在夏季銷(xiāo)售情況不佳的情況下，一定要注重與顧客的溝通，對老顧客做好前期的銷(xiāo)售結算和后續的銷(xiāo)售服務(wù)工作。顧客的忠誠度，更能夠給店鋪帶來(lái)足夠的利潤。同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)自己的新客戶(hù)，不斷拓展自己的銷(xiāo)售渠道。

5 激勵銷(xiāo)售人員

夏季高溫天氣的到來(lái)，有可能引起的銷(xiāo)售量減少往往使眾多的銷(xiāo)售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去引導更多的客戶(hù)。在這樣的環(huán)境里，可以加大銷(xiāo)售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷(xiāo)售員主動(dòng)出擊進(jìn)行銷(xiāo)售工作。

6 多樣化的促銷(xiāo)

店鋪在夏季的促銷(xiāo)手段需要多樣化，針對客戶(hù)群進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。比如與當下社會(huì )熱點(diǎn)結合進(jìn)行創(chuàng )意促銷(xiāo)，或推出別出心裁的消費方式，如購物送雪糕、小風(fēng)扇等贈品促銷(xiāo)，這些往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果。

7 及時(shí)充電

利用空閑時(shí)間給店鋪人員充電，為旺季的到來(lái)做好知識儲備。及時(shí)了解流行趨勢，學(xué)習經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售技巧等。