進(jìn)店顧客數量驟降！
直播根本沒(méi)有流量！
不斷發(fā)圈被人屏蔽！
做了宣傳等于沒(méi)做！
產(chǎn)品積壓周轉不靈！
就差一步關(guān)門(mén)大吉！
母嬰店老板們，你的店鋪、你的經(jīng)營(yíng)存在以上的其中幾種情況嗎？還是全部問(wèn)題你都有。
不知道為什么，仿佛一夜之間
實(shí)體店的生意就開(kāi)始變得舉步維艱
大大小小的空置店鋪讓人看著(zhù)心里發(fā)慌。該想的辦法也都想了，該嘗試的也都在摸著(zhù)石頭過(guò)河的做。
看著(zhù)抖音里動(dòng)輒幾百萬(wàn)單的成交量，
我們也開(kāi)始直播，
但一單都沒(méi)有賣(mài)出去，后來(lái)知道原來(lái)那些幾百萬(wàn)的成交量贏(yíng)的是主播的錢(qián)包，虧得是老板的智商，玩不起；
不斷微信發(fā)圈，甚至可以送貨上門(mén)，
但你已經(jīng)被絕大多數人屏蔽。現在的朋友圈基本就是廣告圈，人們早已經(jīng)對此免疫，朋友圈沒(méi)了朋友，現在也沒(méi)了生意；
發(fā)傳單做廣告，甚至在門(mén)前搖旗吶喊，
換來(lái)的只是一地的嫌棄，并沒(méi)有提高任何的進(jìn)店率，花錢(qián)買(mǎi)教訓不要緊，怕的是難以恢復的信心。
母嬰店主難不難？難，太難了！
難到很多人都有了大大小小的心理問(wèn)題，難到很多人的人生開(kāi)始破碎支離。
為什么以前好好的生意就到了這步田地？如此嚴峻的形式更讓想要入行的小白心有余悸。分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，變革才有出路，實(shí)踐才能檢驗真理。
變化中的母嬰市場(chǎng)
業(yè)態(tài)形式的變化：
零售業(yè)態(tài)已經(jīng)從商品短缺時(shí)代
跨進(jìn)了商品極大豐富的時(shí)代，
零售行業(yè)的變革已經(jīng)進(jìn)入深水區，純粹靠商品差價(jià)賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
消費人群的變化：
當下90、95后已然成為母嬰主流消費人群，他們除了看重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，
更深層次的是要感受服務(wù)，尋求體驗，只靠商品去影響顧客變得越來(lái)越難。
門(mén)店形態(tài)的變化
當下母嬰店數量越來(lái)越多、
門(mén)店商品同質(zhì)化嚴重，
直播等線(xiàn)上模式
對實(shí)體門(mén)店造成沖擊，
顧客購買(mǎi)渠道更加多元化。
困境中的母嬰賣(mài)場(chǎng)
拉新難：
傳統母嬰店現在已經(jīng)很難吸引到新生消費人群的注意力，沒(méi)有新的客戶(hù)人群，店鋪根本沒(méi)有活力可言。
傳統的裝修，傳統的商品，傳統的模式，傳統的營(yíng)銷(xiāo)，等來(lái)的只能是默默的消亡。
維護難：
原有的老顧客群體不斷流失，這是傳統母嬰店共同遭受的一大打擊。
新顧客吸引不來(lái)，老顧客也紛紛渺無(wú)音訊，市場(chǎng)就是如此無(wú)情，顧客就是喜新厭舊。
轉化難：
不銷(xiāo)售高毛利的商品，在目前的市場(chǎng)情況下，入不敷出是必然，黯然倒閉也是常態(tài)。
畢竟實(shí)體店的各項落地費用是每天一開(kāi)門(mén)老板們就要面對的問(wèn)題。
但就算你嘴皮磨破，活動(dòng)做盡，也難以賣(mài)動(dòng)店里的主推產(chǎn)品，量少利薄，生意苦不堪言。
面對變化，面對困難，各位該何去何從？是關(guān)上店門(mén)去做個(gè)騎手？還是轉變思路做個(gè)能手？
其實(shí)只要我們肯移開(kāi)擋在眼前的那一片樹(shù)葉，抬起埋在翅膀里的頭，我們就能發(fā)現，
每個(gè)行業(yè)都有成功者，
這個(gè)成功者不是那種高高在上的資產(chǎn)大鱷，而就是你我這樣的普通人。
失敗的原因的可以總結，成功的經(jīng)驗亦是如此。我們先來(lái)看看一組店面圖片
左右滑動(dòng)查看案例圖片
從以上圖片我們最直觀(guān)的反映就是，
好看，吸引人。
確實(shí)，顏值即正義的時(shí)代，沒(méi)有吸引人的外表，就沒(méi)有下一步的可能性。
看門(mén)頭
傳統門(mén)頭
傳統門(mén)頭沒(méi)有特色，
樣式老氣，與其他店面混淆一體，沒(méi)有識別性可言，根本不能引起新生消費群體的興趣與身份認同。
經(jīng)過(guò)改造后的門(mén)頭
經(jīng)過(guò)改造后的門(mén)頭，
顏色高雅亮麗，一秒吸睛。
通透的落地玻璃，新型材料的運用，充滿(mǎn)創(chuàng )意的圖案設計，讓店面充滿(mǎn)高級感和青春活力，完全迎合90后新生兒父母的審美情趣。
讓店面在整條街獨樹(shù)一幟，鶴立雞群。走過(guò)路過(guò)就兩個(gè)字，進(jìn)去！
看布局
傳統店面的布局
傳統店面毫無(wú)布局可言，
貨架隨意擺放，商品毫無(wú)規律，沒(méi)有重點(diǎn)突出，沒(méi)有動(dòng)線(xiàn)引領(lǐng)，讓人一頭霧水，毫無(wú)興趣。
經(jīng)過(guò)改造后的店面
經(jīng)過(guò)改造后的店面，
動(dòng)線(xiàn)經(jīng)過(guò)嚴格的科學(xué)設計，
因地制宜，充分利用店鋪每一寸面積，大大提升單位坪效。
貨架擺放依照動(dòng)線(xiàn)引領(lǐng)，
更充分利用墻面，柱子等，讓商品展示更立體。高毛利產(chǎn)品利用場(chǎng)景化陳設重點(diǎn)突出，引爆單品成交率。
看貨架
傳統貨架
傳統貨架，樣式單一而笨重，
占地面積大，只有最基本的陳列作用，起不到重點(diǎn)突出商品特點(diǎn)，多角度展示商品賣(mài)點(diǎn)的作用。
陳舊的貨架不但對銷(xiāo)售無(wú)益，更降低了產(chǎn)品的檔次和吸引力，難以引起顧客的興趣。
經(jīng)過(guò)改造后的貨架
經(jīng)過(guò)改造后的貨架，方寸之間每個(gè)角度都經(jīng)過(guò)科學(xué)測量設計，
不但占地面積小，更能展示出不同產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)多種方式的組合，或懸掛，或堆疊，讓產(chǎn)品更具立體感和震撼感。
簡(jiǎn)約的色調和造型完全不會(huì )喧賓奪主，POP設計讓貨架不但是陳列的好手，更是宣傳的利器。
看場(chǎng)景
看氛圍
傳統賣(mài)場(chǎng)
傳統賣(mài)場(chǎng)只是基本的售賣(mài)場(chǎng)所，
功能單一。
沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)就不會(huì )有進(jìn)店率，
更沒(méi)有顧客粘性。
燈光氛圍要么昏暗陳舊，無(wú)法凸顯產(chǎn)品價(jià)值，要么是廉價(jià)的廠(chǎng)光，讓整個(gè)店面平平無(wú)奇，冷冷冰冰。
傳統門(mén)經(jīng)過(guò)改造后的賣(mài)場(chǎng)
經(jīng)過(guò)改造后的賣(mài)場(chǎng)，將多場(chǎng)景與時(shí)尚多維的氛圍融為一體，打造下沉式社交屬性和網(wǎng)紅屬性。
休息區，直播區，兒童游樂(lè )區，女性護理區等等，
讓店面不單是售賣(mài)場(chǎng)所，更是年輕寶媽寶爸的社交場(chǎng)所，多場(chǎng)景更適應線(xiàn)上直播的特性。
炫酷吸睛的背景，
引流爆棚不是問(wèn)題。
店面無(wú)主燈設計+商品射燈互相輝映，給普通產(chǎn)品打上藝術(shù)品展示的燈光，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，不怕同質(zhì)化，照樣賣(mài)的好。
任何時(shí)代都有成功者，成功的秘密就是睜開(kāi)眼睛，看清形勢，最最重要的，開(kāi)始行動(dòng)。
母嬰用品很多都是剛需，是現在消費品市場(chǎng)中為數不多的可持續經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)。
國家二胎政策放開(kāi)，鼓勵生育，母嬰市場(chǎng)的前景更是未來(lái)可期。
競爭是激烈的，前景是廣闊的。
知道而不行動(dòng)就會(huì )被淘汰，
知道而馬上行動(dòng)，才能迎來(lái)花開(kāi)。
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