促銷(xiāo)可以幫助我們回轉資金流，減輕庫存，留住消費者。促銷(xiāo)形式也有很多種，附加值促銷(xiāo)、定價(jià)促銷(xiāo)、回報促銷(xiāo)、借力促銷(xiāo)、時(shí)令促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)......我們到底該如何把門(mén)店促銷(xiāo)做好？如定價(jià)促銷(xiāo)可分為統一價(jià)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)、滿(mǎn)額促銷(xiāo)，那么特價(jià)促銷(xiāo)能給門(mén)店帶來(lái)什么？解決什么問(wèn)題？

實(shí)體母嬰店在受到電商的沖擊下，不少門(mén)店都出現了銷(xiāo)售下滑，利潤減少，庫存增加的問(wèn)題。面對電商的沖擊，實(shí)體店打響了大規模的商品促銷(xiāo)戰。

在門(mén)店走訪(fǎng)中發(fā)現，很多門(mén)店都做過(guò)特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，但大部分都是針對大日期，庫存量大的和即將退出貨架的產(chǎn)品。而再來(lái)看看電商的促銷(xiāo)活動(dòng)是怎么做的？

就蜜芽來(lái)說(shuō)，一款紙尿褲促銷(xiāo)，母嬰界地震了。首先說(shuō)說(shuō)選品定位，消費者認可度高、銷(xiāo)售量大的花王紙尿褲，紙尿褲在產(chǎn)品屬性上屬于剛需品。這是對品牌品類(lèi)做的成功定位。再說(shuō)價(jià)格定位，定價(jià)以68元震動(dòng)整個(gè)行業(yè)，3天的銷(xiāo)售額突破3個(gè)億。表面上看虧錢(qián)，其實(shí)在其他品類(lèi)上銷(xiāo)售額提升了50%。通過(guò)限購措施打壓渠道的反采購，通過(guò)補貼快速完成用戶(hù)的積累，重復購買(mǎi)改變消費者習慣，再通過(guò)交易額、用戶(hù)流量來(lái)吸引資本拉高企業(yè)估值，不斷通過(guò)融資估值賺錢(qián)，而不是通過(guò)產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)，這可能就是電商的經(jīng)營(yíng)邏輯吧。

而實(shí)體店的客戶(hù)越來(lái)越少，走訪(fǎng)過(guò)程中很多門(mén)店把一些客流量大的產(chǎn)品放到貨架的最低端，甚至還有很多都覺(jué)得不賺錢(qián)，門(mén)店不銷(xiāo)售。可知道恰恰是我們自己把這些顧客推給了競爭對手。面對顧客流失，實(shí)體店還在死守高利潤，而不去以提高銷(xiāo)量回歸平價(jià)，定價(jià)促銷(xiāo)不僅在價(jià)格上要定的出奇，還要在品牌與品類(lèi)上定位成功。

促銷(xiāo)的第一任務(wù)就是增加門(mén)店的顧客基數，其次是帶動(dòng)門(mén)店的綜合產(chǎn)品銷(xiāo)售。只有門(mén)店顧客基數大了，進(jìn)店的顧客才會(huì )多，進(jìn)店人數多了，才有可能銷(xiāo)售額增大，銷(xiāo)售額增大才能保證門(mén)店利潤的增長(cháng)。