母嬰實(shí)體店如何轉型？從某種程度上講，實(shí)體店的春天可能會(huì )在不遠的將來(lái)到來(lái)，但這并不能讓所有實(shí)體商業(yè)企業(yè)高枕無(wú)憂(yōu)――春天花會(huì )開(kāi)，但不會(huì )開(kāi)給因循守舊的實(shí)體店，而只會(huì )開(kāi)向全新變革升級后的實(shí)體門(mén)店。
業(yè)態(tài)的小型化
一些優(yōu)秀的零售商超企業(yè)早已走在轉型的路上，迅速變成“路邊的專(zhuān)業(yè)店”，極致的品類(lèi)管理、小巧的面積、精致的裝修，把某一品類(lèi)看懂吃透，用專(zhuān)業(yè)化、精細化、差異化和便捷性更好地迎合了新的消費需求。同時(shí)，開(kāi)店成本降低、開(kāi)店速度提升，產(chǎn)品毛利提升，小業(yè)態(tài)專(zhuān)業(yè)店將成為大賣(mài)場(chǎng)的品類(lèi)殺手，給大賣(mài)場(chǎng)的細分品類(lèi)造成極大威脅。
小而精的業(yè)態(tài)既能迅速覆蓋城區主要網(wǎng)點(diǎn)，又能真正滿(mǎn)足社區的品類(lèi)精準需求，這將是未來(lái)真正的社區商業(yè)。同時(shí)，三四線(xiàn)市場(chǎng)是所有市場(chǎng)的神經(jīng)末梢，也是所有電商的最后一公里。小業(yè)態(tài)無(wú)論是線(xiàn)上線(xiàn)下結合，還是解決最后一公里，都是必不可少也是最方便快捷、成本最低的渠道之一。
轉型要看透商業(yè)本質(zhì)
這幾年，行業(yè)被各種虛無(wú)的概念困擾，實(shí)體零售企業(yè)生怕在這一輪商業(yè)升級中被落下，但又確實(shí)被層出不窮的概念弄得眼花繚亂，無(wú)從選擇。很多人都在談互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)+，說(shuō)出一大堆云里霧里的概念，大家首先自己要心不慌，兵來(lái)將當，水來(lái)土掩，要透過(guò)現象看本質(zhì)。
其實(shí)具體到零售和生活消費領(lǐng)域，拋開(kāi)供應鏈和營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運先不談，給實(shí)體零售造成極大威脅的互聯(lián)網(wǎng)思維，簡(jiǎn)單概括就是“免費或補貼”模式，我把這歸納為是一種流氓模式：想象一下，如果我們也能長(cháng)時(shí)間拿大把大把的錢(qián)既給上游又給下游，上游和下游是不是也會(huì )同樣愛(ài)我們一萬(wàn)年？我們是不是也可以肆意攻城掠地，只要用戶(hù)和渠道，不管盈利和未來(lái)？只是，這樣的模式持續性空間如何？他們最終能走多遠？
門(mén)店應注意以下幾點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流氓模式雖然存在問(wèn)題，但他們很多做法值得實(shí)體零售店學(xué)習。如果我們具備了他們的能力，這個(gè)世界的商業(yè)規則是不是又會(huì )有一個(gè)新顛覆？我們要學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何講好故事，如何吸引投資，如何與資本對接，然后能夠擁有用別人(資本)的錢(qián)去替別人(消費者)買(mǎi)單的能力。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機的爭奪戰將更加激烈
2015中國移動(dòng)終端的規模達12.4億臺，移動(dòng)互聯(lián)近5年的復合增長(cháng)率均超過(guò)50%，一個(gè)以移動(dòng)終端購物方式為主的消費群體正在逐步形成。傳統零售企業(yè)在這一領(lǐng)域還有的是機會(huì )，零售企業(yè)不能再一次只做觀(guān)望者，要及時(shí)占據移動(dòng)終端消費領(lǐng)域。
2、實(shí)體零售做平臺型電商沒(méi)有出路
衷心奉勸所有的零售企業(yè)，放棄做平臺型電商的嘗試和努力，因為你們基本上已經(jīng)不再可能有機會(huì )了，平臺型電商的格局已定，以實(shí)體零售企業(yè)這種小打小鬧的方式，不可能再能從中分出多大一杯羹。當然，如果你真舍得砸錢(qián)，這個(gè)燒錢(qián)不是以幾億級來(lái)計算，而是以百億級來(lái)計算，你若真敢舍得一身剮，把未來(lái)全賭在這上面，那也不妨一試，沒(méi)準，幸運之神也會(huì )降臨。
3、零售技術(shù)的提升應受到更大重視
連鎖復制的模式已經(jīng)不再是重點(diǎn)，零售技術(shù)的提升才是未來(lái)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。這種技術(shù)的提升不僅僅包括支付方式、數據對接、移動(dòng)互聯(lián)，也包括深耕精細化、創(chuàng )新業(yè)態(tài)、打破原有門(mén)店模式、重塑供應鏈等等。
4、奪回年輕的消費者
在電商尚未成氣候前，實(shí)體零售就已經(jīng)在為顧客層級的年輕化而努力，并希望通過(guò)門(mén)店改造升級、品類(lèi)調整來(lái)更符合年輕消費群體的需求，但電商的沖擊將這一進(jìn)程擾亂，并已初步培養出了習慣網(wǎng)購的一代年輕消費者。而這些年輕的媽媽大軍正是我們主要的客源，如何重獲她們的“芳心”？還是那句話(huà)：滿(mǎn)足她們的貪欲和習慣，把你的店鋪搬到她手機上，大不了送貨上門(mén)，只要你還愛(ài)我！
5、積極尋找戰略合作伙伴
作為實(shí)體店，商品品質(zhì)的優(yōu)劣取決于進(jìn)貨渠道的選擇。選擇一個(gè)靠譜的進(jìn)貨渠道即能夠保證正品品質(zhì)，又能拿到一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，再就是能聽(tīng)取進(jìn)貨的經(jīng)驗，獲取更多母嬰行業(yè)的人脈....
6、守住實(shí)體零售的最大本錢(qián)
商業(yè)運作的規則既然已經(jīng)發(fā)生變化，就一定不能再死守著(zhù)傳統的生意模式，實(shí)體零售企業(yè)也必須緊隨業(yè)態(tài)變化的潮流迅速跟進(jìn)。而且，萬(wàn)變不離其宗，從經(jīng)營(yíng)渠道向經(jīng)營(yíng)商品、經(jīng)營(yíng)顧客轉變，這種轉變絕不是要放棄渠道，而是要升級渠道的功力、功底和功能！也就是說(shuō)，未來(lái)實(shí)體店仍有重新主導商業(yè)的可能，但這將是全新的升級后的實(shí)體新業(yè)態(tài)，而那些固守舊有意識和思維的實(shí)體店將徹底失去未來(lái)。