咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094
“國產(chǎn)紙尿褲股”這個(gè)消息已然在電腦屏幕上飄蕩了一周之久了。看遍了各家消息的我，現在就要給大家梳理一下這個(gè)事情的來(lái)龍去脈了。
爹地寶貝本身就不用介紹了，想必大家已經(jīng)很熟悉了。
我們來(lái)講講他的上市之路。
9月18日，爹地寶貝股份有限公司向全國股轉系統遞交的掛牌新三板的申請被受理。
12月10日，爹地寶貝正式登陸新三板掛牌交易。
而根據爹地寶貝日前發(fā)布的公告，公司此次募資規模為6080.00萬(wàn)元。
拒絕天星資本對賭
從申請掛牌到正式上市，不到三個(gè)月的時(shí)間，不可謂不短。6080萬(wàn)的募資金額也不是很多，而且根據爹地寶貝的公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)，此前盛傳的投資方天星資本的身影也并未出現。
對于這種種疑問(wèn)，爹地寶貝股份有限公司總裁林斌在接受《新三板府》采訪(fǎng)時(shí)直言不諱地給出了自己的回答：
首先，掛牌審批時(shí)間短，是因為爹地寶貝從三四年前開(kāi)始，按照A股IPO的標準做上市準備工作，因此申請掛牌新三板非常順利。
其次，針對6080萬(wàn)的募資金額，林斌認為，“企業(yè)需要5000萬(wàn)，我就解決5000萬(wàn)的事情。企業(yè)的發(fā)展需要穩定推進(jìn)，不能冒進(jìn)。有的企業(yè)拿了資本也不知道干什么，還有拿資本做水或者做牛奶，或者做奶粉，偏離了本來(lái)的主業(yè)，而我們會(huì )始終專(zhuān)注自己企業(yè)的方向。”
最后，對于天星資本的缺席，“天星資本要求簽署對賭協(xié)議，但我們不希望簽署對賭協(xié)議，我們希望能以更穩健的方式發(fā)展企業(yè)，所以放棄了天星資本的投資。”林斌直言道。
如何解決國產(chǎn)紙尿褲品牌的尷尬現狀
據粗略統計，中國市場(chǎng)上有1200多個(gè)紙尿褲品牌，每天還不斷有新品牌進(jìn)入。從占有率和話(huà)語(yǔ)權看，資源分布極不平均。
排名前十的品牌瓜分了80%的市場(chǎng)份額，其中獨大的四家外資品牌被業(yè)內稱(chēng)為“四大”，即幫寶適、媽咪寶貝、好奇和花王，高端市場(chǎng)幾乎被這四家包攬。大量國產(chǎn)紙尿褲品牌只能定位中低端，主要在三、四線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，疲于渠道戰和價(jià)格戰。
話(huà)語(yǔ)權的差異，更是國產(chǎn)品牌解不開(kāi)的心結。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，消費者給幫寶適打投訴電話(huà)。幫寶適的服務(wù)人員不急不慌，拋出一套標準話(huà)術(shù)：如果漏尿，請你檢查尺碼是否合適、穿戴是否正確……總之，不是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。
消費者也就被“洗腦”，這么大的品牌，全球都有銷(xiāo)售，不可能產(chǎn)品出問(wèn)題。即使試過(guò)各種改進(jìn)方法，依然漏尿，那她也會(huì )確信：買(mǎi)到假貨了！
而國產(chǎn)品牌遇到投訴，即使明知不是產(chǎn)品的問(wèn)題，姿態(tài)也絕不能像外資品牌那么高，一路賠著(zhù)小心和笑臉，媽媽們依然憤憤不平：國產(chǎn)就是不靠譜！
面對這樣的“不公”，林斌卻說(shuō)“很正常”，“目前洋品牌還是強勢，也積累了不錯的口碑。現在國產(chǎn)的東西拿出去，如果讓人覺(jué)得跟花王差不多，大家是沒(méi)什么感覺(jué)的，也就說(shuō)明我們失敗了。現在是逼著(zhù)我們必須比花王更好！”
如何比花王更好？
“我跟他們（中小企業(yè)）講，不要急著(zhù)打價(jià)格戰，先把你的成本提高10%，把產(chǎn)品品質(zhì)做上去。國產(chǎn)整體的口碑好了，我們就能分洋品牌的市場(chǎng)，這比你們在這自相殘殺有價(jià)值得多。講一遍沒(méi)有用，我就講十遍。”此前林斌在接受《中童觀(guān)察》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。
20億產(chǎn)能不是負擔，而是動(dòng)力
紙尿褲不是什么高科技產(chǎn)品，無(wú)非是原料、設計、工藝，在成熟的全球上游供應鏈的支持下，中國品牌只要擺脫簡(jiǎn)單模仿、抄襲的思路，從適應本土需求的角度做更多微創(chuàng )新，一定能做出超越花王，更適合中國市場(chǎng)的紙尿褲產(chǎn)品。
“爹地寶貝好在創(chuàng )新能力很強，而且我們是連續性、系列性的創(chuàng )新，不是局限在某個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng )新。”
如今，爹地寶貝最新引進(jìn)的日本瑞光生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)量產(chǎn)，這是目前世界上最先進(jìn)的紙尿褲生產(chǎn)線(xiàn)（跟花王采用的一樣），一條生產(chǎn)線(xiàn)價(jià)值三千萬(wàn)。據了解，目前國產(chǎn)品牌多用廉價(jià)的國內生產(chǎn)線(xiàn)，無(wú)論在工藝、產(chǎn)能上都差瑞光一大截。爹地寶貝早在2011年引進(jìn)條瑞光生產(chǎn)線(xiàn)，如今隨著(zhù)產(chǎn)品升級的需要和產(chǎn)能的擴張，去年更是大手筆投資建設新工廠(chǎng)，引進(jìn)十余條瑞光最新生產(chǎn)線(xiàn)。
提到計劃投資五億建設的新工廠(chǎng)，林斌整個(gè)人陷在沙發(fā)里，頭往后仰，一聲長(cháng)嘆中既有壓力，也有自豪——完全建成投產(chǎn)后，新工廠(chǎng)年產(chǎn)值可超20億。
單就紙尿褲品類(lèi)來(lái)說(shuō)，這將是福建產(chǎn)能的現代化工廠(chǎng)。“我們也是下了很大決心。”工藝升級讓成本上升，一般的貼牌訂單根本承受不了，這超過(guò)20億的產(chǎn)能都將是爹地寶貝的銷(xiāo)售壓力。要知道，根據全國中小企業(yè)股份轉讓系統公告顯示，爹地寶貝2014年度的營(yíng)業(yè)收入才4.78億。
但林斌很有自信地表示，爹地寶貝通過(guò)十年的努力，品牌在二三線(xiàn)和部分一線(xiàn)城市已經(jīng)被認可，同時(shí)國內還有廣袤的縣級市場(chǎng)仍沒(méi)有被開(kāi)發(fā)。這對爹地寶貝來(lái)講都是機會(huì )。
林斌堅信，這步重要的棋將為爹地寶貝豎起一個(gè)競爭壁壘。“國產(chǎn)軍團”已經(jīng)走過(guò)了低價(jià)拼殺的階段，現在大家都想分“洋品牌”的市場(chǎng)，那么首先產(chǎn)品要過(guò)硬。而誰(shuí)先搶占了品質(zhì)和口碑的高地，誰(shuí)就能在下一次的行業(yè)洗牌中存活下來(lái)，最終這個(gè)市場(chǎng)只會(huì )剩下幾個(gè)巨型龍頭企業(yè)，就像當年電視業(yè)的長(cháng)虹、康佳、TCL。