心理學(xué)是個(gè)很有意思的事情，懂得了心理學(xué)，很多事情做起來(lái)都會(huì )事半功倍，那么在營(yíng)銷(xiāo)中需要懂得哪些心理學(xué)呢？

首先，我們要清晰做活動(dòng)的目的，通常一個(gè)會(huì )員互動(dòng)活動(dòng)會(huì )包含以下目的：

1、促進(jìn)銷(xiāo)售；

2、增加會(huì )員活躍度，提高會(huì )員粘性；

3、提高品牌美譽(yù)度，形成口碑傳播；

4、增加人氣，吸引新會(huì )員；

5、新品推廣，市場(chǎng)測試；

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在今天，活動(dòng)應該成為營(yíng)銷(xiāo)人最關(guān)心的問(wèn)題。為什么？因為，營(yíng)銷(xiāo)的終極目標就是讓你的產(chǎn)品或服務(wù)得到消費著(zhù)的認可，而認可的前提就是他記住了你，也就是我們說(shuō)的“品牌”.

過(guò)去，我們常用的手法是，在大眾媒體上投放廣告，用鋪天蓋地的電視、報紙廣告包圍你的目標人群，讓他們想躲都躲不掉。于是，他記住了你，以至于很多人把做品牌與在媒體投放廣告等同起來(lái)。

現在，每天看電視，讀報紙的人越來(lái)越少，人們消耗在手機上的時(shí)間越來(lái)越多，自媒體的興起，讓每個(gè)人都擁有了一個(gè)舞臺，人們更在意自己以及自己周邊的信息。

當你的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)成型，你冥思苦想，為它們起了一個(gè)獨一無(wú)二的名字，開(kāi)始做品牌了。在這個(gè)時(shí)候，你有兩種選擇：

一、拿出巨額資金，投放各種廣告。記住，你需要很多很多錢(qián)，還需要一個(gè)精益求精的投放團隊，這種空中投放的轉化率不會(huì )超過(guò)8%，你需要購買(mǎi)大量流量；

二、鎖定目標人群，做各種活動(dòng)與她們互動(dòng)、調情。這種地面活動(dòng)的轉化率一般在20%-50%，有的甚至更高。但每次活動(dòng)能覆蓋的人群很小，你需要大量人力、物力和更長(cháng)的時(shí)間來(lái)完成會(huì )員的原始累積。當然，你或許有一個(gè)奇妙的點(diǎn)子，讓你的品牌一夜之間人人皆知，例如：優(yōu)衣庫的試衣間。

無(wú)論怎樣，當你選擇了后者時(shí)，你就需要好好研究你的活動(dòng)，研究你的活動(dòng)流程設計。如果你的活動(dòng)設計與對手比，更符合消費心理學(xué)，你就能以更低的成本或更短的時(shí)間，超越競爭對手，奪取市場(chǎng)。是不是很酷？