母嬰行業(yè)不斷發(fā)展，已然成為商家追逐的掘金點(diǎn)，帶出一系列的產(chǎn)品，食品、玩具、醫療、服飾等等。既然母嬰產(chǎn)品發(fā)展的春天已經(jīng)到來(lái)，那么推廣勢在必行，就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何通過(guò)軟文的方式來(lái)推廣。

一、了解消費心理，精準定位人群

軟文不像廣告那樣讓人反感，有著(zhù)潤物細無(wú)聲的作用。那么想要通過(guò)這種方式打動(dòng)消費者，首先要了解用戶(hù)心理。

像母嬰類(lèi)產(chǎn)品，關(guān)注的大多是女性，當下尤以80、90后年輕女性為最多，因此，先做好問(wèn)卷調查，從她們注重的需求方面出發(fā)，結合產(chǎn)品本身的特性來(lái)實(shí)現推廣。同時(shí)，通過(guò)初步的推廣挖掘潛在的用戶(hù)人群，對高度關(guān)注和可能關(guān)注的人群進(jìn)行精準定位。

二、借勢營(yíng)銷(xiāo)，建立信任

結合時(shí)下熱點(diǎn)制造新聞事件或者結合企業(yè)產(chǎn)品活動(dòng)來(lái)策劃新聞事件，尋找新近發(fā)生的社會(huì )熱點(diǎn)與產(chǎn)品本身的相關(guān)性，從而提升受眾的閱讀興趣。

例如：中國男足1：0戰勝韓國隊的消息一出，作為母嬰品牌，在為中國男足喝彩的同時(shí)，可以以“贏(yíng)在起跑線(xiàn)上就是1：0”來(lái)做一次品牌的借勢軟文宣傳。類(lèi)似的借勢事件每天數不勝數，關(guān)鍵在于消費熱點(diǎn)的同時(shí)也獲得了一次品牌的曝光，增加受眾的信任感。同時(shí)，結合線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)來(lái)做軟文推廣，這已經(jīng)成為大多數母嬰品牌最常用的方式。

三、多方位推廣，建立品牌形象

既然想要做好一個(gè)品牌，那么就要建立好形象，在建立了初步的受眾信任感，后面推廣的重點(diǎn)就在于品牌形象的維護，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，對于不正當的同行競爭要及時(shí)做好預防，對于同類(lèi)競品要及時(shí)做好創(chuàng )新舉動(dòng)，同時(shí)加大宣傳力度。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，宣傳是相當快的那么在做軟文內容上要創(chuàng )新，精選軟文發(fā)布平臺，拒絕垃圾網(wǎng)站。

母嬰的受眾人群大多定位在年輕女性，因此，對于各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的母嬰親子頻道，像搜狐母嬰、騰訊育兒、新浪親子等，母嬰網(wǎng)站，像媽媽網(wǎng)、中國孕嬰網(wǎng)、親親育兒網(wǎng)等，還有最受女性關(guān)注的瑞麗網(wǎng)、時(shí)尚生活網(wǎng)、佳人女性網(wǎng)等等，另外還有母嬰類(lèi)的微博微信平臺，像母嬰匯、親子育兒中心等等。找到細分的受眾平臺進(jìn)行發(fā)布推廣，全方位抓住受眾心理。

大家都說(shuō)女人的錢(qián)好轉，母嬰產(chǎn)品覆蓋了女人和孩子，每一個(gè)媽媽都對孩子都是無(wú)私的，所以更好做了。那么想要做好就可以試試瞄眼網(wǎng)絡(luò )所說(shuō)的通過(guò)軟文，這種低投入高回報的方式來(lái)宣傳品牌和口碑，先認識后信任，最終提升轉化率。