顧客嫌母嬰店內東西賣(mài)的貴，這個(gè)問(wèn)題怎么解決？母嬰專(zhuān)賣(mài)店不同于街邊的小商鋪，其所銷(xiāo)售的母嬰用品更為專(zhuān)業(yè)，加之房屋、人工等費用的支出，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格會(huì )比其他商鋪高出一些，但安全和質(zhì)量更有保障。而消費者卻只關(guān)心價(jià)格，那么母嬰店怎樣解決顧客嫌東西賣(mài)的貴的問(wèn)題呢？下面給嬰童店導購推薦幾種解決方案。

方案一：在與顧客交談時(shí)，留意顧客的反應，并對顧客提出的異議做出巧妙的化解，解決顧客的后顧之憂(yōu)，讓顧客放心購買(mǎi)。

方案二：在為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，導購應先充分的講解賣(mài)品可以為顧客帶來(lái)哪些好處，讓顧客產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望，之后再談價(jià)格時(shí)，顧客會(huì )因為產(chǎn)品的好處而認為它的價(jià)值等同于價(jià)格。

方案三：采用價(jià)格分解法，把產(chǎn)品的使用的時(shí)間分解到每天，然后用總價(jià)除以每天，這樣平均到每天的價(jià)格后，就顯得便宜多了，消費者也更愿意接受。

方案四：當顧客對產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生猶豫時(shí)，導購應該拿出比該款產(chǎn)品價(jià)格更貴的同類(lèi)型產(chǎn)品出來(lái)，給消費者做對比，讓消費者知道你店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品更優(yōu)惠，所以，門(mén)店要多掌握一些競爭對手的信息。

方案五：在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，可以讓顧客用一些試用裝，讓顧客先感受一下，讓他們知道產(chǎn)品的好處在哪里，貴自然有貴的道理。

方案六：當顧客提出相似產(chǎn)品的價(jià)格更便宜一些時(shí)，導購要從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、售后等方面為消費者進(jìn)行講解，讓消費者知道物有所值的好處。