目前，母嬰行業(yè)的競爭日趨白熱化，很多母嬰人士就把目光轉(zhuǎn)移到了休閑小零食上。越來越多的母嬰渠道商注意到：零食銷量正在飛速增長，那么，母嬰店的零食究竟“火爆”在哪里？

零食“等于”銷售機(jī)會

近年來，母嬰門店遇到的問題也很明顯，流量被電商微商切割，新客累積永遠(yuǎn)不夠。開零售店，如果客人不重復(fù)進(jìn)店，就沒有銷售機(jī)會，那產(chǎn)品的品質(zhì)再好，也賣不出去。而零食的關(guān)鍵，就在于提升了顧客的到店率。

什么品類能吸引顧客進(jìn)店，就是磁石品類。奶粉、紙尿褲這種商品，目的性和計劃性很強(qiáng)，消費(fèi)者往往是網(wǎng)購，甚至囤貨式購買，早已失去了磁石品類的資格。而零食屬于快消品，其消費(fèi)的行為特點，是顧客在閑逛時順便買的東西，隨機(jī)性和沖動型很強(qiáng)。

因為這樣的陳列實際上是大大壓縮了商品的面積，但是它對于消費(fèi)者來說呢？第一，其展現(xiàn)了很高的舒適度，顧客的購買能力遠(yuǎn)超貨架。第二，零食區(qū)域?qū)τ谡w板塊來說，商品不是塞的滿滿當(dāng)當(dāng)，而是“疏可跑馬”，在具體陳列上“密不透風(fēng)”，給人的感覺像是母嬰店的關(guān)鍵出入口，從整體上提升了母嬰店的調(diào)性。

從整個銷售系統(tǒng)看，零食這個區(qū)域充滿了青春的活力，能夠刺激消費(fèi)者的購物沖動，從而提高消費(fèi)者的到店率，帶動奶粉、用品等其他母嬰產(chǎn)品的銷售。所以把零食作為整個門店的陳列核心，不是說能靠它賣多少錢，而是它能夠為母嬰店帶來更多銷售機(jī)會。

品質(zhì)化升級銷量暴增

如果零食帶動顧客消費(fèi)的“神奇魔力”只停留在陳列上，那還是表面文章。實際上，這種“神奇魔力”還可以加強(qiáng)！陳列的重點除了裝修，更是基于產(chǎn)品本身的顏值，如果能在零食的顏值上下功夫，零食的進(jìn)店率會更高；在品質(zhì)上下功夫，會提升復(fù)購率。零食的銷量自然會再上一個臺階。

第一，包裝創(chuàng)新，同等產(chǎn)品一般要比國產(chǎn)零食高很多。而消費(fèi)者多是90后，愛擺派，在朋友圈一轉(zhuǎn)，“有面兒”，同時也吸引了其他消費(fèi)者前來購買。

第二，產(chǎn)品成分。進(jìn)口精品零食在營養(yǎng)上的要求很高，安全性也高，消費(fèi)者會放心購買。

第三，寶媽自己也愛吃這類零食，比如在母乳的時候，某些“沒安全保證”的零食不敢吃，再加上哺乳期入口食物比較淡，所以寶媽自身對進(jìn)口零食的需求量也很大。在國內(nèi)，也有越來越多的母嬰店將零食單獨作為一個戰(zhàn)略核心，尋求母嬰行業(yè)發(fā)展的“爆破點”。