贈品不是客戶(hù)購買(mǎi)的原因，而是讓客戶(hù)買(mǎi)得高興，買(mǎi)得更多、更貴、更快的原因。選擇好的贈品，實(shí)現銷(xiāo)量升級！

價(jià)值塑造

不管你送什么樣的贈品給客戶(hù)，也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶(hù)，一個(gè)前提就是千萬(wàn)不要把送贈品等同于給客戶(hù)打折降價(jià)，如果你抱著(zhù)這個(gè)心態(tài)送贈品就麻煩了。

那么，我們的贈品選擇就要求銷(xiāo)售人員能夠塑造價(jià)值，針對不同客戶(hù)把贈品的價(jià)值塑造出來(lái)。比如說(shuō)我們送一個(gè)手電筒給顧客，針對老人我們要突出手電筒的實(shí)用功能，針對年輕人則要突出手電筒的時(shí)尚玩樂(lè )功能。這就要求贈品在設計的過(guò)程中，既要考慮到實(shí)用性又要考慮到游戲娛樂(lè )性，否則你只是送個(gè)普通的手電筒給別人，誰(shuí)會(huì )喜歡?

情感功能

贈品的價(jià)值是用來(lái)放大的，如果只是突出贈品的實(shí)用功能，那么我有理由相信很多贈品客戶(hù)都不喜歡。

我們經(jīng)常會(huì )看到很多的百貨商場(chǎng)在五一、十一的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)送蘋(píng)果IPAD，那我就在想如果家家都送IPAD的話(huà)，顧客還有沒(méi)有驚喜，要送就要送的和競爭對手不太一樣，要送就送點(diǎn)情感功能出來(lái)。人們現在就關(guān)注什么，當然是環(huán)保、健康、節能這樣一些概念，那你送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或者是洗護用品，客戶(hù)可能會(huì )更喜歡。

提示商品

贈品開(kāi)發(fā)和選擇真的不是個(gè)小事，現在很多企業(yè)的策劃人員開(kāi)發(fā)的贈品都不太理想，就更不要說(shuō)商家，特別是經(jīng)銷(xiāo)商自己選擇贈品了。大家總是覺(jué)得大多數老百姓最近喜歡什么東西，什么東西性?xún)r(jià)比最高我就送什么比較合適，這就陷入了一個(gè)誤區，送還不如不送，因為送了客戶(hù)反而不高興。

贈品選擇的第三個(gè)原則就是要能夠提示商品，所謂提示商品就是說(shuō)通過(guò)贈品，顧客能夠想起來(lái)你們家是賣(mài)什么的，大家能猜到曹老師逛得是什么店嗎?對了，家具店，因為家具是木工活兒，小馬扎就是個(gè)家具小件。賣(mài)汽車(chē)的會(huì )送車(chē)載吸塵器，賣(mài)茶葉的會(huì )送茶杯，賣(mài)珠寶首飾的會(huì )送個(gè)首飾盒，一定要記住了買(mǎi)什么就要送點(diǎn)和商品有記憶點(diǎn)，有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。我去買(mǎi)皮鞋每次都問(wèn)商家，你們家能多送副鞋帶嗎?到今天為止，我得到的答復大都是沒(méi)有鞋帶送，看來(lái)我們的商家更喜歡送點(diǎn)貴的東西，而不是客戶(hù)真正需要的東西。