奶粉在母嬰門(mén)店的占比較大，也是門(mén)店的主要利潤(rùn)來(lái)源，那么，奶粉想要盈利更多，則需要在促銷(xiāo)員身上下功夫！如何才能夠讓促銷(xiāo)員提高奶粉的銷(xiāo)售率呢？或許這是每一個(gè)母嬰店所要面臨的問(wèn)題！奶粉促銷(xiāo)這樣做，母嬰店業(yè)績(jī)翻倍。

詢(xún)問(wèn)技巧

在任何行業(yè)，消費(fèi)者到達(dá)目的地的時(shí)候，都會(huì)左看看右看看，尋找自己的目標(biāo)。在這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該積極且主動(dòng)的上前詢(xún)問(wèn)。因?yàn)槲覀円浪麄兯趯ふ业氖鞘裁?？是在尋找自己已有的品牌還是無(wú)目標(biāo)的對(duì)比！這樣，我們才好進(jìn)行下一步。

友好建議

經(jīng)過(guò)上一個(gè)步驟后，我們已經(jīng)知道他們所需是什么。這個(gè)時(shí)候我們可以有針對(duì)性的建議！在奶粉推薦上我們可以更為側(cè)重的指出要推薦的品牌優(yōu)勢(shì)所在。更要說(shuō)：今天剛好有這個(gè)活動(dòng)，今天購(gòu)買(mǎi)更為劃算！

換位思考很重要

不要因?yàn)槲覀兺其N(xiāo)出去一款產(chǎn)品有提成，就不去在乎消費(fèi)者的想法，死推！如果你這樣操作，消費(fèi)者肯定二話(huà)不說(shuō)掉頭就走！我們更多的時(shí)候需要抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行換位思考，如果我們是他們會(huì)怎么做，想要知道什么，解決什么！所以，要幫助他們解答疑問(wèn)，打消疑慮！讓消費(fèi)者切身的感受到被關(guān)心在乎的，心理會(huì)尤為舒適，不排斥你的推薦。

解決問(wèn)題

在購(gòu)買(mǎi)奶粉的時(shí)候，他們會(huì)有很多疑慮或其他問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)候我們需要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)以及足夠的耐心去幫助他們解答。這也就要求促銷(xiāo)員需要掌握足夠的育兒知識(shí)要點(diǎn)。

當(dāng)你真的將消費(fèi)者當(dāng)成朋友，消費(fèi)者也不會(huì)排斥你的推薦。這樣能夠更好的賣(mài)貨，從而提升業(yè)績(jī)。