銷(xiāo)售最大的敵人不是對手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！

銷(xiāo)售如果能成功，一定是基于他內心足夠強強大，動(dòng)不動(dòng)就受傷，動(dòng)不動(dòng)就受挫，還為自己的無(wú)能各種找借口、理由！說(shuō)實(shí)話(huà)，小編真心真心的認為這樣的銷(xiāo)售絕對沒(méi)有成功的可能！

但與此同時(shí)，小編也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能，在受到外界刺激，蜷縮起來(lái)保護自己也并沒(méi)有任何過(guò)錯。所以，我們應該想辦法讓自己內心變的強大，個(gè)人覺(jué)得下面這些銷(xiāo)售員的通病每天看看，銷(xiāo)售人員若能做到“每日一省”，日積月累，強大是必然的結果。因為，時(shí)間是最強大的武器，譬如說(shuō)：水滴能否滴穿巨石，也就是個(gè)時(shí)間問(wèn)題！

拒絕

做銷(xiāo)售這一行，被客戶(hù)拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是怎樣去看待它。不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對，敢于面對失敗，祛除畏懼心理的最好辦法就是立即行動(dòng)。很多客戶(hù)只是想讓你主動(dòng)，如果你能坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，那你離成功不遠了。

過(guò)于謙卑

推銷(xiāo)不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人，而是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的。你看得起自己，客戶(hù)才會(huì )信賴(lài)你。自卑是影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的不良心態(tài)，你必須邁出這一步，才能真正走向卓越。

不思進(jìn)取

但是也不能有過(guò)于自滿(mǎn)的心理。自滿(mǎn)心理是阻礙銷(xiāo)售業(yè)績(jì)繼續攀升的最大絆腳石。一個(gè)推銷(xiāo)員要不滿(mǎn)足自己已有的業(yè)績(jì)，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。要永遠向前看，永葆進(jìn)取之心。

看輕別人

一個(gè)銷(xiāo)售人員，要提高自己的業(yè)績(jì)，就要改變自己的不良心態(tài)，永遠不要看輕他人的工作。任何人都可能成為你的客戶(hù)，當客戶(hù)進(jìn)入店鋪，無(wú)論出身、無(wú)論工作，都要讓客戶(hù)賓至如歸，這樣的銷(xiāo)售態(tài)度才能長(cháng)久。

經(jīng)常抱怨

部分銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好，但是從不在自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不上下苦功努力改進(jìn)，結果業(yè)績(jì)越來(lái)越差，離成功也越來(lái)越遠。對一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，生意是否景氣，不在于外部環(huán)境，全在于有沒(méi)有積極的心態(tài)。

拖延工作

基本上拖延是一種”不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢(qián)給別人，但是還是拖到最后一天才還，因為我不想面對錢(qián)要從自己口袋里掏出來(lái)的事實(shí)。

暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因為我不想去面對寫(xiě)作業(yè)很煩人的事實(shí)。

應該要給客戶(hù)的電話(huà)拖了又拖，因為我不想去面對可能來(lái)的拒絕，或是客戶(hù)的抱怨，或是客戶(hù)直接了當的說(shuō)：我不需要！

要打還是不打電話(huà)，掙扎的時(shí)間浪費了幾分鐘，到了客戶(hù)門(mén)口，要進(jìn)去拜訪(fǎng)不進(jìn)去拜訪(fǎng)，掙扎的時(shí)間又浪費了幾分鐘，明天再打這通電話(huà)吧！明天再去拜訪(fǎng)這個(gè)客戶(hù)吧！終于本來(lái)只是浪費了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費好幾天的時(shí)間了！

猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時(shí)間，財富也就跟隨著(zhù)流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開(kāi)了！

死于安樂(lè )

對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，競爭是不可避免的，關(guān)鍵是抱著(zhù)什么樣的心態(tài)去對待，坦然地并且積極主動(dòng)地面對同行的競爭，是任何一個(gè)想創(chuàng )造卓越業(yè)績(jì)的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)和能力。所謂生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )，有時(shí)候競爭憂(yōu)患是助你邁上成功階梯的墊腳石。