美國(guó)學(xué)者曾經(jīng)專門研究過“音樂和銷售”的關(guān)系，得出過這樣的結(jié)論——：

人的行為在一定程度上會(huì)受到周圍音樂、節(jié)奏的影響……顧客的消費(fèi)行為往往與音樂節(jié)奏合拍，當(dāng)節(jié)奏加快每分鐘到達(dá)108拍的時(shí)候，顧客成交頻率會(huì)加快；而當(dāng)音樂節(jié)奏降低到每分鐘60拍的時(shí)候，顧客在店里停留時(shí)間就會(huì)延長(zhǎng)。

還記得去廠家參加訂貨會(huì)的時(shí)候嗎？

訂貨的環(huán)節(jié)都是恢弘雄壯、慷慨激昂的旋律，讓你聽了以后，扛著炸藥包去炸殲星艦都不帶皺眉頭的（參考音樂《Victory》）。

So，開母嬰店的，聰明如你，知道該怎么做了？

放《喜羊羊與灰太狼》？

NO！NO！NO！

首先，不能放漢語/中國(guó)歌。

不是不愛國(guó)，是因?yàn)楦柙~絕不能讓顧客聽懂。

聽懂了歌詞還怎么集中精力買東西？還怎么集中注意力聽導(dǎo)購(gòu)講解？

所以首選純音樂、英語、小語種歌曲。

其次，你沒分清楚“顧客”與“消費(fèi)者”的關(guān)系。

母嬰門店的顧客和消費(fèi)者不是一個(gè)人，喜羊羊這種的是給小孩子聽的，可掏錢的是大人，我們是要用音樂影響大人的，我們的目標(biāo)是顧客，不是消費(fèi)者！

音樂是銷售的催產(chǎn)劑，但是也要用準(zhǔn)，用會(huì)。

就像是電視苦情劇，就要配撕心裂肺的悲情曲子；懸疑恐怖片，就要疑神疑鬼、草木皆兵的驚悚黑暗調(diào)調(diào)；

營(yíng)造火爆銷售的場(chǎng)景，剛需，“再不出手買就沒有了，過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店”的，不容置疑的就上《Pacific Rim》、《EI Dorado》這種趕腳的；

健康有愛場(chǎng)景的，就得是《Moshi Moshi》、《戀愛サーキュレーション(戀愛循環(huán))》這種清新快樂的；

另外，除了場(chǎng)景，還得顧忌對(duì)象。母嬰店就是“婆婆媽媽”的生意，就是女性多，就要選擇女性合適的喜歡的，《Down by the Sally Gardens》就比《世界が終わるまでは》合適；

還有，要注意時(shí)間，每天店里都會(huì)有銷售集中的時(shí)間，每個(gè)周也是，每個(gè)月也是。所以平時(shí)的適合放舒緩平靜的音樂，讓顧客感受身心放松，盡量停留更長(zhǎng)時(shí)間，與銷售多些了解的機(jī)會(huì)。多待一分鐘，就多一份成交的可能。

忙的時(shí)候，放熱血激情的音樂，讓顧客感受到熱烈的氛圍和自信的氣勢(shì)，銷售在關(guān)鍵時(shí)刻就是需要這么一種環(huán)境。

總之，選音樂，“門當(dāng)戶對(duì)”就對(duì)了

別看音樂是小事，可是銷售和營(yíng)銷就是由這些小事一點(diǎn)一點(diǎn)堆積起來的。

零售就是個(gè)這樣的事業(yè)——你必須非常非常努力，非常非常認(rèn)真，非常非常仔細(xì)的對(duì)待各種各樣的細(xì)節(jié)，才能讓人看起來毫不費(fèi)力、舉重若輕、唾手可得。