路都是一步一步走出來(lái)的，積少成多。其實(shí)賣(mài)得再好的奶粉都是從第1罐開(kāi)始的，準確說(shuō)，如果門(mén)店不能突破1罐奶粉的銷(xiāo)售，就不會(huì )有回頭購買(mǎi)和持續消費，就不能妄談賣(mài)得好。本文從細節出發(fā)從客戶(hù)數量、銷(xiāo)售步驟、關(guān)鍵因素等3個(gè)維度來(lái)講述成交1罐奶粉的技巧。

技巧1：100→50→30→10→1。

量變產(chǎn)生質(zhì)變，奶粉銷(xiāo)售就是要堅持在合適的時(shí)間、用合適的方式遇見(jiàn)合適的人。這個(gè)意思說(shuō)我們需要成交1罐奶粉，那就需要至少給10個(gè)顧客詳細講解，至少給30個(gè)顧客推薦奶粉，至少與50個(gè)潛在顧客建立說(shuō)話(huà)的機會(huì )，至少需要詢(xún)問(wèn)100個(gè)客戶(hù)，向100個(gè)顧客打招呼。成交從來(lái)都沒(méi)有竅門(mén)，講解了多少目標顧客，就有多少潛在顧客。銷(xiāo)售不是名詞，是動(dòng)詞，一線(xiàn)的戰斗不是等出來(lái)的，是搶出來(lái)的，也是積累出來(lái)的，平日客戶(hù)的培養非常重要。

技巧2：1→2→3→4→5→6→7。

賣(mài)奶粉其實(shí)并不簡(jiǎn)單，單純的賣(mài)奶粉1件事情應該是由以下7個(gè)步驟組成。①迎接顧客，②了解需求，③介紹產(chǎn)品，④處理異議，⑤介紹促銷(xiāo)，⑥締結成交，⑦售后服務(wù)。總體就是不要為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，不要盲目地銷(xiāo)售，當不能成交時(shí)，細分到每個(gè)環(huán)節和部分，更好地查找原因，解決問(wèn)題。

技巧3：1→2→3→4→5→6→7→8。

銷(xiāo)售奶粉前應該做出充分的準備，包括以下8個(gè)方面的準備。①自我心態(tài)，②產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，③奶粉陳列，④形象資料，⑤會(huì )員情況，⑥促銷(xiāo)活動(dòng)，⑦庫存狀況，⑧價(jià)格區間了解和匹配。總體來(lái)說(shuō)就是要積極面對奶粉銷(xiāo)售，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提升專(zhuān)業(yè)性。用良好的陳列和品牌形象吸引顧客注意，用促銷(xiāo)活動(dòng)、價(jià)格匹配等滿(mǎn)足顧客需求，用對會(huì )員情況的了解來(lái)提升滿(mǎn)意度，開(kāi)展售后服務(wù)等。