由于母嬰行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻低，導致越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)投資者加入到母嬰用品這個(gè)大家庭中。一時(shí)間母嬰加盟店如雨后春筍般，出現在各個(gè)城市的大街小巷，在這個(gè)競爭日趨激烈的市場(chǎng)下，給大家提供一些小知識！

①小地方開(kāi)大店——這是嬰兒用品行業(yè)研討會(huì )得出縣城開(kāi)店的結論，它包涵了幾個(gè)意思：一是：嬰兒用品業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低，假如營(yíng)業(yè)面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然后靠?jì)r(jià)格競爭，最終大家都沒(méi)錢(qián)賺；二是：最終成為行業(yè)翹楚的，都是那些專(zhuān)業(yè)的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風(fēng)，只有一開(kāi)始就占領(lǐng)制高點(diǎn)，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多只能做個(gè)追隨者！

對于小縣城想開(kāi)店的人，這是最重要的一句話(huà)！

②一個(gè)成功的導購員就是一個(gè)合格的育嬰師——這句話(huà)讓我們了解了嬰兒用品行業(yè)的特殊*，它特別重視產(chǎn)品附加值，需要導購員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶(hù)輸灌實(shí)用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比育嬰知識更能讓她們愿意傾聽(tīng)的。

③客戶(hù)服你才會(huì )信你——嬰兒用品是一個(gè)靠引導消費的行業(yè)，在交易過(guò)程中掌握主動(dòng)權至關(guān)重要，導購員對于嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶(hù)都很挑剔，只有讓她服你才會(huì )信你。你才能達到引導她消費的目的！

④量大的才是賺錢(qián)的——這句話(huà)對別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復消費強的商品做起來(lái)（食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品）

⑤感冒兩次花的錢(qián)，保健食品吃半年——很多消費者會(huì )給孩子買(mǎi)奶粉米粉，但舍不得給孩子買(mǎi)保健品，感覺(jué)比較貴，但現在醫院收費這么嚇人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。讓導購員學(xué)會(huì )這句話(huà)，讓她學(xué)會(huì )向客戶(hù)輸灌這樣一個(gè)理論：小孩的感冒是很有可能發(fā)生的，假如一開(kāi)始吃保健輔助品，感冒是可以減少或可以避免的，其實(shí)錢(qián)最終都是花掉了，不過(guò)一個(gè)是花在醫院里，一個(gè)是花在孩子的食品里。

⑥從嬰幼到嬰童——以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現在是叫某某嬰童店，一字之差，市場(chǎng)兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0——3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以，現在競爭激烈了，必需把產(chǎn)品延伸到小童范圍內才有可能獲得更大的生存空間。