導購都要培養總結—規劃—執行的好習慣！

很多導購整天非常空閑，不知道做些什么，大部分時(shí)間就盯著(zhù)手機上了，甚至一個(gè)月下來(lái)能成交個(gè)一兩單就很不錯了；

而極少數導購，他們每天都激情四射，根本停不下來(lái)，月月是銷(xiāo)售冠軍；為什么會(huì )出現這些現象？值得每一位服裝從業(yè)人員思考。

經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，銷(xiāo)售冠軍從來(lái)就不是天生的，也不一定是最聰明的，但是他們是最睿智的，他們只是在星期一那天比其他導購“暗地里”多用了不到十五分鐘就把其他人甩在后面。

在這十五分鐘里，他們都干了什么？

沒(méi)錯，就是總結和規劃了一周的工作。

他們是怎么做的呢？看他們回答的問(wèn)題，你就會(huì )知道了。

大體上可以分成兩部分問(wèn)題，上周總結和這周規劃。

1 上周的總結

1、這周中與團隊工作最開(kāi)心的事情是什么？

2、最遺憾的事情是什么？

3、為什么會(huì )出現這種情況？（我的問(wèn)題，顧客的問(wèn)題是什么也就是我的問(wèn)題，店里的問(wèn)題是什么？）

4、我應該如何去改善這些情況？

5、這周工作中發(fā)現自己缺少了哪些知識？（產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售技巧知識等）

6、該如何去補充這些知識讓自己強大起來(lái)并實(shí)現自己的夢(mèng)想？

7、上周我還有什么任務(wù)沒(méi)有完成，還有什么事情要去做？

8、我該怎么跟進(jìn)這些任務(wù)？

2 這周的規劃

1、這周我的目標是什么？需要注意什么問(wèn)題？

2、總結上周的工作和這周的目標，我最重要的且需要完成的任務(wù)是什么？其次是什么？再次是什么？最后又是什么？

3、我完成這些任務(wù)需要用到的最有效的資源是什么？如何把這些資源整合起來(lái)，達到最高效地應用？

4、為了不落后“偷偷”看書(shū)的人，我應該看什么書(shū)來(lái)補充自己需要的知識，開(kāi)闊眼界？每天看多少頁(yè)？

對，總結和規劃確實(shí)是特簡(jiǎn)單的，按照上面的十幾個(gè)問(wèn)題一一回答就可以了；

你肯定會(huì )說(shuō)這么簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)太低端了，做了也浪費時(shí)間，我不想反駁你的觀(guān)點(diǎn)，我只想跟你說(shuō)，很多人都是這么想的，甚至有“銷(xiāo)售冠軍級別”的人在高談闊論地跟別人說(shuō)做總結規劃的人是傻子。

你當然因為懶惰并特別認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，但就在這個(gè)時(shí)候，高談闊論的人卻“暗地里”總結和規劃著(zhù)自己的一周甚至是一個(gè)月一年一生的工作。

然后，在他們拿到銷(xiāo)售冠軍的同時(shí)會(huì )繼續宣傳“總結規劃無(wú)用論”，從此，“總結規劃無(wú)用論”在你的觀(guān)念中就會(huì )越來(lái)越強烈，最后導購之間的距離就越來(lái)越大了。

動(dòng)態(tài)黑色音符

那么，總結和規劃了就可以實(shí)現自己的夢(mèng)想了嗎？不，你還要去按照你的規劃去執行。

執行了就一定能成功了嗎？不一定，我只能告訴你，你能實(shí)現夢(mèng)想的機會(huì )更大了。

除此之外，我還要強調的是，如果你把總結--規劃--執行培養成自己的習慣了，那么我保證你一定可以實(shí)現夢(mèng)想！