大的環(huán)境已經(jīng)是這樣，2017年可以說(shuō)是母嬰實(shí)體店的背水一戰了，如何度過(guò)這個(gè)寒冬，在市場(chǎng)大浪淘沙中最后贏(yíng)得機會(huì )，除了有效的堅持之外，我們的發(fā)展思路應該是什么，需要注意哪方面的問(wèn)題，這個(gè)是今天我們要探討的問(wèn)題。

二孩政策給門(mén)店帶來(lái)的紅利相信很多老板壓根兒沒(méi)有感覺(jué)，市場(chǎng)份額會(huì )有提升，但還是那句話(huà)，市場(chǎng)不是一塊無(wú)限大的蛋糕，最終還是你死我活的搶奪之戰。這里有個(gè)比喻，兩個(gè)拳擊手對壘，拼的不是誰(shuí)的拳更有力，而是誰(shuí)的抗擊打能力更強，也就是說(shuō)誰(shuí)挨了一記拳頭之后還能夠清醒不倒下，誰(shuí)就是勝者。

對于實(shí)體店來(lái)講抗擊打力就是規模和市場(chǎng)份額，先說(shuō)規模，中小型門(mén)店短期實(shí)現自己規模擴大不現實(shí)，無(wú)論是財力還是管理都不可能短期實(shí)現，那么中小型門(mén)店實(shí)現規模的路子只有一條，就是抱團打天下，區域內關(guān)系緊密的客戶(hù)聯(lián)合實(shí)現規模化優(yōu)勢勢在必行，能統一自然最好，能給予消費市場(chǎng)更高的信任度，提升影響力，還有抱團之后獲取一手資源的可能性更大，另外就是增加了與廠(chǎng)商談判話(huà)語(yǔ)權的砝碼。

再說(shuō)市場(chǎng)份額，這里說(shuō)的市場(chǎng)份額不全是指你的門(mén)店在當地的市場(chǎng)份額，這個(gè)當然很重要，如果沒(méi)有較高的整體市場(chǎng)份額，那么在一兩個(gè)重要品類(lèi)上獲取相對高的市場(chǎng)份額也是保證過(guò)冬的一個(gè)方案，比如奶粉，比如服裝，培養起一個(gè)重要品類(lèi)的競爭優(yōu)勢依然能為自己在未來(lái)爭取機會(huì )。這里提到的資源再整合，除了上面所述的抱團打天下之外還有一些其他方面的整合，整合跨境購資源實(shí)現某些品牌意識較強（崇洋媚外）客戶(hù)的引流（不過(guò)跨境購是把雙刃劍，產(chǎn)品選擇要根據門(mén)店情況合理選擇），整合行業(yè)外資源實(shí)現引流，比如某些社區店面可以考慮加入快遞存放點(diǎn)，比如整合醫務(wù)資源實(shí)現第一手信息的獲取。

母嬰店說(shuō)到底還是屬于零售行業(yè)，零售行業(yè)拼到底是兩個(gè)詞，一個(gè)是成本，一個(gè)是效率，整合資源的主要目的是降低成本，一個(gè)是采購成本，一個(gè)是流量成本，抱團可以降低采購成本，整合業(yè)外資源可以降低流量成本。母嬰店之后發(fā)展的敵人絕對不是電商，而是過(guò)去的自己，通過(guò)整合資源降低成本，通過(guò)更高效的組織與流程摸索出屬于自己的機制，提高效率降低成本，贏(yíng)得更大的生存機會(huì )。

實(shí)現規模化依靠的是規范運作和合理營(yíng)銷(xiāo)的結果，規范運作是一句老話(huà)了，這里的規范運作不是早會(huì )跳跳舞喊幾句口號的事情，而是指企業(yè)內部運作的規范，牽涉到商品采購、賣(mài)場(chǎng)管理、績(jì)效考核、分潤模式等等諸多方面。

如履薄冰的2016過(guò)去了，2017依然是戰戰兢兢，想起了年終的時(shí)候朋友圈流傳的一個(gè)圖：一個(gè)身上標著(zhù)2016的魔鬼折磨著(zhù)畫(huà)面主人，畫(huà)面主人口鼻流血反抗著(zhù)說(shuō)：小樣兒，不過(guò)如此嘛。另一個(gè)身上標著(zhù)2017的魔鬼摩拳擦掌說(shuō)：我來(lái)！行業(yè)發(fā)展到今天，壞消息是確實(shí)到了非常艱難的時(shí)刻，好消息是大家都艱難，好比一場(chǎng)馬拉松跑了一半，每個(gè)人都疲憊不堪，誰(shuí)正面迎接及時(shí)調整，誰(shuí)就迎來(lái)了第二次呼吸，才能笑到最后。